第三十七章 实习(1)（2 / 2）

平时每天都需要沟通，因为文扬需要掌握自己客户的最近动向，是否还有购房需求，购房需求是否有变化，最后还要确定，这个人是不是真心的要买房，不是对方公司过来刺探商业机密的，还要确定这个人内心深处对于房子的需求，因为有人自己都说不清自己到底想要一个什么样的房子，于是……这些都是要文扬去了解的，甚至……这个人在家里地位如何，是不是能说上话，都是需要文扬考虑的，很多时候，出来看房的人，并不是最终决定的人，文扬辛苦的结果，也许到了最终下定的人眼中，并不满意，于是……一切都要推倒重来了。

毕竟买房对于大多数人来说，是一件倾家荡产，倾其所有的事情，所以一定会慎之又慎，但是人的心理往往是微妙的，在这个慎之又慎的过程中，往往一两个偶然因素，会影响他的最终决定。所以，这就需要对一个人的性格深度了解，才能最终解决。

这是客户，至于房主方面，丝毫不比客户简单，首先要掌握房主是不是要真心卖这套房子，有的人仅仅是来询个价，知道自己房子能卖多少钱，真正有人想买的时候，就会表示不卖，有的人是想卖个高价，真正有人想买的时候，就会一疯狂的涨价。

而有的房子，则是凶宅，死过人的房子，或者发生或凶杀案的房子，房主隐瞒了这个信息，打算以市场价卖出的，被买方发现，是个很大的麻烦。（这种房子倒是文扬梦寐以求要知道的，至少进去参观也好啊。）

这几种房子都是最好不要带客户看的，一旦客户看上，表示希望成交，那么就会很麻烦，人往往对第一印象非常的敏感，如果看上这套房子，之后因为种种原因没有买到，他的潜意识里会将这套房子美化至极致，导致以后的所有房子都看不上。最终交易失败。

其次要掌握房子的正确信息，比方说装修情况，客户要一套装修豪华的二手房，如果这个经纪人带他去看了一套毛坯的房子，很容易导致的一个后果，就是这个客户从此不再信任这个经纪人。这样，就失去一个成交的机会。

喝酒回来，开始敢稿，今天开始恢复，现在头还是沉沉的，不过作品不能乱，这2、3会进人一个平缓期，要铺垫一些东西，肉戏要来了。