第三十七章 实习(1)（1 / 2）

转眼间，文扬已经在这家房地产中介工作了一个多月了，每天工作内容内容，说难也不难，说简单也并不简单。文扬他们掌握房屋信息，买房的人找到他们，他们会根据掌握的有意向卖房的房屋信息，与买房人的要求进行比对，然后挑选出合适的房源，进行配对推荐，买方如果有意，文扬的工作就是负责联系双方，带买方看房，最后商谈价格，促成成交。他们从中收取佣金。

说起来很简单，但是实际操作是很困难的，作为什么都不掌握，只掌握信息的中间方，文扬从中要做的工作很多，首先，由于二手房并没有一个固定的楼盘销售，于是你店面周围的小区就都要了解与熟记吧，用店长陈辰的话说，初期的要求是说什么小区能一次性找到，而到以后，需要在自己主要经营的进行深度掌握。

而所谓的深度掌握，文扬第一次听的时候，几乎要晕倒，所谓对一个小区的深度掌握，就是掌握本小区的所有楼盘位置，户型，居民数。说白了就是，随便说一户，比方说1号楼1门202，你就要知道他在本小区的哪个位置，一层有几户，这套房子的房型是什么样的，面积是多少，做到“犹如亲见。”[bsp;   与一般的工作不同，这一项工作，并不是可以单单靠小聪明就可以完成的，必须有大量的看房和实地勘察才能够掌握的。

不过这对文扬来说，并不是什么难事，毕竟，文扬到这里来工作，第一初衷就是多看阳宅构造，掌握更多的实践经验，店长的这话，其实正中文扬下怀，前几天的培训期，文扬每天10个小时在各个小区跑，店里凡是有钥匙的房子，不管再远，文扬也会骑着自己的自行车去看。细致的画下来户型图与小区位置图。细致程度，已经赶上了真正的地图，这也很好理解，文扬的父亲本就是行伍出身，战场上画地图是必须掌握的技能。从小被父亲拎到沙盘面前的文扬，很好的传承了这一技能。对于文扬来说，只是小意思。

店经理陈辰却犹如发现了一块瑰宝，文扬这种“务实”的工作态度，让他着实感动，觉得自己又再一次抓到了一个好苗子，自己的店面，复兴有望啊。殊不知，文扬的认真是在堪舆，而非什么业务。

熟悉小区之后的一项就是沟通的练习，众所周知，中介行业最大的能力就是沟通，并没有实体的销售，能让一个人，在一念之间就听从你的建议买这套房子，是多不容易的一件事。