第二十三章市场细规划（1 / 2）

第二十三章市场细规划

2018-04-15 作者： 秦砖汉娃Q

第二十三章市场细规划

第二天清晨，朦朦胧胧中，杜康被阵阵洗漱声惊醒。高飞他们三人已在忙碌地准备上班。杜康想起自己也该开始上班做事了。

很快，高飞他们三人走了。

杜康宿醉还未醒，头还有点晕。

杜康摆了摆头，靠在床上，理了理思绪，就起床洗漱。

杜康的前期工作计划是先了解湖南办事处的运作，并与同事一同拜访客户、进行必要的协助。从而自己也了解公司的运作程序、湖南市场及客户情况，否则自己不了解具体情况，也难以在湖南开展工作。

静了一下心，杜康拨通了郑总的手机，把昨天与办事处同事见面的事、近几天的工作计划做了汇报，郑总欣然认同，并嘱咐他在初到外地注意安全和保重身体。

杜康穿上了从深圳带来的较正规的职业装，去楼下的那家餐馆吃了一碗馄饨，心情愉快地出发了。

新环境、新行业、新工作、新计划、新同事、新客户，一切都是崭新的，就象长沙被水洗过的万里晴空一样，令杜康深感清新，激情倍增。

在深圳总部那段时间杜康已接受了简单培训、自学，对混凝土企业ERP这个全新的行业有了初步认知。来到长沙后，进入了市场基层实际操作，杜康就象一个新生儿见了乳汁一样如饥似渴。

杜康来长沙之前的时间里，已有诸多推测和计划。在长沙投入工作了几天，心里便更有了底，有了大胆的想法：鉴于湖南市场乃至中国尚无商砼ERP领导品牌，市场竞争尚处于初级阶段的混沌状态，百舸争流，市场前景和机会广阔；砼顺公司已在湖南默默耕耘了一两年，争取了几家客户；公司若要在在湖南开拓市场、尽快占领市场，就不仅能是留两三个人自然生存发展，要有宏伟的战略眼光和工作规划，要野蛮生长，大干一场，主动开拓市场。

杜康将思路梳理了一下，根据以往的市场营销经验，结合在长沙的感受，与郑总电话里做了简要沟通，随后写了一份洋洋洒洒的市场战略规划，用电子邮件发给了郑总。其中最根本的是，杜康根据基本的4P理论谈了自己的认知及营销策略规划。

产品策略：由于砼顺公司的产品在湖南尚是推介阶段，销售量增长必将缓慢，推介支出成本较高，因而要尽快促使市场及目标客户群了解产品的特征和优点。

定价策略：由于混凝土行业近几年发展迅猛、投资回报率高、企业资金较充裕，加之商砼ERP行业竞争小、可替代的产品很少，混凝土行业对ERP价格不太敏感，因而商砼ERP行业产品价格较高的状态一直坚挺。所以砼顺公司产品定价比行业平均价格偏高，以树立企业行业高端形象、保证足够利润。杜康也就认为可遵循现有的价格定位。