第二十三章市场细规划（2 / 2）

销售渠道策略：砼顺公司近几年一直走直销路线，靠业务人员直销实现业绩。这样既可以节约市场流通环节成本、充分发挥业务人员的积极性，也可以更多、及时地了解市场状况、目标客户心理。杜康也就认为可遵循现有的直销策略。

促销策略：销售的目的是向目标市场通报企业的产品、服务、形象和理念，说服和提醒他们对产品和企业本身信任、支持和注意。因而，除了人员推销之外，建议总部适当择机进行一些战略性的广告宣传支持，例如参加行业展会、在商砼行业杂志及网站适量投放广告宣传。

两天后的一个夜晚，郑总打来电话，俩人在手机里聊了约一个小时。郑总对杜康的市场分析及战略规划很赞赏，也对杜康将此计划付诸实践满怀期望。郑总也明确表示公司计划在湖南建立分公司而不是停留于办事处，要将其作为一个试验样板，为下一步拓展全国市场积累运营经验。

随后，受到鼓舞的杜康将湖南市场的发展规划细化为战术性的行动计划，重点将第一年的工作规划具体化、量化，用电子邮件发给了郑总。

很快郑总也用电子邮件做了明确回复、指示，抄送人是梁总。这意味着杜康的工作规划在公司层面上得到了正式认可、通过。

接下来，杜康摩拳擦掌，按照工作规划开始大展拳脚。

这天晚上吃饭时，高飞他们三人在聊说长沙要降温了，杜康没当回事，还在纳闷连续几天的初夏天气怎么会降温呢。

睡到凌晨时，杜康朦胧中感觉到有些冷。到早晨起床时，杜康感受到了真切的冷，窗外风刮得树枝乱摇摆，还下着零星的雨。杜康突然想起来长沙时只带了几件短袖、T恤，这可怎么办？！

杜康正拥着被子担忧，洗刚漱完的高飞进来了，笑嘻嘻地说：“不信邪？！感到冷了吧？”说着，打开衣柜拿出一件厚夹克说：“先穿我的衣服顶一顶吧。”

杜康惊讶地说：“没这么夸张吧？给个薄外套就行了。”

高飞神秘地一笑：“别嫌厚哦，到晚上也许你就会借我的羽绒服穿喽！”说完就出门上班了。

杜康不服气地下了床，穿着短裤去洗手间，却感到阵阵寒意袭来。仓促洗漱完，发抖着跑回房间，哆嗦着一口气穿上衣裤，迫不及待地套上高飞的厚夹克。

出了门，发现仅一夜之隔，景象大变，昨天还是骄阳高照，满街的短裙、短裤拖鞋，现在却天气阴冷，寒风阵阵，满眼是厚衣厚裤，还有的女孩子竟然穿着羽绒服、哈着白气！杜康惊呆了，好似从赤道穿越到了南极洲！

第二天，天气又象变魔术一样，重新升温放晴，人们又恢复了短裙、短裤拖鞋。杜康只在小学课本上看过对新疆气候的描述“早穿棉衣午穿纱，围着火炉吃西瓜”，当时还觉得太不可思议了。这次在长沙的气温骤降骤升体验，使活了三十余年的杜康感受了冰火两重天。高飞他们说这样的气象在长沙会时常发生的。