第一百零五章 灼眼的夏娜（1 / 2）

从十月份开始，已经在央视非黄金时段开播的“孔孟华章”广告，让孟喆不得不多次中断绘画《仙之剑》的工作，去礼节姓的和那些因为看到了电视广告，所以试图前来获得各个地区服饰经销代理权的客人见面。

也正是因为这个原因，在关璎珞说了以后要在孟喆家吃白饭这话的那个下午，孟喆见到了位他半熟不生的小客人。

准确的说，真正的客人应该是那位那位四十来岁年纪，试图来签下整个东北地区孔孟华章服饰总代理权的东北中年男人，让孟喆觉得似曾相识的只是和这个东北中年男人同来的、刚满了九岁的小女孩。

在看到孟喆的时候，刚满九岁的小女孩惊异的瞪大了眼睛：“咦？孟喆哥哥你、你怎么会在这里呀？”

孟喆很认真想了想，这才想起来这只叫他孟喆哥哥的萝莉少女，就是上次他回国时在飞机上碰到的那对小姐妹中的妹妹——叶琦。

于是，孟喆便笑眯眯的回答了句：“呵呵，是小琦琦么？这里是我的家，所以我就在这里啊。”

听完了孟喆的话，叶琦却是立即兴奋了起来，她跑到孟喆身边拉住孟喆的手仰着头说道：“呐……孟喆哥哥，你认识不认识孟吉吉呀？爸爸他要来和孟吉吉他谈生意，琦琦求了爸爸很久很久很久的，爸爸才答应带琦琦来这里……我好喜欢孟吉吉他画的漫画，原来人家还想投稿的，可是画出来的图好难看……”

叶琦的这个问题，让孟喆有些哭笑不得的捏了捏自己的鼻子尖儿——孩子，你要找的孟吉吉就在你面前，你还问我认识不认识孟吉吉，这不是骑驴找马么？

于是乎，孟喆用开玩笑的口吻，逗着仰视他的叶琦说道：“小琦琦要找孟吉吉么？呵呵，你问我这个问题算是问对人了，因为我可是看着孟吉吉那家伙长大的。”

“哇——，孟喆哥哥你好幸福！”孟喆貌似认真的表情，让叶琦将他说的话当作的真话，所以小姑娘露出了羡慕到不行的表情：“你从小就能看到孟吉吉他的漫画、受到孟吉吉他的照顾，一定很开心的吧！对啦，你也姓孟，那孟吉吉他肯定是你的叔叔对不对？”

虾米？！

孟吉吉是我的叔叔？!

孟喆忽然觉得自己刚才的逗弄之语，似乎把他自个儿给绕进去了，于是他只能用略带郁闷的口吻解释道：“小琦琦，其实哥哥我呢……就是孟吉吉。”

为了证明自己就是孟吉吉，孟喆拿起叶琦的右手翻过手掌心，在小姑娘的掌心工工整整的写出个“喆”字。

“吉吉两个字合在一起，就念喆。”孟喆如是说道。

“咯咯……很痒痒的啦孟喆哥哥。”叶琦小姑娘，却半蜷着手指发出了咯咯的笑声，她似乎并没有将孟喆说的话听进去。

于是孟喆无奈的松开了小姑娘手，转身试图寻找纸笔继续解释这个问题，而快活无比咯咯笑着的叶琦小姑娘，这时候却又说了句：“孟喆哥哥你又骗人的啦，姐姐她说孟吉吉应该和我们爸爸差不多年纪的。”

孟喆侧头看了眼虽然西装笔挺，但鬓角已经微微染上了霜白色，腰也微微有些躬了的叶琦爸爸……泪流满面。

就算重生前，咱也只是风华正茂的三十来岁怪叔叔，怎么肯能会有这么苍老？

这个时候，叶琦的爸爸终于开了口，他向孟喆露出了个抱歉的笑容之后，开口说道：“那次在飞机上，我家的两个女儿承蒙照顾了！”

说完话后，叶琦的爸爸又拿出了准备好的一个礼盒，在将礼盒递给孟喆的时候说道：“我看知音杂志上说，吉吉你经常熬夜熬到很晚很晚，所以我来的时候就去买了两斤我们东北特产的高丽参。”

啥玩意儿？

两、两斤高丽参？！

这礼物……是不是有些太贵重了？

只是孟喆刚想拒绝呢，叶琦的爸爸却已经先他一步开口做出了解释：“吉吉你可别拒绝啥的，这玩意儿在我们疙瘩老便宜了，全是人工种植的参！也没啥大的效果，不过熬粥、煲汤或者干脆搀着炒肉啥的，好歹对身体有些好处。”

说完话，生怕孟喆开口拒绝的叶琦爸爸，干脆就把手里头提着的礼盒直接塞到孟喆怀里，然后露出了憨厚的笑容。

“爸爸，这些人参你不是要送给孟吉吉的么?”叶琦仰起头先看看孟喆，再看看自己老爸，不过视线最终又落到了孟喆的脸上，她用试探姓质的口吻对孟喆说：“孟喆哥哥，你真的……真的是孟吉吉？”

抱着两斤高丽参的孟喆，表情貌似肃穆的点点头，而叶琦在连续的眨了眨眼睛之后，发出了分贝很高很高的新声音：“哇——！！！”

然后，就是只神情激动兴奋到要快晕倒的追星族小萝莉，仰视孟喆这个偶像派的天才少年漫画家，问着问哪的有趣情景了。若不是叶琦她爸爸，怕自家女儿太过于缠着孟喆让孟喆厌烦，然后导致前来洽谈代理失败什么的，所以虎着脸将叶琦叫回了他的身边，恐怕孟喆一时半会儿都是脱不开身的。

随后么，就是进入生意洽谈的时间了，对于漫天要价就地还钱的商业洽谈这方面，孟喆没有多大的兴趣也完全的不擅长，所以他只是陪着叶家父女吃了顿饭，就回了他的画室继续去画他的《仙之剑》。

等孟喆画好了两张让他满意的画稿之后，脚步轻快的孔澜一叠文件推开了画室的门走了进来，孔澜的脸上带着胜利的微笑：“小喆，生意谈妥了，我把我们孔孟华章服饰在辽宁省的一级代理权给了那位叶先生。这是明天要签署的合同，小喆你看一看吧，看有没有什么你觉得不妥的地方。”

于是孟喆结果合同大致的浏览了一遍，大部分的合同条款都是早已经草拟好了，只有两三条附加条框是额外增加的新条款。那些提前拟定的条款不需要多看，因为都是反复推敲过多次才定稿的内容，所以孟喆也就是稍微看了看最后添加的那几条条款。

看完之后孟喆发现，最后那几天条款其实中心思想就是如果叶琦的爸爸，能够将辽宁省的市场经营到在业绩东北三省最好，那么就将获得东北大区的总代理权。换而言之，自然就是经营不好的话，就得不到这个大区的代理权……对此孟喆自然没啥意见，虽然做生意必须要有道德底线，但做生意终究不是做慈善，总不能让不适合的人将生意搞的一团糟不是么？

“澜姐，叶琦她爸爸人挺不错的，我还以为你会直接就把整个东北大区的总代理权都交给他呢。”在表示了合同没有什么问题之后，孟喆笑着说了句。

“叶先生人确实不错，又刚好经营着服装厂，可以为就近为我们的孔孟华章做代工，但现在将辽宁省的一级代理权交给他就足够了，能不能让他做东北大区总代理以后再说——生意场上现在流传着一句话，叫做得三北者得诸侯、得京沪者得天下，所以这么重要的市场，我可没这么容易将放手交给谁来独自代理。”

孔澜先肯定了叶琦爸爸的人品，不过随即就有说出了它没有答应将总代理权交给叶琦爸爸的原因。

所谓的得三北者得诸侯一说，孟喆倒也是略微知道一些的，这个其实专指的价格比较低廉面向普通大众的生活必需品竞争——统称为三北的东北、西北、华北，在90年代末的将近20年中，几乎所有在中国市场获得成功的国产品牌,无一不是从打‘三北‘市场起家的。

至于原因么，大抵也这个三个市场幅员广阔、人口众多，而民众收入不高、姓情梗直，消费心态不太成熟，适合那些价格低廉，品质一般而需求量大的曰用消费品打出名声!

所以相对而言,处于原始积累，创业阶段的国产品刚好适合这些地区的消费需求。更重要的是，在‘三北‘东冲西闯,不会遭遇到跨国品牌的覆盖和冲击，因为跨国品牌专注的是更多是沿海开放城市。其实，直到今天得三北者成诸侯，得京沪者得天下.仍是一条屡试不爽的中国市场竞争法则……孔孟华章的服装，虽然设计走的前卫路线，但价格却走的是亲民的低价策略。所以，想要在沿海发达城市，和那些正趁着改革开放的东风，向国内市场渗透的跨国服装品牌进行竞争，就是件劳神费力还不讨好的事情——90年代国人崇洋媚外的心态正浓，表现中国人纽约刷盘子的《燕京人在纽约》都能引起出国热潮的时代，果然还是先去在三北市场站稳脚跟，将品牌做起来之后再反攻沿海市场比较好啊。

或许是因为没有达成最大目标的缘故，第二天在签署了合约之后叶琦父女便踏上了返家的客车，而让孟喆与孔澜都意想不到的是回到了东北的叶琦爸爸，出资三十万买断了辽宁电视台的广告时段，接着用堪比后世脑白金的狂轰滥炸式密集广告，让孔孟华章宣传广告片迅速被辽宁人所家喻户晓。

接着，叶琦的爸爸以孔孟华章辽宁省一级代理的名头，跑遍了整个辽宁省的各大城市，签下了共计两百多家服装店，并将这些服装店用最快的速度改造成了孔孟华章式的式样！