【182章】 谈判过程（1 / 2）

刘睿三人的效率非常高，商量好各自的分工之后，就立即行动了起来。

曾莹和郭海兰虽然是有点舍不得梁村秀美的风光，但还是各自返回了县城和省城，开始为接下来粮站的改建计划做准备了。对于她们两个人来说，要想尽快享受到小镜湖的美丽，那就得加快前进的脚步了。

曾莹两人返回城里，刘睿也是开始进入了角色，开始和梁村村委会进行拉锯式的谈判，争取在尽快地合约的条款商定下来。

先前在招标仪式上，刘睿他们的标底只是把大概的投资金额和比例公布了而已，但是具体和梁村村委会的合作细节还得进行详细的谈判才行。

别的不说，就拿那条从村里到粮站的道路来说，现在还是坑坑洼洼的机耕道，无论如何也是不能满足粮站以后的需求。不过，究竟是刘睿他们出资把这条五百多米的道路改建成水泥路还是梁村村委会出资，这就是双方争论的焦点了。

还有，从粮站后院的围墙到小镜湖的湖边，拥有数十亩的荒地，这些荒地究竟是要免费划归给粮站，还是需要刘睿他们另外出资租金，以获得这些荒地的经营使用权？

带着这些亟待解决的问题，刘睿转眼就化身为谈判代表，和梁村村委会进行了正式的洽谈。

刘睿这边，除了刘睿作为谈判代表之外，还有郭海兰留在梁村协助刘睿工作的两个助手，李辰和林华南。主要的谈判需要刘睿和梁村进行协调，但是一些琐碎的具体事务就需要李辰和林华南来来处理了。

送走曾莹和郭海兰，刘睿带着李辰两人来到村委会，开始了和梁村的正式谈判。以往的时候，刘睿曾经无数次来到梁村村委会，这个带有俄式风格给刘睿留下了太多的记忆。若不是因为拥有了神农空间，刘睿几乎就要在王华国的教导下，走进这栋建筑，逐渐成长为梁村的掌舵者，带领梁村几千群众走上致富道路。

不过，人生的际遇谁也很难说清楚，或许一个小小的契机，就会让人的命运发生一百八十度的转变。

以前，刘睿走进这栋建筑大抵上还有一种主人的感觉，但是今天却纯粹是一种客人、对手的身份出现，这种情绪上的反差倒是让刘睿感到很奇妙。

站在村委会台阶上的王华国看着刘睿带着两个助手过来，眉毛一挑，不由地有些诧异。

“小睿，曾总和郭总呢？”王华国看了看刘睿身后并没有她们两个的身影，开口问道。

别看刘睿和曾莹、郭海兰她们关系比较好，称呼都比较随意，但是在别人的眼里，她们两个可是从城里来的大老板。有时候，金钱和权势总是能让人的形象变得高大起来。曾莹和郭海兰先是在梁村收购大量地竹制工艺品，变成了很多村民眼中的大财东，印象自然是很好。

这一次，曾莹她们即将在粮站投资上百万，不管这笔钱是从哪里来的，并不妨碍梁村村民们对她们的敬仰。毕竟，这年头百万富翁总是能够拥有令人敬畏的魅力。因此，哪怕王华国，对曾莹她们的称呼也是老总老总的。

“曾总她们返回城里办理一些手续，谈判的事情就全权交给我了！”刘睿微微一笑，走上台阶。

“你来谈判？”这一下，王华国脸上惊愕的表情就越发明显了。

刘睿和曾莹等人的协议并没有对外公布，王华国也不会认为刘睿有资本可以参与进入曾莹的决策之中。哪怕是刘睿这段时间带着曾莹她们跑前跑后的，梁村绝大多数人都以为刘睿只是个跑腿罢了，怎么可能会成为大股东之一呢？

至于张家人，也不会满世界地嚷嚷自家拥有数十万的巨款，毕竟这笔钱太过显眼，没有必要引起不应有的麻烦。

原先，王华国以为曾莹和郭海兰会出面参与谈判的过程，没有想到却是刘睿担纲主力。

王华国本来还想利用她们不太熟悉梁村情况的弱点，为梁村多争取点利益，但若是变成了知根知底的刘睿，还真的不太好办。

“对呀，承蒙曾总她们看得起，让我在新公司里参与，变成小股东，因此和村里的谈判就交给我了。”刘睿脸上的微笑依旧，半真半假地说出了原因。

“那也好，反正你也清楚村里的状况，倒反省事多了！”事到如今，王华国也只能这么说了。

原本梁村村委会主持谈判的人是张振光和王华国的，不过知道刘睿底细的张振光为了避嫌，主动退出了谈判，留下王华国主持大局。梁村这边，王华国、王军再加上村委会的干部、一些族老代表，基本上代表了梁村大部分村民的意志。一旦他们做出了决定，大抵上就很少有村民反对了。

至于刘睿，关于谈判的一些底线已经和曾莹等人有过了交流，再加上他是大股东之一，还是能做主的。等到谈判结果出来之后，他再和曾莹她们商量，进行一些微调之后就可以正式签约了。

和王华国一起走进村委会会议室的刘睿，感慨万千，他以前还真的没有想到会以这样的身份出现在这里。不过，当刘睿在会议桌前坐下，正视眼前的王华国之后，他心里的各种杂念就立即被驱除，只剩下了关于这一次谈判的重点。

其他在会议室中的谈判代表看到刘睿是自己的谈判对手，也很是错愕，嘴巴张得大大的，几乎都可以塞进一个鸡蛋。在听过刘睿半真半假的解释之后，他们都是有点羡慕刘睿，居然能够和城里的大老板搭上关系，变成了她们的得力助手。虽然不知道刘睿给城里大老板打工的工资，但是并不妨碍村民们在心里作出一些猜测。

乱糟糟了一阵子之后，王华国终于是把大家的议论声给压了下去，简短的开场白之后，就宣布谈判正式开始。

粮站的位置和上下梁村形成一个等腰三角形，从梁村中间的马路到粮站大概有五百多米的距离，这条路就是今天双方争论的焦点。

“这条路经过我们的测量，一共有五百六十米，但是现在还是破烂的机耕道，根本不适应未来的需求，因此我们需要村委会在我们对粮站进行改建之前，先修建一条水泥路通往粮站！”谈判开始之后，刘睿迅速进入了状态，完全站在公司的立场上说话，完全无视场上各位叔伯兄弟。

“这条路要是改建成水泥路的话，起码得花费十万块钱，这笔巨款根本就不是村委会能够担负的。”王华国知道刘睿提出的要求也算是合理，不过呢，他还是要哭穷一下，给村里尽量争取利益。

按照竞标结果的数据来看，曾莹她们投入了一百万，拿到了粮站80%的股份，也就意味着村委会所拥有的股份价值接近了25万块钱。但是这笔钱是固定资产，村委会无法变卖，也不会出售，只能是纸面上的财富。

虽然王华国对梁村旅游业的发展有着极高的信心，但是这并不能确保曾莹她们能够把粮站改建成为一个会下金蛋的母鸡。也不知道粮站对外开放之后什么时候才能实现盈利，给村委会相应的分红？若是现在前景还不是很明朗的时候就对粮站周边的基础设施进行大规模的投入，将来粮站不能成功，那岂不是把钱扔进了水里？