147.第147章 顺势推舟（1 / 2）

文先生是作为中间人身份，被周掌柜请过来的，因此这时候他是不需要开口的。

“原本你和周掌柜好好的合作出现问题，起因是老方的介入，我回去撤了他总掌柜之职，他手再长也伸不到你们这儿，之前发生的事情，自然解决了。”

“而你因此担心的那些问题，我保证如意斋不会有人找你麻烦，若你的货真的发生意外，也允许自动延期交货，不赔付违约金。”

见方小福点了点头，赵书朗便又道：“但也不能无限制延期，这会影响我的生意。因此就延一个周期如何？”

“以前是十天一送，现在还是十天一送，如果延误，就再过十天，可好？你送货就送到周掌柜这里，其它不用管，周掌柜收货给钱，就不用定金预付这一套了，可好？”

不得不说，这赵大老板是个气度极好的，平易近人，一点有钱人的架子都没有，更没有上位者那种凌厉的气势，他文雅得就像文先生在和你聊天。

而且他总是姿态很低地在询问着你的意见，也说着自己的想法，虚话不多。虽然这样能让谈判更顺利，但也让方小福确实有些无法拿捏了。

“预付定金只是一种保障，很多供货商都是这么做的，如意斋从别处进货也会如此吧？”方子元突然开口，“而且价钱方面，对于小丫头的报价，赵先生以为如何？”

人家天花乱坠说了半天，都没说明到底是按哪个价呢。就那周掌柜说按以前的，但小七儿并没有同意按以前的不是吗？

他还挺怕小丫头不经哄，若是这时候点头说可以，不是连之前的价格也一并同意了么？

经过方子元这一发言，方小福回过神来，立刻点头。

“价钱方面，可以按每只手袋二十两的友情价给你们统一供货，只限于目前两种款式，新款另外谈价，预计会在三十两以上，暂不供货。”

“送货方面，我同意十天一送，每次预计可在两百只到三百只。如遇意外延期，同意顺延一个周期，即十天。”

“定金预付问题，可以采用折中方式，按单个送货周期，预付定金便签送货合约，不预付定金便不签送货合约，按以前习惯送货。”

“我同意专供这两款手袋给如意斋，送货至周大叔铺子，货银两讫，不立违约赔偿。”方小福理清思路说出自己的立场。

“但是其它小玩意儿就不送了，因为我要安排所有人手全力制作手袋。如大脸猫和蓝皮鼠、皮卡丘、小布袋、小玩偶这些不再供货。”

“大脸猫和蓝皮鼠，你不是压货了吗？不如先卖给我。”周掌柜立刻说道，“还有那两款新样子手袋……”

“大叔，光这两款手袋，就够我家忙活好一阵子的了，这笔交易不小，我们还是专心合作这个吧。”

方小福看了周掌柜一眼，也不隐瞒想法：“大脸猫和蓝皮鼠赚头小，我决定随着画册一起交给文先生，作为赠品送人，提升画册销售，我赚画册的利润。”

“这个主意好，画册不久就要付印，有些赠品吸引读者，销量也稳当一点。”文浩天立刻接口。他开了口，周掌柜只得闭了嘴，有些可惜地看着方小福。