第十五章 搞活动（1 / 2）

之后的几日，刘孝兰对莫锦清都是不理不睬，态度极其冷淡，莫锦清心里十分不好受，可是她绝不会因为这样的不好受而妥协，婚姻是一辈子的事，尤其是这样的年代，嫁了之后，就没有了第二次的选择机会，她绝不会嫁给一个自己不了解的男人。

经过莫锦清的建议，小酒馆的一些食物已经改变，可是生意毫无起色，似乎还有下降的趋势，看着莫之山十分的忧心。

莫锦清仔细尝过了自家的菜，特色是没有，但是绝不比其他酒馆的差，价格其实也有优势，就是不知问题在哪里，人越来越少。

一家人忧心忡忡的想着生意的事，莫锦清也绞尽脑汁的在想，只是这个时代的人的消费观念，她很难理解，故而觉得有些无计可施。

“特色，我们已经把包子做的比别人精致，皮薄馅儿多，可是人家不买账，反而说我们抠门，你说说，这叫怎么一回事。”莫之山苦着脸抱怨。

刘孝兰叹道：“咱这儿的人啊，就是喜欢贪点小便宜，你面儿少了，他当然说你抠门了。”

莫锦清说：“主要还是味道方面，太普通了，以前一个能让人吃饱，现在的话，面儿少了就觉得不饱，他们自然觉得划不来，如果味道很好，相信他们还是会来的。”

嫂子李香菊说：“你说的倒是容易，味道还能怎么弄？你哥啊，已经绞尽脑汁了，能做到这样，不错了！”

莫锦华说：“我就试着再改改，看能不能更好吃。”

“你怎么改啊？家里的粗活，重活都是你在做，没几个月，儿子就要出生了，你的事多得很，还有心情改良呢？哪有那精力。”李香菊斜眼瞪着莫锦华，相当的不满。

莫锦清听着这些话心里烦躁，“哥，口味的事，我来想吧，以后你多照顾嫂子，嫂子行动不便，要小心些。”

莫之山道：“你啥都不懂，你怎么想？”

莫锦清说：“我想过了，如果在口味上实在突破不了，我们可以做一些活动，吸引客人，比如说买包子的时候，买一送一，或者买二送一，再则买多少钱打折，或者送优惠劵，只要消费过就送优惠劵，下次再来，就有优惠，这也是一种绑定消费形式。”

这番话听得全家人目瞪口呆，莫锦华皱着眉头：“妹妹，你这说的，是什么意思啊？”

“何为优惠劵？绑定消费又是什么？”莫之山问。

莫锦清呵呵两声：“如果确定这样搞活动，到时候大家就明白了，还有，我们是小酒馆，主要还是酒，下酒菜方面就要下工夫，比如每桌都送些小东西，花生米啊，炒豆子啊之类的下酒菜，只送一点点，客人也会觉得赚了。”

李香菊冷笑一声，“什么都送，钱也都送出去了，万一人家占了便宜不来，岂不亏死了。”

莫锦清笑着说：“大嫂，消费都是一定习惯的，如果他在你这里消费惯了，是很难突然跑到别的地方去消费陌生的东西，送东西只是一种吸引手段而已，不是目的，我们的生意不好，就是客人的消费习惯在别处，我们没有足够的吸引力，人家怎么会来呢？送东西的好处，是没有人可以抵挡的。”

“哼，都是你一张嘴在说而已。”李香菊眼睛瞅向一边。

莫锦清不与她辩，对莫之山说：“爹，你敢把小酒馆交给我么？”

莫之山犹豫的皱起了眉头，眼睛看着莫锦华，似乎在询问着意见，莫锦华说：“爹，我觉得妹妹的意见可以试一试，反正生意也不好，死马当是活马医吧。”

莫之山拍案道：“好，你就试一试，如果不行，立刻停止。”

莫锦清嗯了一声，高兴道：“我知道，爹请放心，我会好好为小酒馆筹谋。”忽然，她觉得自己的人生似乎又有了目标。

走出正堂，大哥莫锦华站在门口似乎在等她，她笑着问：“大哥，你等我？”

莫锦华一见她便有些慌张，吞吐道：“是啊，妹妹，我，我有些话，想，想跟你说。”

莫锦华是个老实人，说几句话，脸憋得通红，莫锦清笑笑说：“大哥，你说吧，咱们两兄妹，还有什么不能说的呢？”

莫锦华擦了把额头的汗，“妹妹，就是，就是你侄子，也快出生了，我和你嫂子呢，想，想，想……”

“想什么？”莫锦清好奇的追问。

“想……”莫锦华眼睛不敢看她，紧张的似乎忘记了该怎么说。

“你大哥想跟你换个房间，他说我们一家三口住现在的地方太挤了，你那里又太大了，调换了之后刚刚好。”李香菊从旁边走出来，说的理直气壮。

莫锦清一听就知道这绝不会是大哥的本意，大哥偷看她一眼，很是别扭。

“就这事啊，无所谓，你们什么时候想搬，告诉我一声就是了。”

李香菊露出笑意，胳膊肘抵了下莫锦华，“锦清这般的好说话，和以前倒是不一样了。”

莫锦清淡淡一笑，以前的莫锦清是个刚烈，要强，急性子的人，估计这种要求，肯定不会答应的了，但是现在的莫锦清，自知在这个家的地位已经日渐低下，不说讨好，起码不能挑起仇恨，何况住哪里对她来说，已经无所谓，反正都是陌生之地。

虽说她现在用的是莫锦清的身体，可是毕竟觉得这是一个陌生家庭，在这个家里的位子，她自会小心衡量。

“妹妹，你真的不介意啊？”莫锦华问道。