第34章（1 / 2）

舒望赶在中午前回到了家，此时秦因书已经起床了，不仅自己给自己冲了麦片当早餐，还把大娃也给喂饱了肚子。

他瞧见舒望一回家就坐在沙发上唉声叹气，以为是生意谈失败了，急忙安抚道：“没事的，机会多的是，不急这一时半会。”

舒望招呼着秦因书坐在自己身边，却突然抱着他大笑了起来：“想什么呢，你小爹很厉害的好吗？只是……”他叹了口气：“只是没想到老板竟然那么……”老奸巨猾……

他本以为自己会很轻松地拿下凉茶店老板，可事实上反而是对方占了主动权，对他步步相逼，让他不得不在让利很多的情况下谈成了这笔生意。

舒望原本的想法是在凉茶店内租块地方，把烧烤摊摆进去。再让凉茶店老板大力宣传凉茶下火的功效，卖凉茶时带动烧烤的销售，卖烧烤时带动凉茶的销售，双方相得益彰，达到一加一大于二的效果。

当时，他这话一说完，老板的眼睛就立刻亮了，正以为这事是板上钉钉时，老板却忽然变了脸，摸着下巴沉思了好久，才道：“我怎么知道按你说的就一定能让我的生意好起来呢？宣传投入都是要钱的，如果一不小心亏大了的话……”

舒望当然知道对方这是在做做样子、以退为进来谋求更多利润，说不定此刻心里都乐开了花。只是他有求于人，处于被动，只能客气地问道：“所以您的要求是？”

老板狠狠一拍桌子，做出一副忍痛割肉的模样：“既然你这么客气，那我也就只能退一步了。你得保证我每天至少卖出一百份凉茶，如果没达到这个量，你就得自己掏钱补上。”

面对这样的霸王条款，舒望简直震惊了，没想到眼前这个老大爷看着白发和蔼，实际上竟然这么厚脸皮。他认真思索了会，与老板周旋道：“这样吧，我干脆每天直接从您这买一百份凉茶，您给我打个折怎么样？租金另算，我只要一个小角落行了。”

老板暗自一喜，这两者谁赚得多，明眼人都知道。

他怕舒望是脑袋短路了，一时糊涂，立即拍板决定了：“好，就这个样子办！租金我就给你减点！”

舒望到附近打印店草拟了合同，两人商量一番后，立即打印了双份，互相签了字，这笔生意总算是做成了。

凉茶店老板一签完字就放声大笑了起来，高兴得胡子都飞了起来。

舒望也想笑，但他只是在心里偷着乐。对方以为自己是赚了，但肯定想不到他也偷偷留了点小心眼。

接下来几日，凉茶店就开始了如火如荼的宣传工作，找人贴海报，发传单，在网上发帖子，还把店内又给简单装修了一番。简直是花钱如流水，凉茶店老板王老头既心疼又肉疼，差点就想毁约了，只是这些日的宣传多少起到了点效果，也让他看到了点希望的曙光。

舒望一直观望着，在凉茶店的王老头把所有事情都办妥后，并且王老板花的钱都起到最大效果时，才推着小车进去做生意了。

这一日，平日里空空荡荡的凉茶店里竟是从未有过的人山人海，连桌子椅子都不够用了，还得从杂物室里拿出新的摆到店外去。

而王老头几乎是目瞪口呆，只是他没想到这些人全是冲着舒望去的，竟然连一个来买他凉茶的都没有。

感受到了王老头的哀怨目光，舒望放下手中正在数的一大把红票子，幸福地伸了一个懒腰。这一天赚得简直有他一个月赚得多了。

但这一切全在他的预料之中。

在和王老头签订合同的那一天他就已经料到了今天会发生什么。对方想占他的便宜，但殊不知自己才是被占便宜的那个。

这世上几乎没人不爱烧烤的，只是要么怕上火要么怕长痘要么怕菊花痛。多亏了王老头下了血本的宣传，那些有顾忌的人现在也没了顾忌，来他这儿的客人是大大增多，而且多少也会想着买杯凉茶下下火，不管有没有用，到底是个心理安慰。

只是这些人并不会傻到去王老头那儿买，因为舒望趁机开展了一个满送凉茶的活动。人们都是爱占小便宜的生物，既然可以免费送，就算要多买点凑到起送的金额，那也是划得来的。这样一来，这些顾客们又在不知不觉中主动多掏了钱。当然，舒望把凉茶钱也算进了成本里，不过王老头给他的是折扣凉茶，他又能从中小赚一笔。

从这个意义上，舒望是非常感激王老头的。这全多亏了这些日子王老头对凉茶的大力宣传，不过最后便宜却是他。

另外他能以低价租下凉茶店内的一小隅地方，也是走了大运。虽然他租的只是一个小角落，可他无形之中使用的却是整家店的资源，比如所有的桌椅板凳、煤气水电，甚至卫生服务。在他忙起来时，王老头还不得不帮他清理桌子招呼客人。

到了晚上清点时，舒望几乎是数钱数得手都要抽筋了，他美滋滋地将厚厚一沓票子装进钱包里便准备买点宵夜回家。

眼看舒望就要离开了，嫉妒全写脸上的王老头终于忍不住了，幽幽开口问道：“小舒啊，你的生意怎么突然就变得这么好啊？”

“我也不知道啊，”舒望回头对王老头笑了笑：“运气吧。”

虽然嘴上这样说着，可是舒望自己都不信。今天的火爆景象其实是他故意营造给其他心动而没行动的潜在顾客看的，他有在暗地里使了些……嗯……不太入流的小手段。

前些日子，王老头忙着宣传时，他也在忙，忙着找今天所要的托。

他先是在水都大学中的贫困生里物色，后来又从其中筛选起出了几个人际关系广、并有职务在身的学生。请他们在今天务必多拉些同学过来，他则凭着人头付劳务费。

好在今天恰好有几个学院联合开展了一个庆祝活动，活动结束后被他安插的那些托们一蹿使，几个学院的学生就全跑到他这儿来聚餐了，以致光是要给出的劳务费就是好一大笔。

可即便如此，舒望今天的盈利也是相当之可观。而且按他预料，绝对会有人回去替他进行口碑宣传，一传十十传百，美好的明天就在等着他。

而另一边，王老头听到舒望的回答很是不满，但碍于面子也不能表现出来，只好笑脸商量道：“小舒，我想了想，每天强迫你买我凉茶实在是太欺负人了，咱们就算了吧。”他现在已经完全没了坑舒望的心，按目前这种势头他安安心心做他的凉茶生意也是很有赚头的。

舒望表示十分不好意思：“其实我也很想，只是我们签了合同的，这实在是不好办啊。”

一谈合同，王老头只能自认倒霉，脸色当即就黯淡了下去。