第五章 源深集团（2 / 2）

“行，我去那边等他。”余稀冲她点点头，走到沙发前坐了下来。

他们办公楼设计非常有个xing，中间那部份是露天的，从底下就能看到四层，两边都有设有楼梯，跟图书馆的设计差不多。

二十分钟后，陆陆续续有人从余稀身边经过，其中一个穿着白衬衫，打着领带，个子很高的中年人走到他面前，停了下来，打量了他几眼道：“我听小丽说，你找我？”

“你好，叶经理，我是天成科技业务部余稀，听说贵公司近期准备采购一批电器，我们公司正好有一批电器，所以专程来找您谈谈，这是我做的计划书，里面详细介绍我们公司的产品以及报价，您请过目。”余稀礼貌的把计划书递过去，脸上始终保持着微笑。

“天成科技，就是那个小有名气的电器公司？”叶斌脸上露出一丝不屑的笑容，没有去接那份计划书，他管的采购部一直和一些名气大的公司打交道，什么时候这种小公司都跑到自己的地盘来跟他谈合作，简直是浪费时间，看了看手表，“我还有许多事情要忙，失陪了。”

“叶经理您等一下，听我说完好吗？”余稀见他完全不把自己公司当回事，有些生气，不过是来谈合作，只要最终能谈下来，受些委屈又算得了什么，毕竟人大公司，有大公司的派头。

“好，你说吧，你还有三分钟。”叶斌看了看手表说道。

“叶经理，我知道我们公司目前名气小，品牌不够响亮，但我们公司的产品，各方面与那些大公司比起来也毫不逊se，最重要的是同样的东西，我们的价格远远低于他们，我相信，只要你给我们公司一次机会，我们一定不会让你失望的。”这是他昨天晚上花了点时间准备的说词，品牌方面跟大公司比起来基本上没什么胜算，只能打价格仗，这是余稀想了好久，觉得唯一能说服他们的一点。

“简直是笑话，我凭什么相信你们的产品？要是你们的产品没有你说的那么好，或者顾客买回去出现很严重的质量问题，我们公司的声誉将会受到多大的影响，你担当得起吗？至于价格方面，虽然你们的产品比大公司是要便宜，但你没听说过一句，便宜则货次，昂贵则货真。”

“叶经理，我知道您在担心什么，质量方面你完全可以放心，我们的产品在中小型超市卖的很好，而且到目前为止，出现质量问题的概率不足百分之一，不信您派人去市场做份调查。至于价格方面虽然便宜，但货绝不次。而且我还听说，贵公司正打算培养一些小的供应商，我们公司不正符合你们的条件么。”

“呵呵，你消息还蛮灵通的嘛，董事会那边是有人提出要培养一些小供应商，不过也有不少人反对，这件事情结果如何，还存在很大的争议。好吧，我承认你说的有些诱惑力，也有点吸引我，不过我还是准备跟大公司合作。”叶斌笑着说，说完伸出手道：“小伙子，勇气不错，还从来没有小公司敢来这里和我谈合作的，刚刚态度不好，我向你道谦，以后等董事会采纳那个建议，我会优先考虑你们公司的。”

余稀伸手跟他握了握，苦笑道：“只怕你以后跟我们公司合作的时候，就看不到我人了。”

“怎么，你打算跳槽。”叶斌好奇的问道。

“不是跳槽，而是被开除，我们部门经理给我下了死任务，要是这次没有拿下你们的订单，我就卷铺盖走人。”余稀苦笑了一声，又道：“实不相瞒，不是我有勇气，而是被逼的实在没办法，早上来坐电梯的时候，那些人的眼神就像看路边的乞丐一样，怪怪的。”

“哈哈，可能余先生身上的牌子他们都不认识吧。”他说着，自己忍不住大笑了起来，看到前面走来几人，面se一敛，说道：“今天和你谈的很关心，希望我们以后有机会再见。”

余稀把计划书装进包里，重重叹了口气，今天的结果在他的预料之中，大公司要是这么容易搞尽，那天成科技早就打通了大型卖场的渠道，又何必与那些小供应商抢市场了。

总之，要做好重新找一份新工作的准备，要不然到月底被赶了出来，自己可就成了无业游民了。