六、荣大的高招（1 / 2）

人追钱，往空跑；钱追人，推不掉。时下，二十世纪九十年代初期，领跑时尚的深圳口号，已经“与时俱进”：从“时间就是金钱”改变为“金点子就是金钱”。那么，荣大的“金点子”又是什么呢？说它不简单，即是说“点子”必须合乎时代主旋律的要求，把握好经济命脉，迎合社会的需求，绝对不能冲撞道德底线，以假象来违背人民大众的意愿。这样的“点子”才能点“石”成“金”，达到事半功倍的功效。说它简单，也就是说，只要实际上“诚信、扎实、互利、共赢”就行了。

荣大经过反复论证，请教政策、法律、金融、银行、地产商业等方面的专家和朋友后毅然而周密地提出“金点子”和实施它的“新计划”。它不是向银行抵押贷款(其贷出利息为7.1%)，也不是跟朋友去斥借，更不是让利变卖不动产，而是出台当时罕见的“高招”。

这座大厦核准组建的是“酒店式公寓”，故此在大厦建筑物耸立之际，就可以租售。他的“高招”方案是：每套公寓房以300万元售出，公司向买入持有权人每年支付6.66%的利息，合20万元，共计支付15年。合同15年期间，持有权人不得入住，交由公司经营管理。15年期满后，该套公寓房按当时折旧一次性退还给持有权人，至少保证支付200万元。合同为“不可更改”的合同。其风险不在客户方，而在于公司经营管理的盈亏，还在于客户群购买力不足方面等。这是一次匠心独具的设计，它附有销售方面的理财报告和有关方面批准书。反正，此招体现出互利、双赢原则，的确不失为“高招”。

为完美实施此计划，辅助搞一次大型茶话联谊活动。为此，荣大召开公司专题会议，并部署落实各部门任务和工作内容。荣大和凤玲、孙总工负责对外联络、接待，真大姐跟王经理、钱财务负责对内打扫整洁、布置会场及购置设备、材料果品等。会毕，各司其职，立马分头就干。

二周后，15层的大会场布置焕然一新。吊顶、壁灯映照满屋光亮透明，长长的红色地毯从门口一直敷到会场中央舞台。灯照映灯，人招呼人。欢乐的迎宾曲轮番播放。led冷光源灯不断走动“热烈欢迎各界领导、朋友莅临指导！”“俄罗斯玛申卡歌舞团献演民族歌舞！”等字样。礼仪小姐斜披绶带、笑容可掬地引导来宾。荣大胸插红花和栀子花，跟一伙人分成二组，或在底层大门电梯口，或在15层的大厅入口处，迎接来宾，寒暄致谢。

下午二时整，人头攒动、笑语窜涌，主持人真大姐宣布“联谊活动现在开始！”她朝大家深深鞠了一躬，不慎将插在头发边的栀子花掉落。来客基本都是各界精英和豪富巨商，素质较高，发出一阵善意的笑声。有一位高头大马来宾，大声问：“此花是甚物？为何要插在头上？”荣大急忙插话回答：“栀子花，是我们公司的守护神、招福星！”一位女士说：“既然如此，还有哇？让它也给我们守护和造福！”“好好，会后一并相赠！”大家高兴地拍起巴掌，荣大悄悄差人去购买一篮子。