第426章 首战告捷（1 / 2）

邢琰琰请王先生到餐厅，王先生身后还带着一个秘书，而邢琰琰则是完全一个人了。

她难免有些紧张，毕竟她一个商场菜鸟要独立应对王先生这样的老狐狸，心里还是挺没有底气的，一路上她只能安慰自己事先已经做好了足够的准备，父亲也给了诸多指点，她有能力应付王先生，她不能怯场，而且这场战争她必须要胜利。

如此打气之后她的心里才稍微安定一些。

入座之后，趁着服务员上餐之前，邢琰琰把之前的方案取出来，递给王先生：“那天谈判之后，我回去就对之前的方案作了一些调整，除去早上我答应王先生的三个条件未及改动之外，王先生看看方案里还有没有哪些疑问的地方。”

王先生令秘书取过方案，草草地翻看了几眼。他看得并不仔细，还是那番漫不经心的态度，才几分钟就合上了了，对邢琰琰说：“纸上的东西，我会有专门的团队去审核，我更想听听邢小姐对此次合作的看法。”

邢琰琰笑笑：“我没有什么看法，我只是很清楚，如果邢氏集团与王先生合作成功，这个项目势必是邢氏集团的年度大项目之一，我们会投入足够的人力精力，确保项目的完美成功。”

王先生还是笑笑，对于邢琰琰的官方话并不怎么在意，而是问她：“我只是有点好奇，邢小姐为何千方百计地从龙图集团手中挖走这个项目？既然邢小姐已经事先对我展开调查，应该知道我与龙图集团的关系不一般，每每有项目，我必找他们合作，其他竞争对手都很识趣，知道挖不动我和龙图集团的关系，皆知难而退，而邢小姐却是第一个碰着钉子而上的！”

邢琰琰也笑笑，自信坦言：“以王先生的身份地位而言，您必定是这个行业里的老大，既然您有这么优厚的资源，邢氏集团怎么没有兴趣跟您合作呢？即便您与龙图集团的关系不一般，但是生意场上不就是比较谁能给谁更多利益么？邢氏集团有能力有信心超越龙图集团与王先生合作实现更大的双赢，我们当然要极力争取，不管这颗钉子多么牢固，我们都要想方设法撬开！”

王先生似笑非笑地点点头，目光慢慢打量她，若有所思。

邢琰琰又笑着劝说：“对于王先生而言，不管与龙图集团合作还是与邢氏集团合作，都可以获得利益，因此，您应该不在乎我为何要挖傅小姐的墙角吧，如果我能够给你更大的利益，您不应该直接与我合作吗？”

王先生仰头笑了，点了点她道：“哈哈……邢小姐足够自信，也很有胆量，但是……你可知我为何长期与龙图集团合作，难道只是因为我与傅益颖的关系不错？”

邢琰琰沉默，稍微调整了一下坐姿，歪着头目光淡淡地望着他，仿佛对于他将要说什么话她并不惊奇。

王先生说：“诚然如你所说，在商场上看的是谁能够给自己带来更大的利益，而我与傅益颖合作这么多年，当然也是因为她一直可以给我带来最大的利益！傅益颖是块宝，即便她的龙图集团目前开的条件不比你们邢氏集团的吸引人，但不代表她将来不会给我更大的收益！这就是傅益颖的边际收益。而如果我与你们合作了，就代表我为了眼前利益背叛了傅益颖，也间接放弃了源源不断的边际收益，我老王可不是这么笨的人！”

邢琰琰皱了皱眉，又笑道：“这就是王先生特地把我来见您的事情告诉傅小姐的原因，您不相信我们可以持续给王先生带来利益，因此不打算与我们合作，反而给傅小姐通风报信，间接表示您势必与龙图集团长期合作的决心？”

这王先生这一招收买人心的招数真是稳狠准！当然也不排次他故意刺激傅益颖，好让傅益颖与她公开竞价的可能，至少他现在已经逼得她退让三个条件了，难保他也用同样的方式逼傅益颖退让。他现在两头吊胃口两头压低价格，看最后谁做出的让步最大他就与谁合作，王先生算盘打得可真响！

邢琰琰挑眉说：“龙图集团可以给王先生的边际收益，邢氏集团同样也能给。王先生不觉得此次我们若合作成果了，便是正式与邢氏集团建立起合作关系，未来，我们还有很多项目可以合作吗？而且……”

对于接下来的话，邢琰琰是很仔细的，她相信对于王先生而言也是快狠准的一击，“傅小姐不过是龙图集团的第二大股东，龙图集团未来是属于她的哥哥的，她现在有足够的话语权，是因为她父亲的溺爱，但不代表她将来还可以。我就不一样了，我在邢氏集团……将来必定是说一不二的，王先生斟酌一下，我和傅小姐，谁能给您带来更大的边际收益？”

王先生果然眯眼若有所思，又淡淡含笑地盯着邢琰琰，越来越觉得她有意思了。

王先生忽然笑了，呵呵，呵呵地笑着，指着邢琰琰说：“没想到邢小姐居然比傅小姐还有趣，哈哈……”

“那王先生是否对于我们此次的合作感兴趣了呢？”邢琰琰继续一步步逼问，虽然语气淡定从容，但很显然比她早上拦车的时候要自信多了。

王先生点头：“感兴趣，感兴趣，当然感兴趣！邢氏集团有邢小姐这样的继承人，将来可不一般啊！”

他还以为邢琰琰少了团队的帮助，只身一人前来找他就该任由他搓圆搓扁了，因为第一次谈判时，她连话都不敢说，都是让她的下属谈判，他以为她没什么本事呢，但事实证明，她不仅没让他搓圆搓扁，还成功地说服了他。

他之前对邢氏集团并不感兴趣，因为傻子才会为了眼前短暂的利益放弃龙图集团这块大蛋糕，但是邢琰琰一番话到让他重新衡量起来，至少她有一句话说得对了，他与傅益颖关系好不代表他与龙图集团关系一直好，傅益颖在龙图集团只有三分之一的话语权，而如果与邢琰琰关系好，就真的代表与邢氏集团关系好了。

邢琰琰今天的表现，也让他对她的能力刮目相看，她毕竟是邢阁的后人啊，即便看起来资质普通，但身上毕竟流着邢阁的血，那是绝无仅有的商业奇才的血，她怎么可能普通？她的未来还有很大的发展空间，邢氏集团的未来也不可估量。他愿意与这样的年轻领导者合作！

不过，他对于邢琰琰为何执意挖傅益颖的墙角还是存在很大的疑惑，邢氏集团完全有更多的渠道投资，为何偏偏找上他，为何偏偏挖傅益颖的墙角，难道不奇怪吗？

王先生暗自想着，又哈哈大笑，忽然试探性地问邢琰琰：“如果我答应与邢小姐合作，邢小姐有什么条件吗？”

邢琰琰沉默片刻，想了想，才直面回答：“有一个条件，如果我们合作成果了，我希望继续由IV集团承担该项目的风险投资。”

“为什么？”王先生挑了挑眉，颇觉意外。