95.第95章 定价（2 / 2）

楚雅丽给陈翔递过来一只小纸装包装盒说道。

陈翔接过样品，仔细看了看。

洁齿神茶牙膏只是一次性的小牙膏，因此，现在它的包装盒也很小，比眼药膏的包装小纸盒还要小一些，但做得很是精美，激光防伪什么的都有。

“这小纸盒做得很不错！”陈翔赞道。

“这是明德集团旗下的印刷厂制作的，我还特意交待过设计人员多下功夫呢。”楚雅丽答道。

陈翔打开那个精致小巧的包装盒，取出里头的小牙膏。

小牙膏只有一厘米左右，在半透明的软塑管中装着隐约可见。

“样品刚出来的时候，我就叫人试用过，洁齿效果完全可以达到预期。因此，我决定今天晚上十二点，洁齿神茶牙膏就正式在天庭网站上开卖！”楚雅丽说道。

“那好，只不过，这么快就在网站上开卖，我心里没什么底，毕竟天庭是一个新品牌，知道洁齿神茶的消费者又并不多，也不知道能不能卖得动。”陈翔有些担心地说道。

陈翔的这个担心不无道理，如果是走明德集团的传统渠道，虽然会很麻烦，但有明德集团的渠道商帮着推广，销路一点不愁。

现在的情况却不同，陈翔和楚雅丽走的网站直销，想通过网站，直接卖到消费者手中。

这个全新的销售模式确实很理想，可问题的关键是：前期没有几个消费者知道你的产品，你又如何在网站上卖得动呢？

因此，陈翔觉得前期的销量，很是堪忧。

楚雅丽笑了笑，说道：“确实如你所说，尽管我们花钱做了一些广告，目前还是没有几个消费者知道有洁齿神茶这么个牙膏产品。”

“楚总也觉得这段时间会卖不动吗？”陈翔问道。

“不！正好相反，我料定网站上一开卖，就会十分火爆的！”楚雅丽成竹在胸地说道。

“楚总这么肯定？”

陈翔对网站开卖“洁齿神茶牙膏”的前期销量，心里真的没谱。

“当然！你多想想，或许也能明白的。”

陈翔想了想，似乎明白了，说道：“我知道了，明德集团的那些渠道商，一定会在网上买进来，然后他们再卖给下面的药店，下面的药店再卖到消费者手中。”

“回答正确！呵呵，而且呀，不仅是明德的渠道商，只要是得到消息的药品贩子、保健品商家，他们都会买一点来试试！”楚雅丽笑道。

“那保证他们不试不知道，一试吓一跳，呵呵！”陈翔也自信地说道。

“市场部给出的参考价格是五十块钱一支，你觉得怎么样？”楚雅丽垂询起陈翔来。

陈翔觉得就那么小小的一次性牙膏，就要五十块钱，实在贵得太不想话了。

再说，这一次性牙膏的关键性洁齿材料，还是他泡过水的茶叶渣渣做的，而且一壶茶水的茶叶渣渣，竟做成了成千上万支袖珍小牙膏。

这样还要人家50块钱软妹币，陈翔心里过意不去。

“说起来，五十块钱也是物有所值，但我们没必要一下赚那么狠。更何况，我们的‘天庭’品牌现在还是初创阶段，给消费者一个物美价廉的好印象，是十分必要的。”陈翔说道。

“那你觉得什么价位合适？”楚雅丽问道。

“三十块吧！这是我们在网站上直销的价格，至于中间商在网站上抢购到了，再卖给消费者多少钱，我们也不管他。”陈翔一锤定音。

一次性的袖珍小牙膏，能卖上三十块钱，已经是天价了。

当然，天庭仙茶末制作成的牙膏，完全可以做到一次性清除牙黄牙垢，让牙齿变得雪亮雪白。

因此，三十块钱一支，对于消费者来说，又是绝对的物超所值。

楚雅丽也觉得这个价位很是合适，洁齿神茶牙膏价格的事情也就算商定好了。

“下一次量产的事准备得怎样？”楚雅丽问起了她最为关心的问题。