第一三六章 双赢的合作（1 / 2）

第一三六章双赢的合作（感谢所有订阅的大大）

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“老板，有一位先生前来洽谈一笔特种金属业务，数量有些多，您看、、、”刚接起电话'>，那边便传来了秘书的声音；他想都没想，便道：“好，请哪位先生在会客室等我下，我马上就到。”

放下电话'>后，宋光明稍微平复下自己郁闷的心情后，便立即赶往了会客室。

宋光明不是一个随意发脾气的人，虽然自己很烦恼，但是他从来不再下属面前将自己的情绪表现出来，也不会因为情绪而影响自己的工作；在他看来，一个民营企业家是没有资格像国企领导那样随便发脾气，也没有随意在下属面前发脾气的奢侈，更没有时间让发脾气来占用工作的时间，因为民营企业家必须抓住没一个机会，不放走每一丝时间才行；否则，你很快就会被中国这个环境所淘汰掉。

云逸安静的坐在这间装饰并不是很豪华的会客室里，他手里轻轻端着的茶水也不是很名贵，但是他却非常的喜欢这种环境；原因很简单，因为在云逸看来，若是做生意的企业若是将办公司装饰的富丽堂皇的，那会让云逸认为这家耗费在这上面的钱肯定是额外从自己身上多赚的；要么就是，他们公司偷工减料多出来的利润。

“您好，我是华北公司总经理宋光明。”刚一进小会客室，宋光明就看到了安静的坐在沙发上的云逸，他连忙热情的走上前来主动握手寒暄。

“您好，我是小城机械公司总经理云逸。”听到甲不胜，云逸一抬头就看到了一脸热情却不显浮躁的宋光明，见他热情的伸出手，云逸也是微笑着和他握了握手。

“不知道云老板这次来准备进几种材料，数量多少，有没有长期合作的需要？”宋光明不是一个喜欢乱扯的人，刚一坐在云逸对面沙发上，就开门见山的展开了商谈。

“我要三十一种材料，这月最少需要一百吨，随后按月视情况递增。”云逸一怔，他想不到这位大老板竟然不像其他老板一样喜欢瞎扯，竟然是直接就开始了谈判；这有点对他的脾气，心中微微一喜，云逸也是毫不含糊的报出了自己的要求。

“下月的递增标准能达到多少？”宋光明此时也觉得有些口干舌燥，顺手从茶几上拿起水杯喝了一口后，貌似觉得自己询问的话好像没有诱惑性，他紧跟着又补了一句话，道：“如果云老板的需求量平均每月能超过两百吨，我能给云老板百分之二的让利。”

“好，下个月我需要三百吨，不知道宋老板能给我多少让利空间？”云逸心中微微一动，不着声色的在心里思考了一下，估摸着自己的需求能力后，给宋光明埋了个小陷阱。

“如果能达到五百吨，我可以给云老板最多不超过百分之三的让利；”放下手中的杯子，宋光明看着对面的云逸眉头轻轻一皱，以为云逸是嫌弃自己给的让利太小；他连忙道：“云老板既然是做材料方面的生意，应该知道这金属材料的利润空间大都在五大矿石进口公司那里；而冶炼厂要吃饭，我们金属材料供应公司也要吃饭，这样一来，百分之三的让利已经是我们最大的极限了，超过这个标准我们就没有了利润空间可言。”

“宋老板说的虽然有点差距，不过也差不多；”云逸微微一笑，将手中茶杯轻轻放在玻璃材质的茶几上，慢悠悠的道：“不过，我想供应公司的利润空间应该远远不是这个为底线吧；如果我没有算错的话，你们按照百分之三让利后，你们和冶炼厂的价格差距中仍有百分之四吧？少字”

“呵呵，云老板说的不错。”见云逸对着一行了解的不少，揭穿了自己话中的不实切，宋光明也没有尴尬；他很自然的点点头，道：“不过我们供应公司也应该拿点利润不是，毕竟我们每年的额外开支也是不小的；如果不多拿点，我这公司除了运营成本外，根本就没有属于我个人的利润空间。”

“呵呵，那是因为量少才会没有利润的。”云逸脸上的微笑在慢慢的退去，脸色逐渐变得眼神起来；他两眼盯紧宋光明，一字一句道：“若是我每月的需求量超过一千吨，甚至是两千吨，不知道百分之二点五的利润能不能让宋老板满意”

“一千吨？”宋光明顿时心中吃惊，他想不到究竟是什么公司，竟然可以一个月消耗一千吨以上的特种金属；他疑惑的看着云逸一脸认真的样子，看似不像作伪，他不由的心动了，在心中犹豫这时不时要接受云逸提出的如此低利润，但销量大的要求。

宋光明的心动不是没有缘由的，毕竟在特种金属上国内需求虽多，但是像那种每月需求百吨以上的客户，全部被国内的那些关系户占领了；再不就是他们自己开设有特种冶炼厂，或者是直接从国外进口根本就轮不到自己这种没有什么大背景的公司插手。