九十三 出狱（1 / 2）

周后，汉光公司召开首次店长级会议，汇报这段时间，总结经验教训。

统计数据陆续出来了，卖得最多的自然是新华书店卖场，开业第一天，营业额居然达到560多万元。其次是旗舰店，营业额也有近300万元，其他专卖店，销售额平均接近200万元。

这些数据，全部是首日销售额。一周内多呈正常的缓慢下降趋势，唯一的例外是旗舰店。

旗舰店一周销售额，不降反升，最后一天甚至达到了惊人的520万元！

平米的店面，平均每平方米日销售额超过1万元，稍通销售知识的人都会被这个数字吓倒。

不仅如此，旗舰店拿到的订单，甚至有其他专卖店的十倍之高！

这其中，政府部门、机构、企业和公司的最多，其次是独立核算的事业单位以及科研单位。订单中不仅有商用机，还有不少小型机、甚至中型机。

“细化消费人群，制订相应的销售策略。售后服务是今后工作的重中之重，因此，有必要成立大客户部。”陆南在会议结束前的讲话中，强调了服务是销售的根本，流通是销售的血液。虽然店长们对这些观点并不完全认可，或者说是会有一些程度的理解困难，但是汉光公司的“一站式”售后服务模式却是由总公司负责，这种新颖而又人性化的承诺，是陆南强行制定并推行的。即顾客在任何一家专卖店购买了计算机，出现问题的话，可以在任意一家专卖店申请维修若调换。

此前整个汉中市商圈都没有这种售后服务模式，但是陆南敢为天下先，在高层普通不理解的情况下独断专行地颁布了“一站式”售后服务。

“这会给我们的维修部门带来很大压力，同时会造成大量额外工作。”没有联网的时代，进、销、存全靠人工汇总，一月两报已经是极限，所以李扬以下都不看好这一政策。巩耀林更是写出了一份详细的分析报告，测算出推行的费用将比正常要高出至少一倍。

“一年地维修费就会多出160万元！”他在会议上强烈反对。楚锐、贺全年同样有所置。

“别说是160万元。就算是1600万元。都要坚持‘一站式’服务。”

bm在没有推行“蓝色快车”之前。被hpp逼得玩起“你跳我也跳”地游戏。一年之内。主流计算机降价幅度竟然超过了70％。高端服务器领域。更是被sunn打得毫无还手之力。为了扭转这一背动局面。ibm绞尽脑汁。想尽了一切办法。却仍然收效甚微。后来由路易斯斯特纳提出了一揽子售后服务计划。经董事会批准后。ibm用了五年时间。在全球范围内推行了“蓝色快车”计划。计划实施后仅仅一年。ibm就将所有地竞争对手远远抛在身后。高端服务器领域更是拿到了全球史无前例地17%销售份额。并由此步入了二十一世纪最辉煌地十年。

“等着瞧吧。一年。最多一年半。将会迎来第一波维修浪潮。经受住了考验。我们才算是真正地成功！”陆南结束了讲话。朝李扬作了个手势。匆匆下台。

李扬追了上来。问道：“什么事？”

“去老刘那儿捧捧场。”陆南看了看表。又道：“叫上贺全年。就我们仨。”

省机电设备公司与省物资公司合资开地汽车贸易行，位于武昌区的珞珈路。因为现在的汽贸生意几乎没有竞争，所以这家名为汉中汽车贸易城的商行并没有选在繁华路段，而是租了原水利局水利设计院的大院。

新开张的汽车行，喜气洋洋，近百张各式轿车、吉普车和面包车将大院排得满满当当。陆南等人以公司名义上了礼金和花篮后，西装前兜插着鲜花、穿得跟新郎官似的刘桂华笑着过来招呼。

“呵呵，刘总啊，恭喜发财！”

“借你吉言，陆董，李总、贺总，欢迎，欢迎之至！”汉光公司三巨头一起光临，自然是捧足了刘桂华的面子。

刘桂华高兴地脸上泛着红光，亲自引领着三人经销售大厅进入大院看车。

这个时代进入中国市场的外国车以日产车最多，其次是德产车。大众桑塔纳、丰田皇冠、尼桑蓝鸟、公爵王、三菱重工、马自达皮卡，是中国老百姓最熟悉的品牌，另外奔驰在高端也有极高的美誉度和知名度。

这时代买得起车的，主流还是公司企业和政府部门，所以多以稳重内敛的黑色为主。陆南看着一辆奔驰s600眼热起来。

这是一款奔驰地经典车型，熟悉奔驰汽车的人都知道，s系列是奔驰轿车的最高级，相对应的，a系列则是入门级。

李扬和贺全年绕着一辆标价高万元的皇冠转了几圈，过足了眼瘾后却找不到陆南了。

“人呢？”李扬转着脑袋寻了半天，贺全年也在找。

“不会走了吧？”

“不可能啊，这么多新车，估计他看花眼了吧……哎，你说陆南会不会允许我们买两台回去？”

“没做梦了！公司车够用了。”

两人嘀咕了半天，又不约而同看中了一辆公爵王，正好边上一位销售员，彬彬有礼地上前主动介绍车型特点，又邀请两人试驾。

李扬和贺全年对望一眼，同时拉开车门抢驾驶位，最终还是身大力不亏地贺全年赢了。他下手又准又狠，单臂拦着车门，另一只手直接就把李扬塞进了后座。

目瞪口呆的销售员直到听到贺全年在鸣笛催促，这才慌忙钻进副驾驶，指导试驾。

陆南从奔驰车内恋恋不舍地钻出来，还在回味着那种欧洲名车典范的风采，手工缝制地alra车顶、柔软如缎的真皮座椅、庄重中透着奢华地内饰、胡桃木的前板上甚至装着一部内部电话机，后排中央靠背还独具匠心地装着一只冷藏箱。前世他驾过地世界级名车数不胜数，但始终对奔驰系列情有独衷。豪华、沉稳、安全，是奔驰的特点，也与陆南的性格相符。

是这高达325万地售价，陆南实在是舍不得。

陆南有买车的念头，但不强烈。不买的话，要用车可以随时从公司调，买地话自己随时都可以用车。

本来有心来汽贸城看看，有合适的买一辆也是无可无不可。但是看到奔驰后，别地车就再也入不了眼，只是这价格啊……

“怎么，陆老弟有兴趣？”刘桂华早看见了陆南的举动，过来问道。

“呵呵，是有兴趣。不过买不起呀！”陆南笑着道，心里还真有点痒。

“陆老弟会买不起奔驰？”刘桂华笑盈盈地摇了摇头，“这话说出去有人信？拿下那么块肥肉，恐怕一个月买一张都够。”

“赚再多也是公司的钱。我当这个全权代表，其实一个月只有两千多块钱，哪里能买得起车，过过眼瘾罢了。倒是刘总，你这汽车生意，恐怕比拿下康柏的项目还要肥啊！”