第334章 我的命运我做主（1 / 2）

在座的都是生意人，提及生意上的事情，会谈的气氛就变得热烈起来。

自觉没趣又不感兴趣的魏宁宇草草向沈临道了歉就离去回医院了，魏国庆对龙腾的海外业务布局以及郑宁国提出来的，华美最近的两个并购计划很感兴趣，所以也就参与了郑宁国跟沈临的合作洽谈。

同胞归同胞，但生意归生意，涉及到各自企业的利益，郑宁国也好，杨雪妮也罢，都丝毫不让步。所以，这与其说是一次气氛友好的座谈，不如说是见缝插针的利益谈判。

大多数时候，沈临都将话语权让给了杨雪妮。

毕竟，在商务谈判方面，他这个大老板远不如杨雪妮这个高级副总裁更专业和更具有经验。

而杨雪妮也当仁不让了，这本来就是她的职责和使命。

见沈临走出去卫生间，杨雪妮心里有事，也就借故跟了出来，她在客厅外围拦住了沈临。沈临知道她有话要说，就笑笑：“杨总，有事？”

“董事长，郑会长名下的华美公司靠做进出口贸易起家，说白了，他虽然是M国企业，但业务主要还是来自于国内，依托于国内经济的高速发展。华美公司近年来也涉及其他领域，当前，F城有两家久负盛名的本土公司--威尔逊室内建筑设计公司和阿尔道夫高端酒店，因为经营不善，有破产关门的迹象。郑宁国本人对此很感兴趣，他想收购这两家公司，但在资金上却又捉襟见肘。因此，他想寻找一个合作伙伴，以股权合作的形式合资对两家公司进行并购，从而实现自己公司业务的拓展——就找上了我们。”

杨雪妮压低声音小声道。

沈临耸耸肩：“我知道，我刚才也听明白了，这事看上去似乎还不错，你觉得呢？”

“董事长，我是个人观点，我建议，这事可行，是我们龙腾扎根这里的一次契机，非常好。但是，在商言商，合作可行，但如何合作，却是一个问题。”杨雪妮见左右无人就轻轻道：“董事长，说的难听一点，华美公司是想要利用我们的资金和我们急于在M国打开局面的心态，别看他说得非常诚恳，如果我们提出要控股合作的话，他肯定是不干的。”

“那当然，商人嘛，利益为先，这很正常。所以啊，这就需要杨总去跟对方斡旋谈判争取嘛。”沈临笑了。

“那么，董事长是不是可以接受非控股的合作？”杨雪妮追问道。

她是要跟郑宁国去谈判，说起来，这种大型的合作，也不是一次两次能谈妥的，可能会有一个旷日持久的拉锯战。但她必须要从沈临这里获得一个底牌，从而才能控制谈判的技巧和手段。

“杨总，我们龙腾对外投资的原则你很清楚。如果不是控股，我们宁可自己独资收购，何必要为别人做嫁衣呢？”沈临意味深长地笑着，挥了挥手。

龙腾对外投资有明确的原则，这是沈临确定的。要么是独资上项目，百分百控制子公司；要么是战略合作，但必须要控股，拥有绝对的控制权和话语权。否则，合作就失去了意义。

这与沈临不愿意接受外人和外部掌控的个性有关。

我的命运我做主——企业的经营也是这样，龙腾的命运应该掌握在龙腾人的手里，而不是受外人的操控。

“我明白了。”杨雪妮长出了一口气，知道接下来的谈判会更加艰苦。但沈临的态度也与她不谋而合，她刚才还担心沈临为了面子和人情，会做出让步呢。

因为杨雪妮与郑宁国逐渐深入谈判涉及到了两家企业的商业机密，所以魏国庆等人包括沈临在内，都开始回避了。沈临是不需要回避的，但沈临却不愿意参与这次的合作谈判——万一谈崩了，也还留着一丝情分，不至于跟郑家翻脸成仇，还有一定的回旋余地。

谈生意，沈临却是不是专家，但要说人情练达，一百个杨雪妮也不是沈临的对手。

郑宁国没料到杨雪妮会这么“难缠”和强势，在关键问题上丝毫不让。其实两家对于合作意向上都达成了共识，愿意合资组建新公司——由新公司来实施对威尔逊室内建筑设计公司和阿尔道夫高端酒店的收购。

分歧在于，华美公司要占新公司的控股权，而龙腾这边也是如此。

这就针尖对麦芒，耗上了。

郑宁国心里说实话有些恼火。他的目的是要利用龙腾的资金实力，这两个并购项目他为之付出了极大的心血和成本，前期与对方企业的谈判斡旋，这些都需要成本投入的。如果让龙腾占据控股权，华美公司就亏大了。