第一百六十一节 旅顺口的难题（2）（1 / 2）

见到泳池中的大伙儿高兴玩耍的摸样，龙天羽算了算日子，今天是泳池轮空清理的时候，怪不得没有其他人在，只有内部的弟兄在玩乐。他走到岸边拍了拍巴掌说到：“阿泰，你上来，我同你说说话，有些事情找你说。”

一边有些恋恋不舍的应承着，一边要自己的另外一位替补队友下场接手，郑国泰几个纵身就游到泳池边，爬了上岸，此时自有旁边站立的男侍上前递上毛巾，他顺手擦了擦头上的水迹，然后看着龙天羽笑着问道：“大兄，何事寻我，今天这场球咱们可算是报了仇了，上次被对手欺负惨了，今天弄个了个五比零呢。”

点了点头，对郑国泰表示赞许，龙天羽开口随意的问了句：“咱们俱乐部现在的经营状况如何，收支能不能平衡？”要说眼下俱乐部真正的平时日常的主持者就是郑国泰，你还真别小看他，弄的是有声有色，完全彰显了一名管理者的风范。其实龙天羽早就知道俱乐部里的情况，尤其对于财权他虽然平日里一副漠不关心的摸样，但实际上账房都是昌盛号的老人，所以对于俱乐部的财政状况是非常的清楚，对于俱乐部的经营状况也了如指掌。

别看眼下俱乐部虽然刚刚成立，但是会员的数量直线上升，俱乐部中各种新奇的游戏，玩法，和很多商业信息的共享，不但让很多大富商趋之若鹜，就是不少王孙贵族也被所吸引。尤其在实行了vip等级制度和预存消费打折制度以后，哪些爱面子的豪商和王孙们，更是一掷千金，仿佛银子都如同大风刮来的似的，俨然不当一回事情。以至于不过个把月的时间，就把俱乐部的建设费用收回了大半。这不前几次郑贵妃就接连派人来同龙天羽传话，意思是表扬龙天羽的办法出色，想法出众，其实还不是眼见着航海俱乐部高昂的利润，自己马上要开始进钱了，所以先弄个口头奖励罢了。当然不管什么奖励，总归是奖励，自己还要承情，每次都要带些孝敬进宫去给郑贵妃享用。

郑国泰听到龙天羽同他谈正事，默默的盘算了会儿，就开声回道：“大兄，你还真别说，这俱乐部的招儿真好使。不但每天的流水银钱花花的来，而且名声愈传愈响，在整个四九城现在已经传开了，不但如此还有不少外地来的客商进我们的俱乐部。咱们俱乐部的收入分为两部分，一部分是娱乐这块儿，王孙贵族们的等级消费，和我们不断推陈出新的游戏给吸引住了，常常三五成群的来这里消费游玩；二部分消费是商人到此处可以花费一些银钱看到他们最关心的消息，打听清楚自己带来的货物最好的销路，又或是想要购买何种商品，如此公开透明及时的信息导致他们都非常愿意花些小钱得到他们需要的信息，别看这些小钱似乎相比王孙贵族们的一掷万金有些微不足道，但以我看过段时间口碑传出去后，得到的利润一定不会比王孙贵族低，更何况我们在信息里面也同样抓住了几单生意赚了个盆满钵盘，就是这个月头算账的时候，应该我们的付出成本已经收回了大半，如果照这种势头发展下去，很快我们就能扭亏为盈，获得大量的利润。”

龙天羽心里暗笑，郑国泰这小子，还是不错的，同自己派来哪些在商学中学习过的子弟们接触多了，一口的腔调，用词都是商学班哪些人的语气，他现在到不像是位大明贵公子了。这从侧面上证明了，他是努力去学习和真心想要管理这个俱乐部的。不管是基于家族又或是利益，还是因为自己的兴趣，由他管理这里是非常不错的选择。

“哦，恩，这也是意料之中的。阿泰看的出你很努力啊，不错，要继续保持，这经营也是一门学问，要想学好了不容易，你可以多去同昌盛分号的掌柜黄子明聊聊，作为一名经营了数十年的老商贾，他有着丰富的经验和学识。不过有几点我要提醒下你，俱乐部开张之后，其他人看着我们的盈利眼红，自然过不了多久京城里面就会有很多人跟风，学着我们也搞花样，甚至直接就抄袭我们的桥段来为自己牟利。”龙天羽这话刚说完，郑国泰立刻跳了起来，双眼圆睁，就如同一只护食的猫咪似的开声嚷道：“什么？这还了得了，要是我探明了真有这种人，我立刻带人去把他们砸个稀巴烂，叫他们人财两失，敢在虎口里面夺食，这是不想活了吧。大兄你放心，如果有这种恶心人的事情发生全部交给我了。”

翻了翻白眼，龙天羽见谈到这事的时候郑国泰又流露出了京城恶少的本质，他立刻朝着郑国泰的头轻轻的拍了一巴掌，说道：“糊涂，这东西你要靠武力去打斗有用么？砸了张三，还会有李三，你郑家是吃肉的，别人家的权贵也不是吃素的，而且现阶段咱们应该广交朋友，而不是弄得敌人满京城，你这么斗只能把自己的名声斗臭，会让人觉得郑家没有容人之量，如此对我们将要经营的事业不但没有任何好处，相反还是有害的。商业上的事情就必须用商业的手法去操作，才是王道，用哪蝇营狗苟的手段可就落了下乘，咱们要做，就要让那些人吃了亏都要感谢我们的帮助，这才是正道。”

嘿嘿，不好意思的摸了摸头，郑国泰说道：“大兄你一定有什么好的办法让他们这些抄袭者变成失败者，同我说说，我这厢有理了。”

看着郑国泰搞怪的摸样，龙天羽不禁笑出声来，拍了拍他的肩膀道：“你啊，以后这些事情总是要自己学会面对的，要多动脑经才行，用暴力解决问题是下乘功夫，暴力只能是在没有出现的时候最具有威慑性，也许你不懂这意思，以后会慢慢明白的。言归正传，其实要想留住客人，保住我们的招牌，让其他仿照者们无法超越我们只要做到品牌效应，也就是如何让客人们一想到与我们俱乐部服务相关的内容，就立刻想起我们的俱乐部，如果能做到这一点，自然就能够不让客人流逝。从目前你刚刚说的客源上看，来我们俱乐部的大部分人都是权贵人士，他们不在乎的是银钱，在乎的是够不够档次，玩意是不是新奇；而商人他们在乎的是自己获得的信息能不能够给自己带来相应的利润，所以我们一定要抓住这些人的心理特征树立我们店铺的形象。我们要有一种独特的个性，让人想起我们的俱乐部就能够眼前一亮，这里面就包含了服务、俱乐部的经营内容、还有我们的各种硬件改造都要不断变化，这样才能树立起我们是领导京城娱乐风气的形象；”龙天羽把话说到这里戛然而止，因为他看到郑国泰已经满头的雾水有些不知所措，他笑着摇了摇头继续说道：“看我也是糊涂了，这方面你不用操心，要真的想学去和黄掌柜他们多聊聊，要真出了我说的那种类似的跟风抄袭的情况，你可以叫黄掌柜他们具体操作也就是了。”

似懂非懂的郑国泰，虽然心里面依然有些不服气，可他现在还真心的听不大懂龙天羽的话语，不过他也不在乎，等会儿直接再去找黄掌柜去追问清楚也就是了。