097 谈生意（1 / 2）

苏玉惊喜的看着他：“你的意思是想买我制的葡萄醋？”

方策微微一笑：“是，这东西确实不错，用在酒楼还挺不错的。”他说着，话头却是一转：“不过我好奇的是，你能长期提供吗？”

苏玉拍着胸脯道：“没问题！”

方策却是微微皱眉：“葡萄的产期可是有限的，不可能一年四季都有葡萄，这葡萄醋……”

苏玉自信一笑：“你放心，我正准备试试其他的醋，等出来味道绝对不比葡萄醋差，到时候你可以试试，若是不喜欢可以不要。”

方策也笑了起来：“好，那就这么定了，你那醋什么时候能制好？”

苏玉说道：“这样，你每下月月初派人过来拿吧。”

“好。”

苏玉看苏策应得这么痛快，觉得不仅是个大方的人，还是个识货的人，于是苏玉想了想，又说了一句：“你制醋的时候还制出了一种酒，叫葡萄酒，你要不要尝尝？”

苏玉想的是，如果苏策觉得不错的话，或许也可以定下来，那样，她家就又添了一笔进项了，只不过，这个葡萄酒确实只能在葡萄成熟的季节制作，这样一来，葡萄酒就有了局限性，不过从另一个方面想的话，这也许是一件好事。

方策不由得问道：“葡萄酒？”他只听过果子酒，难道葡萄酒跟果子酒一样？

苏玉眼睛发亮的问他：“要不你先去屋里坐坐，我去给你倒一碗，当然，如果用杯装的话更好，不过我家只有碗。”

方策沉思片刻，缓缓的点了头。

于是，苏玉高兴的让苏大妞带着方策去了正屋，而她则是跑到厨房，拿了碗跟大勺子出来，正要去西侧屋装酒，没错，西侧屋比较阴凉，酒醋之类的东西都放在那个酒里，因为那屋子之前是没有人住的，所以没关系。

当然，若是来了客人，也可以将里面清出来，让苏望住进去，把苏望住的西屋留给客人，刚才苏阿娘就是这么想的。

苏大妞带着方策去了正屋，她边走边想着，那葡萄酒可是新东西，方策真有会喝？再说了，喝了又能怎样呢，难道还能买了不成？

到了。

方策淡定的走进屋子，坐在了桌边的椅子上，苏大妞想了想，将两只小狗崽抱了过来，让方策跟小狗崽玩。

不然还能怎样，除了狗崽之外，她跟方策可聊不到一块去。

过了一会儿，苏玉端着一碗葡萄酒过来了，家里的白瓷碗也就两个，杯子是竹杯子，所以，还是用碗装吧。

她将装着葡萄酒的碗放到方策的桌前，她略有些紧张的说道：“你尝尝味道。”她有些担心这些‘高雅’一点的古代不能适应这葡萄酒的味道，毕竟，在她的印像中，古代的酒一向烈得很，如烧刀子，二锅头之类。

方策轻轻的尝了一口。

苏玉看着他将酒喝了下去，这才问道：“你觉得怎么样？”

方策眯着眼回味了一会，这才慢慢说道：“入口醇厚，还带着一股清香，喝下去后，嘴里还残留着一丝别致的味道。”

苏主听了这话，高兴得很。

她又问：“你喜欢这东西吗？你觉得权贵之家的人会喜欢这种东西吗？”

方策又慢慢的尝了一口，然后点头道：“我觉得将盛酒的工具换一换，他们肯定会喜欢。”

苏玉拍着掌激动道：“那太好了！”

苏大妞却是不解：“咱们又不认识什么贵人。”

苏玉按住苏大妞的肩膀说道：“你先坐在一边不要说话，我跟方二哥有事要谈。”

苏大妞听到这话，皱了皱眉，本来她想出去的，可是想了想，她还是留了下来，毕竟，她也想知道苏玉想跟方二哥说什么。

方策面带微笑的看着苏玉：“你想说什么，是有关这酒的事吗？”

苏玉坐了下来，点头道：“是，我有一个想法。不过，在我说出这个想法之前，我想问问你，你觉得这葡萄酒有市场吗？”

方策微微皱眉：“还是同样的问题，葡萄的成熟期不够长，这酒提供的月份有限。”

这一次，苏玉却是笑了，笑得格外开心，她说道：“正是不能月月提供才好呢，将这葡萄酒打制成一种高级饮口，当然，根据酒的色泽、香味、口感的不同，我们将葡萄酒分为上品、中品和下品。”

方策不知觉的用手指轻轻的扣着桌子，他轻声笑道：“有点意思。”

苏玉见他想听，于是又说道：“我们可以先在酒楼试卖，当然，前三天我们进行免费提供，将这酒的名声打响，等过了那三天，我们再开始收费，这了打响这酒的知名度，我们可以用一种饥饿营销的方式来买卖酒。”

“什么是饥饿营销？”方策微微皱眉，这个新词他不懂。

苏玉笑着说道：“是这样的，比如说，我们一天只提供限定的葡萄酒，或者只在限定的时间提供，比如月初，月中或是月尾，或者你挑一天你喜欢的日子，定下之后就不改了，先将葡萄酒引入人们的视线，我觉得妇人和小姐可能更喜欢葡萄酒的口感，所以，我们可以从她们入手。”

苏玉说完，深深换了口气，问方策：“你觉得如何？”

方策微笑着看着苏主，说道：“你生为女子可惜了。”

苏玉心中暗喜，不过这话没用，关键是方策接这笔单子吗？

苏玉又说道：“因为葡萄的成熟期是在特定的月份，因为这个，我们的葡萄酒才不能一年四季提供，这是一个很好的理由。”

方策看着苏玉问道：“你是怎么想出这个主意的？”

苏玉笑得灿烂：“随便想的。”

“如果由你提供葡萄酒，万一哪天我们将这酒的名声打响了，你却不卖了，那我们不是很亏？”方策一句切中要害。

苏玉听到这话，微微一笑：“我们可以合作，一起制作葡萄酒，你出银子，我可以技术入股，我要不多，只要你以后酒的产量的一成足以。”

她不贪心。

上好的葡萄酒要买上好的葡萄，还有铺子、人力、物力，这些东西加起来肯定会花不少钱，苏玉是没有这个本事的，她只能技术入股，别小看这一层，若是一年买个一千两，她就能白得一百两，若是一年又一年的卖下去的，她得到的银子可不少！

技术入股？

方策问她：“你的意思是，你告诉我们制酒的办法，然后拿着这个与我合作，我出的银子相当于九成，你出的这个方子相当于一成，是也不是？”

苏玉点头：“对。”跟聪明人说话就是简单。