第六十一章 尘埃落定（1 / 2）

【奋战至3点半，9500字超长章节奉上。第一场战役顺利落幕，DW联盟首胜，但战争的号角才刚刚吹响，残酷的技术之争，永不落幕】

混合架构计算机的火爆，可不是单单是源于《全美计算机学会通讯》这类计算机专业刊物的报道，炒起了声势。更多靠的还是那些普通媒体记者的功劳。

在此之前，这款个人机就随着新品展示会的成功，而被大量媒体所吹捧，因而激发了许多普通用户前去购买。短短的一个多星期里，就销售出去三万余台，包含主机、一台14英寸256灰度显示的低分辨率单色显示器、12K日本产半导体存储器，搭配一只鼠标、一台1.44兆软驱、一张图形界面操作系统（整机搭配销售，无需另外掏钱），系统自带方块、扫雷、翻牌、坦克大战等小游戏。

整机零售价格为7983美元，基本和IBM七九年推出的5110等价。但5110只是一台纯粹的文字处理机，而这却是一台功能完备、且性能不俗的个人计算机。

而且在整机、操作系统之外，并有各种丰富的应用软件，以对其提供全方位的应用支持。展示会上摆出来的应用程序，就包含了一款商务表格处理软件（需另加99美元购买），一款字处理软件（需另加59美元），一款商业幻灯演示软件（需另加79美元），一款会计软件（售价119美元），一款适用于银行、商务、会计、企业的数据库软件（售价199美元），一款图形处理软件（售价99美元）以及数款游戏软件，琳琅满目。

拥有了这些应用程序，足以满足银行、商务公司、企业生产库存管理、公司文字处理、商务谈判、图形编辑处理等各方面需求，且价格都不贵，全套软硬件加起来，也不到9000美元，可谓是价廉物美。

特别是西部计算机公司为这款电脑开发的图形界面操作系统，一经推出，就首先受到了普通媒体记者的热炒，让所有普通用户都注意到了它的优越性。此后更是受到了上至科研专业人员、下至普通用户的一致追捧。

这种操作系统，虽然还是需要用户敲入“win”视窗指令，以运行程序，然后才进入图形界面。事实上，它还是调用了UNIX的内核，通过UNIX的内核来进行图形界面操作，可以说是一款披着操作系统皮的外壳包装类应用程序，是不折不扣的伪操作系统。

但对于一直深受计算机操作，需要记忆大量操作指令之苦的普通用户而言，却不啻于天降纶音。以后他们使用计算机，只需要记住一个win，键入以后，就可以通过鼠标在图形界面下，轻松自如地运行各种应用软件，而无需再记忆各种冗长的指令名。

这项革命性的突破，尤其深受当天采访的各媒体记者所大力欢迎。

当天去的媒体，计算机专业期刊记者毕竟是少数，绝大多数还是看见最近被炒得沸沸扬扬的混合架构计算机，觉得这是个热点新闻，赶着来凑热闹、与同行之间拼新闻。

他们即便是经过一番恶补，对于计算机的各种知识，大多仍然是十窍中通了九窍——一窍不通。要知道，这个时代的计算机知识是非常非常枯燥晦涩的，基本等同于做一道又一道的数学函数题。这些记者们看了半天的计算机书，也是两眼茫然，除了记住几个技术名词，稍微深入一点的内容，他们都无法理解。

专业的计算机期刊记者，可以从各种技术角度抒发议论，对比IBM公布的技术细节，以及与市面上各种拼装机进行对比之后，发表评论。在他们看来，这次新品展示会可写的东西太多太多了，多到他们都难以作出取舍，丢掉哪一方面都觉得深为可惜。但如果所有新技术都大力发挥，那就变成了一幅长篇巨著，整版都会成为这款计算机的专题介绍。这就好像专门给DEC公司、西部计算机公司打软广告一样，而且还会挤占别的栏目，编辑部恐怕难以同意。

一般大众传媒的记者，感觉却和痛并快乐着的计算机专业媒体记者大不相同。

他们对计算机的了解太肤浅了，在这种新品发布上，很难寻找到较具深度且受一般读者喜欢的采访素材。

他们在这次展示会上，除了多拍摄几个名人、感叹一下今天来的人之多、会场之华丽，再对DEC和IBM的恩怨情仇来一番狗血报道，其他什么专业性的东西别说写不出来，就是写出来了也没有读者会喜欢看，所以很有些巧妇难为无米之炊的感觉。

但西部计算机的出现，终于让他们一下子找到了新闻采访的突破方向。

许多记者最开始是被西部计算机公司展台上那造型美观的机箱所吸引，眼睛一亮，迅速聚拢过来。这种新机箱，和他们印象中呆板的计算机外形虽有相似之处，却显得更加现代化、个性化、优雅美丽，如同一件艺术品。这一下子让他们找到了发挥的地方，记者门先后蜂拥而至，又是拍照、又是采访推广工程师，询问这种设计的创意来源，开发过程，对机箱的艺术性、实用性大肆夸奖，丝毫不吝惜赞溢之词。

在之后，他们又看到了鼠标，再通过鼠标知道了图形界面操作系统。经过西部计算机公司技术员现场的演示，各传媒的记者刹那间爆发了。

这是多好的素材啊！

别说读者肯定喜欢，就是他们自己也对此欣喜若狂。多么便捷的操作系统，和印象中那些需要专业人员才能正确使用的、昂贵的科学设备完全不是一回事嘛！

他们这些彻头彻尾的外行，只看了现场短短几分钟的工作人员演示，就立马学会了。

实在是太简单了！

不过是等到开机画面结束，光标停留在#号键前闪烁时，在键盘上敲击win这个单词，然后回车，就进入了图形界面。这一下子让他们对于自己掌握计算机操作，也充满了信心。而随着信心的急剧上升，他们甚至产生了买一台C/R81回家自己玩的冲动。

虽然这个界面看起来还是有点傻，除了框框还是框框。颜色也很单调，桌面灰扑扑的一点美感也没有，可是经过负责推广的工程师费力解说，他们也明白了：不是西部计算机公司找不到设计一款漂亮美观屏幕的设计师——看这机箱设计得多漂亮，就知道西部计算机公司审美眼光是多么的高，一件科学设备都能设计得如此具有艺术美感——而是现在的技术还太落后。

如果西部计算机公司不是开发了图形描述、图形压缩技术，连他们都无法开发出一款好用且又大力节省资源的操作系统。

简而言之，人家已经尽力了，别看现在很丑、很简陋，市面上别家还没有人能做到呢！

IBM都不行！

所有的记者都记住了这一点：独家秘籍！

这就是一个大噱头啊！他们决定回去以后再向专家们咨询一下，看看是否如此。同时再多收集点素材，自己再引申发挥一下，就是一篇足以让读者兴奋的精彩文章了。

而在接下来的使用过程中，这款被命名为视窗的操作系统，自带的几款游戏，简直是把他们乐疯了，所有的记者都爱不释手，以至于相互之间抢着谁先试玩。三台计算机，除了一台被用来向各公司来宾们展示各种专业应用软件，其他两台分别被媒体记者们用来玩游戏。一边是方块、一边是坦克大战，媒体记者争抢一番后，老老实实在两台计算机前排起了长长的队伍。每个人只能玩一次，角色死了就必须让出位置，要么看别人玩，要么就重新排队。

许多人都选择了重新排队。

这些媒体记者们对这些游戏的喜爱之深，以至于接下来的采访都变得匆忙而极具效率。在匆匆完成了新闻素材的收集后，他们便又再聚到展台前，宁愿排长长的队，也要再玩一次。后来DEC公司看到这边的热闹场面，干脆又拿出几台C/R81，单独辟出一个展台，供给这些无冕之王们试玩。

这样一来，那些早就看得心痒痒的来宾们，本来不好意思和媒体记者们抢。见DEC开辟了新的展示区，专用于游戏试玩，便也提出了要求，希望给他们也开放几台C/R81，让他们也过过手瘾。

于是奥尔森死了将他那三款宝贝推销出去的念头，干脆把其他三款个人机全都收了起来，堆到一个展台里，又现场组装几台C/R81。来宾们饶有兴味地看着工程师现场组装，都对这种个人机方便的组装方式大加赞誉。

一会儿时间，除了一个展台内堆放着专业版、彩虹100商业版、DECmate等DEC原装自己研发的计算机，门口罗雀，其他几个展台、每个都排起了数条长龙，每个轮到试玩的人不是紧张得大喊大叫，就是因为胜利而欢呼雀跃。就是一些体面斯文的公司老板，此刻也是玩兴大发，欢笑声遍布全场，所有人都玩得开心不已。

如果是后进来的宾客，乍一看还以为进错了地方，这里不是DEC的新品展示会，而是计算机软件商举办的游戏试玩会。

当天展示会结束时，记者们多数都买了一台C/R81回家，并几乎都在当晚熬了一个通宵。直到第二天，又顶着一双通红的眼睛，在编辑虎视眈眈之下用打字机噼里啪啦赶着稿。

他们在文中的着墨点，主要都集中在机箱的美观、现代化气息浓厚、以及图形操作是多么方便、系统自带的几款小游戏是多么好玩，这几个方面。此外，一些操作过文字处理程序的记者，还对西部计算机公司的字处理软件夸奖了一番，并结合他们的使用感受，建议各家公司都应该购买一台C/R81，这样以后公司的文档处理将会变得非常轻松，且编辑、修改也很方便。

有些商业期刊的记者，则从商业角度出发，对几款商业软件提出了赞誉。特别是西部计算机公司开发的数据库软件、商业幻灯演示软件，这几种崭新的商务软件应用形式，受到了他们热烈的赞扬，认为这会为以后的商业演示、推广开创一种新的应用模式。而对于市面上早已存在的会计软件、表格软件，则是一笔带过，倒没有怎么多谈。

总体来说，各家媒体都从自身针对的用户群体，给出了相对公允的报道。

但也恰恰是他们公允的报道，使得这款计算机的正面报道显得真实可信，也吸引了更多的人去计算机大卖场现场观察，并使之迅速成为所有商务公司、个人、游戏爱好者的热捧对象。

各种商务应用软件齐全，数据库、商务幻灯演示丰富了商务工作应用范围，拓展了商业开发、宣传、推广的新领域，而且简单易学、好用，让前去一探究竟的各大商务公司都大感此行不虚，当即就掏钱购买的公司和个人大有人在。

除了商务公司以外，诸如教育、银行、酒店、科研、物流、仓储、商场等各个行业，也同样在其中发现了适合于他们的运用范围。

C/R81的销售，很快就由热销而变得火爆起来。

虽说一台完整配置的个人计算机，在这个时代还是比较贵的，就是对于相对富裕的美国民众来说，也是一笔不小的开支。毕竟7900多的整机价格，加上几款适合本公司业务的应用软件，整体开支超过了8000美元，比苹果公司的AppleII和市面上各种拼装机要贵得多。

但对于许多中小公司来说，就并非不可承受的了。

一个中型公司为主要高层人员、业务代表、设计人员配备几台或是十几台C/R81，这还是承受得起的。

就是一些小公司，买那么一台两台，也觉得这钱花得值。

有DEC的品质保证，同时这次DEC为每位用户提供了一年的免费售后服务。

西部计算机公司遍布全美的计算机大卖场，也为此做出了服务承诺：如果用户碰到计算机故障，需要维修，直接拨打大卖场的服务热线，工程师便会上门检修。如果发现是操作问题，当场就可以帮助解决。如果确实是硬件故障，则将计算机送回维修部进行维修。除了元器件的更换成本，不再向客户收取任何费用。

同时，维修期间，西部计算机公司还可以为用户提供一台备用机。只要将原机上的数据存储硬盘换到备用机上，便不会耽误客户正常工作。待维修结束后，再将备用机换回来就是了。

体贴入微的考虑，细致周到的服务，良好的信誉，让所有的C/R81现在以及潜在的用户，都深受感动，对提供种种便利措施的西部计算机公司充满了好感。

DEC的技术，加上西部计算机的服务，成为一对令所有人都满意的黄金搭档。

短短的一周时间，DEC库房里的光现货就卖出了三万多台。

如果不算价格差异，这个销售数量已经抵得上公司去年在小型机市场一个季度的销量。DEC公司上下，一片欢腾。公司股东也是对奥尔森大加赞扬，称赞他做了一笔好买卖，通过与西部计算机公司的携手，让公司成功走出困境，并大有希望帮助公司触底反弹。

在这个时候，别说公司董事会、股东了，就是外人都看得出来，DEC对西部计算机的依赖之大，已到了无法割舍的地步。现在已经不是西部计算机公司需要DEC了，而是DEC非常需要西部计算机公司在创意、在市场发展方向、在提供市场服务、乃至在部分关键技术上的鼎力支持。

为了让双方的联系更加紧密，也是为了让这种合作可以长久的持续下去，最好是达成永久性的战略联盟，DEC公司召开董事会。

经过紧急的讨论，董事会知会了西部计算机公司，提出希望双方公司互换股份，以结成事实上的战略同盟。这笔交易，尽管DEC公司的块头要大得多，总资产现在达三十多亿，而西部计算机公司目前的所有资产加起来，也不过两亿多一点。但DEC方面仍愿用百分之十的股份，换取西部计算机公司百分之十五的股份。