第三百二十四章 挺直腰杆（1 / 2）

第三百二十四章挺直腰杆

“这样也行？经销商业协会答应这样做吗？连产品都没有拿到，就要先付预付款到公司？这恐怕不符合行规吧”销售部的张姐姐对陈子轩的话持反对意见。

陈子轩望着这段时间以来明里暗里有过不少次交锋的销售部张姐姐，笑道：“行规是谁制定的？是行业内的领导者和领先者制定的，爱咪公司已经今非昔比，在国内高端女性内衣领域已经是绝对的领先地位，所以这个行规可以由我们来制定”

“现在爱咪的经销商都知道，只要拿到‘至爱呵护’的订单，就意味着丰厚的利润，如果经销商不愿意先付给爱咪公司产品预付款，对不起，我们就不生产不发货，经销商就将损失一大笔利润。厂家和经销商之间原本就是相互博弈的关系，我倒是想看看在爱咪的产品广告满天飞的时候，是厂家强硬还是经销商强硬”陈子轩带着骄傲和自豪的口吻说。

在场的各个部门经理都不说话，对于现在风头正劲的市场部经理陈子轩，如果彼此之间没有直接的利益冲突，就尽量避免和他对立起来，谁也不能保证自己部门的权力会不会又被陈子轩在部门利益之争时趁机挖过去一块。

销售部的张姐姐被陈子轩的话哽得很难受，但她偷偷的察言观色，发现黄月英神情淡定，原来轻皱起的眉头舒展了开来，自己的直接领导营销总监，还有一旁的财务总监则面带微笑，似乎很支持陈子轩的意见，而生产部经理和采购部经理因为不直接面对下游的经销商，更是有些神色兴奋，巴不得陈子轩的意见能实施，这样爱咪公司的现金流问题就能迎刃而解。

黄月英扫了几眼在座的人的神色，心中自然明了，唯一持反对意见的，就只有销售部，因为销售部是直接和经销商打交道的，要求所有的“至爱呵护”的订单都必须先由经销商全额预付货款才进行生产和发货，经销商的利润要等到货品交付以后再返还给经销商，经销商肯定会有意见。这意味着他们自己要先垫支一部分资金，而产品的利润则被爱咪公司牢牢的掌控，这在整个服装服饰行业里，可以说是从来没有过的。

黄月英深吸一口气，手不自觉的拍了一下桌子，说：“这个办法很好，就按陈经理的意见办，让经销商有点意见那也是没有办法，现在公司正处在非常时期，非常时期就要用非常手段。如果这个行规由我们爱咪公司首创而且能让绝大多数的经销商接受，那就证明我们爱咪的确是强势起来了，具备了掌控市场的能力”

黄月英既然拍了板，销售部的张姐姐自然不敢再有意见，至少嘴上不会再出声反对，正当大家都以为这事情就这么决定了的时候，陈子轩又说话了。

“张经理。”陈子轩特意的对张经理露出微笑，说：“这一个措施的目的，仅限于我们爱咪公司内部知道，我希望销售部的人员面对经销商的时候，不要说是因为我们爱咪公司因为现金流不足而采取这样的强制措施，和经销商的公开说法建议是：我们爱咪公司为保证全国统一零售价，保障全体经销商的利润空间，才采取这样的措施。当然，如果有人不相信，私底下你们也可以说，这样做能加快生产进度，保证七日内产品到付。我想经销商自然就能理解和接受。”

张经理刚想说话，黄月英突然想到什么，抢先插话道：“对有关于公司现金流紧张的问题，是公司的商业机密，仅限于在座的各位知道，大家都要遵守公司的保密制度，严守机密，不容许对任何人透露有关这方面的内容。”

“是，黄总。”大家都同声应和，张经理到了嘴边的话又被堵了回去。

散会后，陈子轩看到张姐姐的脸上对他还有些小怨恨，想了想，主动跟着她去了销售部办公室。

“张姐，生我的气了？”陈子轩一进门，很自觉的把门关上，他不想他们之间的谈话被别人听到，并不是涉及什么男女**，而是关乎张姐姐和自己的脸面。

“生气？我哪敢生你陈大经理的气啊你现在可是黄总和叶总面前的大红人”张姐姐的话里，透着一股酸溜溜的味道。

陈子轩却是心中一笑，这位中性气质一向强悍的张姐姐，什么时候变得这么小女人味道了。