第491章（1 / 2）

可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。

“苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。

或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。

苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。

“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。

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十一月七号。

江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。

“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。

大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。

“楚哥。”冯希凡问好。

“坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。

冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。”

陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。

“根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加1、5％。”

对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。

“仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。

陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。

“在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。

陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。

提高的1、5％返点原来是对代理商的安抚。

试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。

但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。

“他们还制定一份2013年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”

以董事会上苗天华占据过半投票的形势，这份计划肯定百分之一百能通过。

“先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。

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二天后。

陈楚收到来自于各地的反馈。

这些反馈大多数来自于一线，当陈楚看着这些信息时，眼眉由不得轻挑，脸色却像是一泽死水似的，看不出任何喜怒。

布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划，布林顿将会给代理商们极大让利。

陈楚团队有对那份计划做过评估，最后，年晓给陈楚递交了结论：如果布林顿服饰执行这个复兴计划，明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时，年晓曾感叹，布林顿这次为了留住这些代理商，看来也出了不少血。

在布林顿通过那份计划一时间，布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划，很快就发现猫腻。

这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划，布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。

但以陈楚的眼光看来，布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。

在布林顿服饰出台新政策后，楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈，是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商，有不少已经有反悔的意思。

对于某些布林顿服饰多年的代理商来说，既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱，为什么还要转投到楚语服饰呢？

楚语服饰旗下天语品牌，也不能算很好吧？

天语为把他们挖走是给了很大的优惠，但又有谁知道，在一二年后，楚语服饰还会不会给代理商这些优惠？

想要挖走布林顿服饰代理商，看来要从其他方面下手才行了。

陈楚眼眸微眯起来，心中暗暗地道。

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在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后，布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。

楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。

布林顿手下有那么多代理商摇摆不定，陈楚相信只要提高优惠条件，这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。

布林顿服饰盘子实在太大了，这几千万补贴下去，每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前，就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。

在进行这系列操作的同时，陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。

代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行，看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻，还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态，他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行，会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。

冯希凡曾经有问过陈楚，现在他们进行这一系列宣传，到底会不会有用。

陈楚笑道，当然会有用，这样重大资产收购，华杨创世股东们或者不会通过呢？

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布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。

苗天华办公室内。

“苗总，最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕，郑总脸容肃然：“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。”

苗天华淡淡地道：“郑总，你应该比我更加清楚，这些新闻中，有很多是捕风捉影，并没有真凭实据。”