第413章（1 / 2）

“我们应该将焦点放在一些快速增长的类目上面。”陈楚道：“我们也可以将主要资源集中在一些小众市场。”

冯希凡道：“楚哥你看中那个小众市场。”

顿了一下，冯希凡道：“是足球市场、蓝球市场、羽毛球市场还是乒乓球市场？”

“足球市场和蓝球市场，这一些都不是我们可以玩得起的。”陈楚摇了摇头，道：“就说蓝球市场，没有十亿以上人民币根本上就玩不起。而且，现在不论是外资二巨头，还是闽江系李安都紧紧地盯着这个市场。NBA的一些顶级球星每年没有八百万美根本上就签不了他们做代言人。一些要价高一些的更是在一千万美元以上。”

陈楚说到底还是一个新进入者。

无论是品牌运营、渠道管理陈楚及其团队都没有太大优势。

“而且，现在行业将要进入到寒冬，我们现在很有可能做得越多，错得就越多。”陈楚感叹道：“至于足球分类市场，不要说我们这些新进入者，就是国内其他体育巨头们他们的机会也不是很多。”

“我们还是先从跑鞋类目做起吧。”

冯希凡微微地点了点头。

想到体育服饰类目现状，他的眉头时而皱起，时而舒平，一脸十分纠结的表情。

“楚哥，我觉得我们或者可以向诚品服饰学习。”冯希凡道：“毕竟，我们现在和诚品服饰还是战略合作伙伴。”

“学习什么？”陈楚问道。

“学习他们在鞋类方面的推广和运营经验。”冯希凡道：“诚品服饰当初就是以鞋类和衫衣作为买点引起年轻消费者关注的。以我们公司运营能力，想要借鉴他们的经验应该是一件很容易的事。”

陈楚旗下事业群在服饰行业中是最与众不同的。楚语服饰有着较好的线下推广能力，而合一网也有着很好的线上推广能力。

诚品服饰的快速崛起，现在已经引起了一些同样也经营鞋类目品牌的注意。据冯希凡所知，现在某些体育品牌受到刺激也开始注意线上这块市场，这些品牌高层们现在正在借鉴诚品服饰的运营方式。

但以冯希凡的从业经验来看，这些品牌想完美复制诚品服饰难度还是比较大的。但同样有着丰富的线上运营经验的陈楚事业群就完全不同。

“楚哥，做个市场调研。如果条件成熟，或者我们可以做个互联网运动品牌。”冯希凡想到了一个可能，出声道。

陈楚此时却是一拍自已脑袋，道：“冯希凡，线下市场才是王道。我们可以做好线上市场这块。但我们的主要精力应该放在线下。”

对于这一点，陈楚有着十分清楚的认识。

“过段时间，我要去考察诚品服饰加工厂，冯希凡也去看一看？”陈楚问道。

“不去了。”冯希凡摆了摆手，道：“你有时间时我不一定有时间，协调时间不容易。诚品服饰鞋类加工厂不就是普通的鞋类加工厂吗？这有什么好看的？”

陈楚听到这话也没有强作要求。

二月下旬，天气变得更加暖和。

梅雨季节还没有到来，天气显得干躁。在莞城大离工业区，一家有着超过二百人的鞋厂内。

咔嚓缝纫机声音不断地响起，一排排生产线上，工人们正在缝制平底鞋。生产车间内，在二三位诚品服饰采购和厂长的伴同下，陈楚从生产终端拿起了一个黑帆布白底帆布鞋，看着鞋子的造工。

“这款鞋子我们工厂准备生产五千双。”厂长是位四十岁左右的中年人，长着一副胖胖身体，笑起来时露出一口大白牙，显得十分和气：“现在我们才刚刚生产了一半。”

陈楚看了一眼鞋子上走线，微微点点头。

“诚品下的订单量都很大吗？”陈楚问道。

中年人那如肉山似的面颊在笑时堆积起一层层肉浪：“每款的量都挺大的。”

他的目光微侧看了一眼诚品服饰二位采购，一副欲言又止状。

“诚品服饰对质量的要求很严格？”虽然是一个很微小动作，但陈楚已经看出什么。

厂长的脸上露出惊讶之色，不过很快就平静下来：“诚品每一款量都是挺大的……不过，我们赚的都是些辛苦钱。”

显然，厂长没有正面回答这个问题的意思了。

但陈楚已经明白了什么。

……诚品服饰下的订单量很大，诚品服饰对质量的要求比较严格，诚品服饰给厂家的利润很低。

……就算诚品服饰对质量的要求较为严格，就算每双鞋子能赚到的利润很低，但在量大情况下，他们还是接下了诚品服饰订单。

将鞋子放下来，陈楚没有过问这个问题了。

他和那位老板有一句没有一句地聊着，很快就聊到国内鞋业最新动态。

知道陈楚是做服饰生意的，也知道陈楚的生意似乎做得很大，厂长也是知无不言，说了一些行业内最新动态。

这二年不少地方用工价格不断地上升，在国内的鞋业工厂不少都搬到了越南；比如说现在鞋业生意并不好做，国际双巨头不少订单也流向东南亚。

陈楚听着老板有一句没一句地说着，手中再一次地拿起刚刚才生产出来的鞋子，又开始询问这款鞋子设计的一些问题。

厂长回答了陈楚提出来的好几个问题，心里好奇着陈楚为什么对鞋类生产、用料那么感兴趣。

第二天。

重回到楚语服饰总部，陈楚马上就向投资团队下令，想方设法未来二个月内，找到愿意接手他们手头上诚品服饰股权的投资者。

陈楚也打了个电话给诚品服饰杨年，向他们通报一声这件事。

他们现在有意将他们手头上持有股权抛售，如果杨年有意让友好投资者接手这部分股权，他们可以过来与陈楚商谈。