第四百零九章（2 / 2）

“能不能变得比现在更加年轻，我不能给你这个保证。”李析摇头道：“毕竟这种药水，暂时还没有太多人使用过，也没有过真正让人返老还童的先例。同时随着年龄的增长，药水的效果，肯定是越来越差。”

这话倒是没说假话，实际上，根据之前李析的推测，想也能够想的出来，随着年龄的增长，人的衰老速度越来越快，月亮水制止衰老，效果当然是越来越差。

但施欣听了，还是不由得一阵失望，但过了一段时间之后，却又突然想起什么，再次眼睛一亮，“以你这么说，还是有可能得了？”

这话问的有点模棱两可，如果单纯只听这一句话 的话，或许根本不明白她在说什么。但现场的这么多人，自然都能够知道，她所问的，其实正是先前那个问题。既然李析不能够给她保证。也没有过这样返老还童的先例，也就说明，还是有一定的可能，如果一直使用月亮水的话，让人返老还童。至少是让她自己比现在变得更加年轻的。

李析听了微微一笑。却没直接回答，“你有这样的心态是好的。”

却不想这种回答方式，越发的给施欣一种莫测高深的感觉。实际上，这样模棱两可的回答，在某些时候，甚至比直接给出答案要好得多。如果直接回答可以的话，说不定施欣就要怀疑，李析说的话究竟是不是欺骗自己得了。

而现在这种回答，就施欣本人来说，却是免不了要往好处去想。很多人都是这个样子。在事情发生之前，都会免不了的向着对自己有利的方向去想，而拒绝向自己有害的方向去想。

其实这正是某种自我保护的心态在作怪，也是人能够在逆境中保持良好心态，战胜困难的根本原因。否则剩下的，就只是意志消沉一方面了。

施欣点了点头，想要再问一些，却又发现自己实在没有什么好问的。

朱秀妍笑问：“施女士，要不要试试我们新的化妆方式？”

施欣听了这话，却是略一犹豫。如果是在以前的话，听说有新的化妆方式，她是绝对忍不住想要尝试一下的，但是眼下。刚刚使用了月亮水，让自己的容貌发生了变化，似乎恢复了十几年前的容颜，一时之间，就不想利用化妆，将自己现在的这种样子遮盖住了。

尽管眼下的样子。依旧有一些瑕疵，但对于施欣来说，由于对比的对象，是之前使用美颜水之前的样子，因此这些瑕疵，对她来说，完全能够接受，至少在当前完全能够接受。

“算了吧。”十几年一直利用化妆，掩盖自己的样子，留在心里的沉重压力，其实也是可想而知，因此施欣只是稍微一寻思，就立即拒绝了朱秀妍的话，这一拒绝的同时，整个人也是感觉，自己全身，好像一下轻松了许多，似乎原本一直带着的在心灵上的一个沉重枷锁，一下子消除了一般。

很是轻松的笑了一笑，“今天就不化妆了。”

朱秀妍却是忍不住继续想对方推荐自己美容院的业务，毕竟，对方已经把五万块存在美容院的帐上了，不推荐就是白不推荐，“那你要不要试试我们新的指甲油？还有有一种新的嫩肤粉，是针对手肘的。”

手肘上的皮肤，是最容易松弛的，伸手一拉的话，就能够拉起一大块的皮。而且越是到了一定的年龄，皮肤松弛，这一块皮被拉起来之后，越是难以恢复正常。

可以说，这一块的皮肤，正是衡量一个人是否已经衰老，皮肤出现松弛的一个极为明显的标志。

而美容院里面，有这么一种针对极强的业务，其实也是周思蕤和朱秀妍，有信心把自己的美容院做好的原因之一。

朱秀妍料想施欣对于自己的容貌这么在乎，对于手肘上的皮肤松弛，自然是格外在意，不可能看不到的。

果然，她一问之下，施欣立即就问：“针对手肘上面的？有美颜水好用么？”

“呵呵！”朱秀妍听了忍不住一笑，那种嫩肤粉，怎么可能和美颜水相提并论，只不过使用之后，会有一定的好处罢了，当下道：“难能和美颜水相比，不过，比普通的药品要好。”

“是么？”施欣显然就有些失望，又道：“要是有美颜水效果那么好就好了，多花一点钱，我也愿意的。”

眼下之意，显然有让朱秀妍继续给她使用美颜水的意思，甚至表示自己并不介意花钱。

但有了李析刚才处理的经验，此时的朱秀妍，自然是不肯轻易就把月亮水拿出来，给顾客使用。

要知道，对于顾客的心态来说，得不到的东西，才是最好的。如果能够轻易买到，随时都能够买到，这些顾客，反而就不在意这种商品了。就算这种商品的价格再昂贵也一样。

这也是为什么某些国际品牌公司，特意要推出某项产品的某种款式，都要推出限量版的原因一样。

其实真正说到实用性，限量版和非限量版，能够差多少。但有钱人的某种心态问题，又或者直接的说是某种攀比的虚荣心所带来的心态问题，这种限量版，就是比非限量版，更加好卖，尽管其价格可能贵了一倍都不止。

“对不起。”朱秀妍微笑道歉，“美颜水的数量有限，即使是我们美容院，都不能不节省着使用，对不起了，施女士。”

施欣顿感失望，但显然也没针对这件事情，说出一些其它不好听的话来。甚至，这个时候，不要说施欣，就算是门外正在等着的一些刻薄的女顾客，在这种时候，也断然不会说出刻薄的话来。

某些刻薄话，之所以说出来，很大程度上，还是与销售商和顾客之间的供需关系所决定的。如果供过于求，某种商品很多人需要，但供应却又极为有限，销售商自然就可以任性，甚至完全不用在乎顾客的态度。

但如果反过来，顾客就可以任性。眼下的美颜水，显然是属于前者。因此施欣听了之后，失望之余，倒是很快就改了主意，“那我就试试你们的嫩肤粉吧。”

账上有着五万块呢，就算是不花，美容院也断然不会退，毕竟那是使用美颜水的资格，相当于已经把五万块花出去了，只不过还没有选定自己需要那种商品而已。

同时，借着这个机会，也可以看看这家美容院的消费水品怎么样。根据美容院的消费水平，也可以看出这家美容院对待经营的态度。

毕竟，作为对于美容，异常在乎的施欣来说，每一种美容方式，或者说美容品化妆品的价格，都是极为熟悉的，如果这家美容院的价格，和其他的美容院相比，明显偏贵的话，就算是顾客因为美颜水的缘故，不得不在这儿消费，但真正稳定下来，甘愿在这儿继续上当的顾客，也就是会减少的。

甚至，就算是在这儿继续消费，内心当中，也照样会对美容院的经营方式诟病不已。

更不用说，女性在价格方面，原本就是十分的敏感，如果这家美容院，真的价格比其它美容院贵得多的话，表面上不说，内心当中，终究是免不了要对美容院腹诽几句的。

这种经营方式，对于美容院来说，当然是十分的不利。毕竟，这种明显比其它美容院昂贵的价格，自然也就导致除了专门要使用美颜水的顾客之外，其它的顾客，是断然不会到这家美容院来的。对于美容院的发展来说，同样没有任何好处。

而此时，施欣正好也是借着这个机会，了解一下这家美容院的定价问题。很爽快的答应了。

朱秀妍立即带着施欣，去体验各种新型的化妆品或者美颜药品。

而周思蕤却留了下来，和李析说话，显然，施欣的表现，让她对于李析的长生水，顿时增加了无数的信心。

而这种全新，尽管是李析从某猴牌产品抄袭过来的经营方式，结合着长生水使用，却是正好适合她们美容院。

周思蕤甚至不用仔细思考，就能够想到，依靠长生水的销售，想要将美容院的其他生意带动起来，简直是轻而易举。

要知道，从高端走向低端，原本就比从低端向高端发展要容易的多。有了长生水稀释出来的美颜水的话，这一切都不是问题。

甚至，就算是今天的马全勤离开之后，想要报复美容院，在美容院的对面，再开一家美容院，也断然威胁不到自己这家美容院的经营。(未完待续。)