第481章 张凡讲课（2 / 2）

“是张凡哥哥！”瑞雪敬了个军礼，一一向他介绍团队成员。众人之中除了林水心张凡事先接触过之外，其他成员张凡还是第一次见。

这些一共五人。三女两男都是富豪家庭出身，看到张凡后众人都透着不同程度的兴奋，一方面是商业经历和相同的年龄段，另一方面是因为之前‘赵静涛一事’。

赵静涛出事之后，学校针对这起事件的讨论几乎没有断过。女生们觉得张凡处事很有风度，男生们则认为张凡对于赵静涛之事处理的非常智慧。私下里众人没少争论和假设。

而那些学校富家子弟们也统一收到来自家长的警告，大多都是‘和赵雪君保持距离……’、‘别给老子惹事……’、‘出了事没人管你’之类。

这次瑞雪能拉来这么多投资，也是因为有星火投资的关系。

没听到张凡投资之前，包括密友林水心都对瑞雪的‘团购网’心存疑虑。

当听到星火投资的消息后，疑虑就变成了信心，每个人都想多投一些。团队成员父辈们听说这件事也非常支持。

但瑞雪心里也有数，所以挑选股东不单单是看投资金额，还要看股东父辈拥有的资源人脉和经营企业，确保公司成立后都能用上。

就像这几位团队成员，父辈不是经营实业生意，就是拥有商品渠道，对以后团购网开展活动十分有益。

而他们所具备的人脉资源，也能帮助公司未来发展。

……

“大家请坐。”

一番介绍后，张凡和周扬对视一眼，道：“孔菲你去把杨总叫来……。听说大家已经说服周总，但还没过我这关……”

“之前我跟瑞雪稍微谈过一些发展方面，不知道你们对未来团购网具体怎么定位？另外我问三点。”

“一，品牌建设，对互联网企业来说，品牌是第一基础。再好的理念商品，都需要品牌支撑。同样配置的手机，一台贴牌机只能盈利50元，而一台品牌机可以盈利500，甚至更高……”

“特别向你们这类产品，更需要品牌建立。因为这类网站和批发商没区别，只要开个网站就能做。未来你们面临的也不仅是新公司竞争，还有阿里、京东、企鹅那样的巨头。”

“这时一个‘受到用户认可的品牌’，就是决定生存的关键。”

说话间，众人一个个目光抖擞，专注的看着他

张凡继续道：“二，发展重心。一个产品一定要有自己的侧重点，因为谁都无法做到十全十美。老话说‘杂不如精’，以后面对多个同行竞争，你不能把全部产品都压到最低，这样没几天你们就赔个精光……”

“要是有一个则重点就不一样。好比你们的团购网的手机电子渠道比较好，大家都来你们网站团购手机，久而久之人气稳定，渠道也慢慢丰富，将来会形成一个良性循环。”

“届时你们也有资格跟那些大公司打价格战。”

“三，售后体制。服务是网络品牌第一要点，尤其是电商类。你们尽管是平台性质，不是产品制造商，可消费者在你们网站买到的商品，你们就要负责！没有任何理由。”

“如何确保每个消费者都对你们的服务满意，是长期生存关键。可能今天你的手机便宜，客户买了一次，下一次可能就会因为服务原因不再来。”

“慢慢的你们就失去市场和口碑，当然有些地方还是需要一定的营销策略，不然无法传播出去。”

“最后额外提一点，做好打仗准备。”

“网络商战你们可能在一些文章中看过，我可以告诉大家，真实情况更复杂跟恐怖。或许你们以后会遇到某家友商恶意刷单，然后差评退货，并联系记者炒作此事。”

“这些不是不可能，而是极有可能。”

……(未完待续……)

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