9.别忘了给对方制造惊喜（2 / 2）

正是在这种“餍足心理”的驱使下，人们才会在已经拥有“最爱”之后，还是希望尝试其他的可能性。

9.3 惊喜，是他人记住你的最好办法

在商品交换中，有这样一个故事：

甲、乙、丙三人是邻居。其中，甲家种有苹果树，乙家种有橘子树，丙家什么都没有种。

一年秋天，甲收获了十只苹果，乙收获了十只橘子，而丙呢，什么都没有。

为了吃到苹果和橘子，丙向甲借了六只苹果，向乙借了六只橘子。之后，还给甲四只橘子、乙四只苹果，留下两只苹果和两只橘子自己吃。

由于都吃到了自己想吃的水果，大家皆大欢喜。

看了这个故事，你可能会想这样一个问题：为什么甲和乙都心甘情愿地“以六换四”？

从经济学上来看，商品不但有价值，还有效用。对甲来说，第一只苹果的效用必然最大，从第二只苹果开始，效用在逐渐递减。等吃完第四只苹果，甲可能再也不想吃苹果了。这时，如果给他一只橘子，那么橘子对他的效用就是“最大”。所以，对吃过四只苹果的甲来说，再吃六只苹果的效用远远不及吃一只橘子的效用大。对乙来说，也是如此。

可见，对任何事物来说，它的效用决定着它的价值。在“餍足”发生之后，“无所改变”只会导致问题的进一步扩大，只有“改变”和“新鲜感”才有可能解决问题。因此，在与人交往的过程中，如果你能不间断地让对方感觉到一丝新奇，那么对方就会觉得你很重要、很有趣，不会对你厌烦，更不会拒绝与你的“下一次”、“进一步”交流。

9.4 生活启示

不管多么美好的事物，习惯了，也就不再觉得那么美好。久闻香气而不觉香，刻骨铭心的感情在长期相处会日益淡漠。类似的悲剧，都源于人们对外界刺激的餍足心理。正因为如此，人们才会感叹：人生若只如初见！因为初见在记忆里是最深刻的。不过，在人际交往中，“如初见”的感觉并没有我们想象的那么难以寻到。我们只要对经常出现的事物作出一些改变，就能制造出新鲜感，创造出“如初见”的效果。