第132章 分成合作（1 / 2）

第132章 分成合作

2016-01-27 作者： 七宝浮屠

第132章 分成合作

常闻香有些气馁，靠在椅子上有些无力的说道：“陈方啊，咱们也是老熟人了，你给哥哥交个底，这斋饭系列，到底你还有多少底牌没亮出来。”

陈方看得出，常闻香应该是很受打击的，原本以为百味居凭借的其实一个奇思妙想，自己看到也就学到了，却不料陈方现实抛出野桂这个关键点，现在又抛出个高档材料。

“这次真没了，呵呵”陈方笑着说道：“其实这些材料并不是那么重要，如果食为天可以的话，咱们只谈野桂的合作也可以；但我的想法是，还是搞差异化销售，毕竟单纯经营一家素材馆的话，客户群体本来就太过单一。”

经营方面的问题李维海更加在行，此刻沉吟一番点头道：“这话不错，如果利用高档食材区分档次，反而更容易刺激顾客，同时也能增加顾客受众。”

“对，就是这个意思，”陈方点头接着道：“我刚才提到的****分成，其实就是包括这些，我们定期提供野桂和高档材料，你们负责运营经营；除此之外还有第二个方法，那就是跟翡翠青一样，你们可以买断，但我们会保留在这个店里的使用权。”

这也是陈方考虑后的结果，百味居有着一个就够，如果不是因为感觉斋饭系列又前景，他也没想着要跟谁合作这事。

“买断，买断野桂和食材的泡制方法？”常闻香一愣，对这种秘方似的东西，价值往往很难估量，所以听陈方这么说他不禁一愣。

陈方摇摇头：“不，跟翡翠青一样，只是买断销售权使用权，本质上还是我们提供泡制好的香料食材这个方式。”

常闻香不禁泄气似的靠回椅子上，看看陷入思索的李维海，想开口却又闭嘴，一副欲言又止的模样。

陈方见状笑笑道：“这是我这边的想建议，也是底线，如果买断的话价格肯定不会像当初的翡翠青那么便宜，你们可以商量商量或者跟总部沟通一下，我去泡点茶。”

借故离开，陈方就关上了办公室的门，他知道现在李维海两人需要好好商议一番，毕竟突然出现的高档食材，已经完全打乱他们早先的盘算。

可实际上，陈方说的两种方法，对食为天而言没有什么差异，区别仅仅在于是跟陈方合作开百味居分店，还是直接买断材料之后，食为天自己经营的问题。

翡翠青虽然好，但是太过单一了，斋饭系列却能更大程度上弥补这种不足，甚至可以跟翡翠青搭配着做菜和销售，这样一来潜力就更大。

这也是陈方决定做斋饭系列的一个重要原因，而一旦这次合作谈成，他准备着手扩大种植种类，比如菌类以及大豆等，最终实现陈庄农作物的差异化种植。