第三百五十一章 云锦为换（2 / 2）

董真坐直身子，坦然道：“在商言商，董某从业虽时间不长，从前也见过长辈如何经营，但凡经商之人，自然是利益为上，彼此之间，也需相互体谅，共同发财才是兴旺嘛。实不相瞒，董某多年研发织锦之道，对于创新质料款式倒还有些心得，只是初涉此业，却是道路不畅。在座诸君的销售渠道，董某想要暂借一二，四海之地的大掌柜们，也要烦诸君引介引介。当然，请诸君放心，董某自卖锦匹，是绝不会抢各位的饭碗。比如今日这台上展出的锦料，便绝计不会售卖！而与各位锦料相似的，也不会售卖。诸君若是允了，稍后便请写下各织坊的招牌珍锦，董某销售之时，也会避开这些珍锦。”

众人有些难以置信，倒是大半抬起头来，将信将疑地瞧着董真。

董真先前展示出的锦料，充分地说明了其云落织坊的实力非凡！其中有些织法还是众织坊的不传之秘，虽不知董真采用什么手段得到，又是如何织出这些锦匹，但董真只消将这些珍锦抛售出去，且价格低于市价，那么即使不用他们这些年来操纵在手的销售渠道，也一样能抢得盆满钵漫，同时引来四海各地铺子的追捧。

董真横竖是新来织坊，原本就要投些成本方能打开市场。但是若董真不计后果大杀价，那么影响的却是整个益州的织业利润！

想到这里，众人心中又是一虚。

董真眼下已经掌握了几乎全部优势，但此时董真却说得明明白白，并不打算卖这些锦料，也就是表态不会抢他们的饭碗！这又是为何？

“董某先前就说过，我是做生意的，何必赶尽杀绝？天下的金钱太多，单是我一个也赚不过来，不如一齐发财。”董真仍然是笑得春风满面，毫无先前的冷厉阴毒：

“这一齐发财么，不免要成立个行会，统一管理才行。”

行会？

黄唯青暗暗抓紧自己的衣袖。

锦城早就成立了织业行会，并且会长就是益珍织坊的家主。不然的话，谁人来规范这样大一片市场？可是董真的意思……

“但董某要当这个会长……”

董真直截了当，根本一点弯绕都不需要：“蚕茧的出量、批发、锦匹的种类、数量、销售方向，这些大的方针政策你们行会想来每年也是要制订的，董某当了这个会长之后，也不过是萧规曹随罢了，想来倒也不难。”

萧规曹随！

说得倒似乎很简单，但所谓的“萧规”不过是那些大制度罢了。至于出量多少、种类多少、销往哪里，却是每年都要灵活调节的。它们的分配，足以影响到益州的每一家织坊的利益甚至是发展方向！当然，掌控了益州，自然也就相当掌控了天下织业！

董真虽然没有将每一家赶尽杀绝，但其所图，竟是最大的利益！这利益不仅是各织坊的，也是锦府的！董真方才所说的那些权利，大部分都归于锦府，根本不在名誉上的会长手中！

“这……这行会之事，终究还是由锦府在管辖，这样大的事情，只怕还要锦府令制诰行文才是……”

“锦府令，张令么？”

董真微微一笑：

“眼下我们未至锦城，一切暂时搁置，我今日也只是将这种想法，与诸君先通报一声。只是锦府那里，董某并不相熟。呵呵，当然，董某总有前往锦府的一天，到时自然会令锦府心甘情愿，双手赞同！”

她扫了一眼全场，众人如寒蝉般噤声不言。

如今董真是捆在刘备战车一起，刘璋怎会让她进入锦城，甚至接触锦府？但董真此言，却是明明白白在说：刘备一定会赢，锦城终会落入他的手中！

“这个会长之事，虽然可以搁置。但商机利益，却是每一刻都能变成金子，董某却等不得！”

董真话锋一变，已看向了以吴退为首的三家蚕桑大户：“听说过去有个规矩，说是各蚕桑大户，每年需向行会缴纳一成利润，以为会费，可有此事？”

另两家的管事还没开口，吴退已抢先说话：“不错！不仅是我们缴纳，各织坊也缴纳会费，比我们少一些，是每年五千两银子。”

他的态度很坦然，既然是靠着刘备及董真做上了家主，那就是与刘璋绝无转缳的余地。若是首鼠两端，便会一无所有！反正这些事打听打听都会知道，他也乐得表示自己的诚意，知无不言，言必主动。

董真赞赏地向他点了点头，立刻投桃报李：

“葭萌风光秀美，董某也有一所别馆，倒还有些景致。想请吴家主盘桓一段时间，如何？”

吴退投奔了他们，此时再回刘璋所控制的锦城，自然不是明智之举。不如等刘备打下了锦城，吴退再安安心心地回去。那时可说是真正的衣锦还乡，至于刘备若是打不到锦城，以吴退揭露吴思之与无涧教相勾结，和吴退从董真这里要来了灵药救治蚕病的功劳，族人也会帮他在刘璋面前周旋一番，回去也不会有甚惊险。

所以吴退欣然以度假的心情答应下来。

只是他没想到董真为保万一，尚有另外一着：

“各位家主、管事，亦请盘桓些时日。暂时就不要走了！时间不会长，清明之前，必会让各位回去。至于那小小的蚕虫疫病，因了吴家主的深明大义，董某倒也不计较各位先前的不当之处，可先令人将药物送去，保各位春蚕无虞。”

很明显，除了吴退得到了她的信任，是以贵宾之礼邀请在此暂候佳音之外，其余人皆是被变相地软禁在此处了。

不过，春蚕皆是清明开始，如果董真依约将解除疫病的药物送去，他们来此的任务也达成了一大半，纵是眼下被软禁，回去后织坊乃至族中，也并不能怪罪下来。何况有的织坊有先见之明，来的只是大管事，有家主仍镇守在锦城，倒也没什么损失。

就在有人在暗自庆幸之时，董真漫不经心地又补了一刀：

“不过各位可有一秘信传回族中，这信你们要怎样写，我倒也不在乎。但只要有一些风声不对，你的小命可就保不住了。刘皇叔攻入锦城之时，你的家族也一样保不住。所以我的个人建议，只有七个字：识时务者为俊杰。”

就在众人相顾失色之时，她又满面笑容地公布了另一个消息：

“方才那云锦之绚采惊艳，皆为诸君亲眼所见。其实云锦有十六种，各有不同色系、织法，样样精致，件件非凡，甚至有一半还要远胜今日各位所见之云锦。但这十六种云锦的织法秘技，董某皆可无偿奉送。”

什么？

转让！

那样绚丽如云霞的新锦，较之传统蜀锦还要更为华美灿烂，那是真正的贵人之物，连见多识广的他们都惊赞不已，何况其他人？一旦面世，那滚滚而来的，可都是钱哪！

董真有什么条件，竟肯将这样的云锦让出？他怎会与钱过不去？

“当然，董某也是经商之人，绝不会做那无利可图之事，更不可能将如此珍锦与所有人共享。只是董某听说蜀中有流风回雪锦，巧夺天工，花纹奇艳，如天孙所织。昔日虽曾在洛阳见过，素净如雪，细密如风，却总觉与传说中所描述有些不同。想来那真正的流风回雪锦之秘，还是在益州的可能性会更大一些。各位皆是业中高人，见识比我广博何止十倍？想来总有人知道这种锦的下落！”

董真扫视众人一眼，正色道：“若谁奉上流风回雪锦的制法，在下绝不食言，当即回馈以云锦之秘！且一旦将云锦交出，自己也终身不再经营此锦！”