第198章 放天梯（1 / 2）

团子转头看了一眼倪元，然后嘿嘿的笑了：“你说的不错！女人来找我们确实都是为了那个，但是她们可不同于一般的女人。”

“你还是说说找圆子的那三个女人有什么特别吧？”薛万华有些沉不住气了，打断他问道，“怎么就好好的一个特种兵出身的圆子就让三个女人给收拾了！这太不合常理了！”

“说的就是啊！”倪元也赶紧附合道，“团子，说说到底是怎么回事啊？”

“想知道？”团子却是看着两人嘿嘿一笑，故意钓他俩的胃口。

倪元与薛万华两个人互望了一眼，然后笑了。他们明白团子这是在要丁，接下来就要逼把，而一些老江湖还会再接着抬门槛。

但是两人可是身在江湖的江湖之人，自然明白其中的道道。尤其是倪元也算是半个惊门中人了，而此术又是出自惊门。要想破其实很简单，只要不理会就是了。但既然要想从人家那打听消息，给人家点甜头也不是不可以的。

“团子，”倪元忙又给团子递上一棵烟，“来，抽烟！”

虽然打算要给团子点甜头，但以倪元的性格可不会给他逼把的机会。因为他一旦开口那主动权就会跑那边去，再想要打价还价都不容易了。

那么一棵烟就想要把人家打发了吗？也许可以，也许不可以！那就要看团子了。但即便不可以，倪元却还是有活动的余地。他可以再加嘛！这就是所谓的放天梯，与递天梯恰好相反。这个是从低向高处来，当你给他一棵烟的时候，那么他的心理预期可能就会是一包烟。但如果你直接给他一包烟，那么他的心理预期就会成为一条烟或者是一顿酒席了。

这便是放天梯的门道所在，先报低价不要让他期以太高的心理预期。然后再逐渐向上放天梯，在放天梯的同时也把他的心理预期向下拉。最终使期达到一致。

这就好比登山看风景，也许一开始他是想到登到山顶看风景。但他一登山就开始给他设障碍，于是他又想要到山半腰看风景了。具体他能够看到多高的风景，那就要看放天梯人的手段和他本人的执着了。而此处之山，就好比那天梯。

“一棵烟就把我打发了啊？”果然团子看着倪元开玩笑的道，“你这也太吝啬了点吧？”

“那你想要几棵啊？”倪元却是装作一脸茫然的看着他，还一副作势再要抽烟。

团子看着他嘴角一抽，怔怔的看着他眼神怪异。

“哈哈！开玩笑！”倪元却是突然哈哈一笑，将整包烟直接拍到团子手上特豪爽的道，“拿去抽！兄弟嘛！”