第548章 做人要有梦想（2 / 2）

毕竟体验店这种新兴的终端零售模式的厉害，别说他们，就算是目前国内商界也都没几个人能预知到。

楚天耀自三十年后而来，对于这种终端零售模式却是早已经用的滚瓜烂熟了。

前有苹果公司利用体验店模式打开国际市场，这种直接从生产到零售一体化的模式，也给了国内众多企业一记当头棒喝。

紧接着，国内小米、步步高以及华为等企业，也都开始纷纷效仿。

直到他们做了之后才知道，掌控终端零售渠道，对于一家公司而言有着多么重要的意义。

这直接让他们摆脱了代理经销商，从而大大增加了利润空间不说，还防止了中下游经销商乱来，砸坏自家口碑品牌的风险。

另外，有了自家的终端零售渠道，公司能卖的可就不单单只是单一的手机产品了。

君不见三十年后的小米，那几乎是从一个做手机的公司，演变成了一个囊括所有家电产品的新型科技公司。

而小米能发展如此全面的业务，最主要的原因便是他们手中掌握的强大底牌。

全国市场上万家的“小米之家”，有了如此强大的终端零售渠道，别说手机转行卖家电，就算是卖电饭煲都能发大财。

会议室中。

看着沉默的众人，楚天耀便也开口解释了起来。

“你们觉得，这二十家体验店所带来的利润，抵不上光启电子的一份分销合同，但是你们有没有想过，如果摆脱了像光启电子这样的经销商，将终端零售渠道掌握在自己手中，我们可以多出多少利润？”

席间，楚天耀此话一出，霎时让众人心头一顿。

摆脱经销商？

这是他们之前从来不曾想过的事情。

因为别说星耀科技，就算是眼下强如联想这样的龙头科技公司，也在利用经销商进行产品销售。

毕竟有了经销商的存在，生产企业本身才能实现快速的市场变现。

更何况，要是没有经销商，单凭生产企业本身，如何将产品销入市场？

要知道，国内大多数生产企业虽然拥有自己的办事处，甚至是销售团队，但并非是专攻贸易的公司，且不说生产企业本身薄弱的营销能力，他们也压根竞争不过市场上的其他贸易公司。

摆脱经销商发展自己的销售公司，这样的想法不少企业都有，但真正能做成的却是屈指可数。

“如果彻底摆脱中下游经销商，我们光是在爱立信产品上，至少便可以多出百分之二十的利润空间。”

楚天耀话音落下后不久，李嫣然突然是开口回答道。

百分之二十的利润空间！

这是李嫣然经过计算后得到的大概答案。

然而即便如此，这个数字还是让在场的众人大吃一惊。

“咱们辛辛苦苦的拿下爱立信的独家代理权，从这些经销商手里也就不过拿到百分之十五的利润，他们竟然能拿到比咱们还多的钱？”

林立也有些惊讶道。

众人闻言亦是如此。

为了爱立信产品，星耀科技可是花费了天价才拿下其在国内的独家代理权，可万万没想到，最终竟然还是便宜了这些所谓的经销商。

“没错，代理权再珍贵，卖不出产品终究不过只是一张废纸，我们能拿到百分之十五的利润已经算是不错了，据我所知一些家电生产企业，充其量只能在经销商手里拿到百分之十的利润。”

这回，没等到李嫣然开口，一旁的钟志强却是补充道。

听到这话，众人一时无语，李嫣然也只是扭头看了一眼钟志强，并未多说什么。

很显然，钟志强也调查过这个问题。

“可说是这么说，要摆脱这些经销商怎么可能？咱们的产品还卖不卖了？”

“没错，毕竟我们没有自己的销售团队，而且要掌握一条成熟的销售渠道可不是一件简单的事，更何况我们不单单要做深市市场，更要做全省市场。”

“的确如此，要真想在半年时间内占据粤省市场，我们只能依赖于这些地头蛇一样的经销商。”

在座的也都不是蠢货，经过李嫣然和钟志强这一提点，便也是纷纷出口说道。

“你们说的都没错，眼下我们的确无法摆脱对经销商的依赖。”楚天耀扫了一眼众人，继续道：“正是因为如此，我才要成立营销团队，让你们去和经销商对接。”

听到楚天耀说的话，众人先是点头，不过随即又有了疑惑。

既然如此，楚天耀又为何要费这么大的功夫去展开体验店项目？

他们虽然不曾深入了解，但想来若真要把体验店开遍粤省各地，这期间所要投入的专项资金可绝对不会少。

“做人嘛，当然要有梦想。”

察觉到众人的困惑，楚天耀则是大方笑道：“快速占领粤省市场，是为了打出我们的口碑和名气，而之后我们所要做的，就是利用爱立信产品带来的品牌效应，反哺我们的体验店项目。”

“反哺？”

从楚天耀口中听到这两个字，众人也是一惊。

“利用爱立信产品带来的口碑和品牌效应，的确可以帮助我们更好的发展体验店项目，这虽然是个不错的主意，然而我们要在这个项目上投入的资金，可不会因此减少半分。”

会议桌前，坐在楚天耀副手的钟志强沉声开口道。

关于这一点，他之前的确做过假设，但没想到楚天耀竟然真的敢打这样的主意。

即便是拥有爱立信产品带来的品牌效应，可要想让体验店项目发挥作用，这可是需要不少资金的。

此时，听到钟志强的话，李嫣然和席间众人也都是点了点头。

显然，他们也觉得体验店是个烧钱的项目。

“这一点就不用你们操心了，公司这点资金还是能掏的出来的。”

面对众人的担心，楚天耀却是一脸轻松写意的笑着道。

而看到楚天耀这般态度，众人惊讶的同时不由得感叹自家公司究竟是有多有钱？

先是豪掷千金买下了四海大厦，紧接着又花费天价拿下了爱立信的独家代理权，这搁其他企业，估计都已经是负债累累了，可楚天耀竟然还要在这个节骨眼上烧钱发展体验店项目。

“楚总，如果体验店真的能形成规模，那摆脱经销商合作模式就真的指日可待了。”

席间，即便是李嫣然此刻都不由得称赞道。

短期来看，体验店的确是个收益远低于回报的烧钱项目，但从长远来看，一旦摆脱了经销商掌握了终端零售渠道，那未来给星耀科技所带来的，可就不单单是眼前这点利润了。

众人听到李嫣然这话，也都不由得开始浮想联翩。

若真是如此，那星耀科技未来绝对能跻身全国一流企业的行列。

脑海中幻想着楚天耀给他们勾勒的美好蓝图，众人一时间竟忍不住有些心潮澎湃。

“现在，你们知道体验店项目的成功意味着什么了吧？”

望着陷入幻想中的众人，楚天耀则是又出声道。

此刻，众人从沉思中转醒，在知道了楚天耀体验店项目的计划后，此刻都不由有些心生感慨。

真按这么说，钟志强在体验店项目上立下的功劳，当上这个部门经理的位置，他们也无话可说了。