第421章 解惑段勇平（2 / 2）

“若是无法解决根本问题，楚总您还是只有答应韩秉鸿的条件。”

哪怕已经识破了韩秉鸿的想法，但段勇平将自己换做是楚天耀，却也没有办法说出拒绝二字。

万燕此时蓄势待发，正是疲软之际。

提前抢占市场的重要性，不用段勇平多说，席间的几人也都明白。

桌上。

楚天耀夹起一块沪市本地的特色糕点，放在嘴里慢慢品了起来。

等段勇平彻底说完自己的想法，他这才放下了筷子。

“你说的没错，如果只是这点条件，我当然不介意答应韩秉鸿，可你有没有想过，将整个东部市场交给大通贸易的结果会是怎样？”

楚天耀这么一问，杜国盈也是一愣，随即也沉思了起来。

段勇平则是在听到楚天耀的问话后，毫不迟疑的回答道：“跟大通贸易合作，最迟只需要一个月，星耀科技的产品就能打通浙省和沪市的销售渠道，进而通往沿海各地，最多不过半年，整个东部市场都将会被贵公司旗下产品占据。”

“不说背背佳，单说星耀VCD，一旦牢牢占据东部市场，万燕公司即便想要虎口夺食，也不是一件容易的事。”

段勇平口若悬河的说道，似乎早就把结果在心里预想了一遍。

“所以，我更不能答应韩秉鸿！”

包间里，段勇平话刚出口，楚天耀便出声否定道。

“这是为什么？”

楚天耀的话，让段勇平下意识的追问道。

他明白，厂家和经销商之间即使合作伙伴又是对手的关系，但眼下与大通贸易的合作，是星耀科技唯一能在VCD行业里实现弯道超车的机会才对。

楚天耀不应该拒绝！

“很简单的道理，你或许有经营小霸王学习机的经验，但只局限于一地市场，未免目光太过狭窄，我若是答应韩秉鸿的条件，看似于我们有利，实则是正中下怀。”

楚天耀继续开口解释道：“给出整个东部市场的独家经营权，我们便彻底丧失了与大通贸易谈判的资本，韩秉鸿想要谋求更高的经销利润，势必不可能配合我们低利润高销量的营销方案，如此一来，别说是半年，恐怕两年时间我们都无法彻底占领东部市场。”

说完这番话，看着段勇平陷入沉思，楚天耀则是又道：

“你以为这就算完了？别忘了我们还有其他的地区代理商，若是给大通贸易的权限过大，势必会让其扰乱市场，其他代理商也会跟着受到影响，二三级经销商更加难做。”

“另一方面，大通贸易手握整个东部市场的独家代理权，等同于绑架了星耀科技，他们就算不主推我们的产品，我们也不能再去开发其他经销商，如此一来，反而落了下乘。”

就在这间包房当中，楚天耀侃侃而谈的一番话，如同抽丝剥茧般将事后的弊端通通告诉了段勇平。

直至此刻，段勇平这才恍然大悟。

经销商权力过大，这是厂家绝对不能接受的局面。

像这种大型经销商绑架厂家的例子可是有过不少。

“可是楚总……既然如此，你又为何还要跟大通贸易继续合作？”

席间，段勇平在明白了利弊之后，不禁又向楚天耀问道。

既然弊端如此明显，楚天耀又为什么要来沪市，而且看这般模样，是打定主意要跟打通贸易合作。

莫非，楚天耀能有把握跟韩秉鸿谈条件？

段勇平问出口，而这次楚天耀却并没有马上回答他，只是伸手敲了敲桌，笑着向段勇平提醒道：

“茶快要凉了！”

“啊？”

段勇平恍然回神，这才觉察到自己的失言。

他既不是楚天耀的朋友，也不是星耀科技的高层，贸然问出这种商业机密自然是不礼貌的。

“叮铃铃……”

也就在这时，杜国盈随身携带的大哥大响了起来。

看了一眼楚天耀，见对方点了点头，杜国盈这才将电话接通。

“我是杜国盈……”

电话刚一接通，杜国盈在听到对方开口的第一句话后，整个人便是面色一顿。

随即，他连忙捂住电话，向楚天耀小声的说了一句：“是大通贸易的总经理秘书。”

杜国盈虽然说的小声，但同坐一桌，段勇平自然也听了个清楚。

此时，在得知这通电话是来自韩秉鸿的秘书亲自打来时，段勇平脸上的表情也格外精彩。

他之前就在怀疑，楚天耀究竟能有什么底气，如此自信韩秉鸿会主动找上门来谈合作。

可眼下这通电话，似乎有些让他打脸了。