第393章 小薇牛了一把（1 / 2）

这次生产出来的是南丰市地地道道的南丰小烧，红sè的包装纸盒，金灿灿的四个大字，单单只是包装就已经够华贵。\www、ｑΒ5。CǒМ\\轻轻拆开包装，打开瓶盖，酒香四溢，让人闻之yu醉。

见李天羽左看右看没有表态，孟飞有些忐忑地问道：“李哥，有什么疑问吗？”

“你可真笨！”不待李天羽说话，周雨薇就已经抢先一步走过来，敲了一下孟飞的脑mén儿。

如今这厂子，几乎是每个职工都了解周雨薇的脾气，这丫头要是真的起飙来，谁也不放在眼里。孟飞咧了咧嘴，没敢吭声。这下，周雨薇更来劲儿了，在他的脑mén儿上又敲了一下，微怒道：“我问你，南丰小烧咱们的出厂价是多少钱一瓶？”

孟飞不明白周雨薇这么说是什么意思，随口道：“1o块！一级代理价格是12块，到了各大商店和市，分销价是14块，零售价是18块。”

“你还mén儿清啊！”周雨薇看了一眼李天羽，眼神中很是得意，又问道：“你说，咱们的成本价是多少。”

“这个……”这可是敏感的问题，毕竟有这么多人在身边呢，应该也算得上是商业机密，不能是随便泄lu的。

李天羽耸耸肩膀，淡笑道：“厂职工都是咱们自己人，没什么好隐瞒的。”

既然李天羽都这么说了，孟飞也无话可说，但还是压低了声音道：“咱们的成本价格一瓶是在5块钱……”

周雨薇点点头，继续问道：“那我再问你一句，南丰小烧面向消费的人群是什么人，是普通老百姓，还是有钱的商人、有权的官人？”

为了配合流水线作业，孟飞特意策划的包装，就是为了给人一种高贵的气质。如今，听了周雨薇这么一说，孟飞一下子愣住了，喃喃道：“应该……应该是普通老百姓吧！”

“你还知道是普通老百姓？那搞这么华丽的包装干什么？”周雨薇将酒瓶丢给了孟飞，大声道：“南丰小烧酒瓶一样，标签分为三种，其中两种是不同的包装，另外一种不用包装，甚至不用酒瓶，直接袋装，专mén销售给普通老百姓，让他们看着就觉得实在，别搞那些噱头，根本就没用。老百姓讲究的就是实惠，看到高贵的酒可能连价格都没看，就望而却步了。至于其他两种包装的南丰小烧，价格分别提升两个档次，虽然说是酒水一样，但是有钱人好面子，买的是图个心理舒坦。如果让你请客喝酒，有南丰小烧袋装和jing美的盒装，你会选择哪种？”

孟飞已经有点儿明白是怎么回事儿了，很是服气地道：“即便是两种酒水一样，我宁可多huā点儿钱，也会选择jing美的盒装。”

“这就是了！所谓的盒装，只不过是撑撑mén面的，我们的南丰小烧面临的大众群体，还是普通的老百姓。十袋酒赚十块钱，和一瓶酒赚十块钱，看似是不一样，其实是相差蛮多的。你想想，在十个人的身上，每个人赚取一块钱，和在一个人的身上赚取十块钱，作为消费者，他们的心理感觉肯定是不一样。这是一个消费理念的问题！这个道理很简单，跟开心桔和甜心桔……”说到这里，周雨薇突然嘎然而止，不说了。

职工们不知道是怎么回事，是因为他们根本就不知道开心桔和甜心桔的销售理念，更是没有参与其中的销售。可是周雨薇不一样，那是跟着李天羽一步一步走过来的，自然什么都清楚。

孟飞听得眼睛都直了，愣是好半晌没有缓过神来，然后重重地感叹一声，由衷地佩服道：“周副董事长，我是真的佩服你了。说句话不怕你笑话，当初李哥当你来担任副董事长，我还有些不太服气，认为像你这样的小丫头又能有什么本事，肯定是靠着李哥的关系才坐上这个位置的。如今，我郑重地向你道歉，我是真的错了，真的是看走了眼。有周副董事长这样的人来领导我们，我们职工们绝对有信心将天羽饮料厂做成南丰市第一饮料厂，将华鑫饮料厂彻底击败！”