第422章 谈判高手（2 / 2）

第二天上班后，关云天跟叶佳怡和老丁按时来到会议室，等到八点半，仍不见鑫源公司的代表出现，“难道因为昨天晚上在电话中没有答应老方的还价，鑫源公司退出谈判了？”关云天在心里嘀咕。

“对方昨天八点刚过就到了，今天是怎么啦？”老丁似乎等的有点着急了。

“谁知道呢，即使有事来不了，也应该打电话告诉一声呀。”叶佳怡道。

正在这时，门外的走廊里响起了多人的脚步声，“他们到了。”

老高一行进屋后，首先解释道：“对不起，因为堵车来晚了，让你们久等，关总叶总丁总，实在对不起啊！”

原来如此！“没关系，大城市上下班高峰期堵车，很正常。你们请入座。”关云天若无其事地说。

老高等四人坐下后，办事处工作人员给每人端上来新沏的茶，然后带上会议室的门出去了。

“高总，还接着昨天的内容继续往下谈？”关云天征求

道。

“显而易见的是，影响双方达成一致的唯一因素，就是价格问题，现在双方报价与要价的差距达五个亿，关总，咱们想什么办法把差距缩小，直到达成一致？”老高又把话题推了回来。

关云天不再推辞，“你们质疑昌达集团的要价存在水分，那就说说你们的依据吧。正如昨天说的那样，甲乙双方，不管要价还是还价，都不应该凭直觉说话，而应该拿出依据。比如我们说土地价格上涨了百分之五十，海天商务中心那片土地，现在就值这个价，这是事实，不是我们信口雌黄。”

“嗯，我们让朋友打听过中介机构了，那片土地确实升值不少，跟你们提到的价格差不多，这是事实。”老高坦承道。

看来，鑫源公司的谈判代表昨天离开后，回去做了一些工作，可是，方局长的那通电话，又是怎么回事呢？难道他们只是向老方汇报情况，并没有让他打那样的电话？那通电话也许完全是老方的心血来潮，想要在下属面前表现一番？

“除了对土地价格的基本认可，对海天商务中心本身的优势，你们又是怎么看待的呢？”关云天道。

“关总，现在看来，双方的主要分歧，就在对海天商务中心具备优势的价值体现上。”

“我想问一句，你们是否认可海天商务中心的三点优势？”

老高点头，“跟其他老的商业企业比较，海天商务中心确实具备某些优势，但要将其赋予那么高的价值，就有点牵强了。”

“按照高总的意思，这些优势都可以忽略不计？你要知道，这些优势都是通过昌达集团投入资金，付出大量精力得到的。”

“不是忽略不计，可以适当考虑，但那没有多高的价值。”

关云天笑了笑：“好吧，还是用事例说话。就说企业负担这一条，用高总的话说，跟海天商务中心购物广场规模差不多的商业企业，一般都有两三千员工，鑫源控股收购以后，要按照上市公司的管理要求进行规范，有一半的人手就能维持企业正常运转，也就是说，另外一半员工就属于富余人员。老企业按两千五百名员工计算，这就意味着至少有一千二三百名员工需要安置，高总，是这样吧？”

老高不得不点头赞同，因为这是在第二次接触交谈中，他亲口跟关云天说的。

关云天继续道：“昌达集团曾参与过地方企业改制，鑫源公司收购其他企业，按上市公司管理模式运作，跟企业改制类似，要减员增效，对被减下来的员工进行安置，但你不能让他们下岗，不仅员工阻力大，不好做工作，政府监管部门现在也不允许那么做，所以，你就得对这些员工实行工龄买断。”

“是啊，一般都采取这样的安置办法。”

“初略地测算一下，假如每位员工的工龄买断平均费用为五万元，这个费用并不高，再加上补发以前拖欠的工资，补交养老保险和医疗保险，平均下来每个人至少需要七八万元，安置一千二三百名员工，是不是需要一个亿的资金？”关云天平静地说。

老丁和叶佳怡早就见识了关云天的精明，这番粗略测算，让鑫源公司的谈判代表，特别是他们的领队老高感觉到，对面这个比自己小十来岁的年轻人，是个极难对付的谈判高手！