第九百三十五章: 电来电去 (1 / 2)

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“特许加盟商大会!有意思,真有意思。”楚乾坤自言自语的嘀咕着。

在春节前,在东都总部,美特S威将召开品牌特许加盟万人大招商。

这一方案针对的是谁,十分了然,同时这针对性也是极强,就是要在店面的数量上持续保持优势。

美特S威虽然体量比OK大,全国店面的保有量,年出货销售总量等方面,都比OK要有优势。

但事情就是这么的邪门,他想和OK服饰正面刚,却并不占有什么优势。

相对于后起之秀的OK,美特S威在经营的模式上,有两大相对缺陷。

其一,就是成也萧何败也萧何的加盟制度,特许加盟的优势不用说,省钱省事省人,能以最快的速度扩张。

但硬币总是有两面性的,在带来这些便捷优势的同时,也会失去了一部分厚重的中间利润,就如同鱼身中段肉一般。

同时,相对于直营的十,美特S威对特许加盟店面的掌控最多只有五。

店开在哪里?

面积多大?

投入多少?

这些算是比较硬性的指标,美特S威也只能给出一定的范围,不可能强硬把控的。

而且,特许加盟是一个双向的选择,由不得美特S威按自己的性子玩。

所以说,他们很难控制一个市场的店面数量,密度分布等,只能是尽量的调和。

也许在一处热门市场,隔着一条街就能看到第二家加盟店,而有一些冷门的市场,或者次一级城市的市场,也许方圆N里都没有一家店面。

美特S威劣势之二,就是缺少直营店的扩张资金。

这个所谓的扩张资金,不是说美特S威没钱开直营店,他们缺少的是像楚乾坤一样,可以肆无忌惮随意开店的资金优势。

直营店美特S威有,仅仅在绝对数字上面,还比现在的OK服饰多,但是在内部对比上,数量比特许加盟店要少了不少。

美特S威这些年,也一直在努力加大直营店的落地数量,但效果不是很明显。

甚至于这最后的成绩还是负的,这差距就如同贫富一样,一年比一年大。

面对这样的问题,梅建华为首的美特S威也是颇为无奈,。

公司这几年的发展虽然不错,增长率一直很喜人,收益也是年年创新高。

但是随着产业的扩张,要用到钱的地方,也是越来越多,能用于直营店铺设的,也只能是其中的一部分。不可能把其他项目都停了,把这钱全部用在直营店上面,那样的话根本就势本末倒置。

店面再多,其他方面跟不上,最后都会是白搭。

同样的,也不可能把特许加盟的这条腿停下,让他等到直营店的数量追上来。

先不说要多少年才能实现这一目标,恐怕真到了那一天,市场也被其他的品牌占领了。

喝西北风那么惨不可能,但是最多也只能喝点汤检点骨头,到那时他们美特S威的龙头也肯定是旁落了。

能不能维持一线品牌都很难说,危险之。

美特S威想要以最快的速度,在这方面发展平衡,除了向外部融资以外,他们想不出其他任何办法。

但是融资也不是他想融就能融的,同样是双向选择。

服装行业不是IT互联网,很多风险资金对他的融资偏好,并不会特别的热忱。

资金困难,又想在直营店上和OK杠一杠,美特S威管理层最后想出的一个,相对合理且合适当下的策略。

那就是集中资金,重点攻占几大主要市场,比如东都,北都,南都等几大一线市场。

在这几个地方,尽量的落地铺设美特S威的直营店,最好是能以数量优势,进距离的围剿OK。

说的直白一点,就是最大可能的抢占市场,包围OK,围剿OK。

美特S威的这一个策略,应该说很好的避开了他们的劣势,只要运用的得当,最起码能在这些重要市场取得成绩。

抢占先机,然后再想办法顺势搞死OK那几家可怜的店面。

只是,这一切都是美特S威一厢情愿的乐观想法。

不说在楚乾坤不知道的情况下,被他们打一个措手不及,会不会致命?

现在楚乾坤知道了,哪里还有他们的机会,这天岂能翻的出去。

于是,楚乾坤在电话里告诉柳依依,让她在最近组建一个跨部门跨地域的小组,专门在这几大市场花钱。

狠狠的花钱。

只要是合适的店面,能买就买,不能买就租,先不管店什么时候开的出来,先把位置给占了。

店面装潢和开张营业的事情,可以合理的往后面排。

反正一铺养三代,现在买下的铺面就是空放着,也是个稳赚不赔的生意。

美特S威缺钱,囤不起店面,他又不缺,反正就是一个字买买买!

等过一段时间,他们就摊开牌面看看,到底是美特S威围了OK,还是OK圈了他美特S威。

为了实施这个计划,楚乾坤告诉柳依依,他会让财务专门调拨一个亿的特别资金到指定账户,专门的运作这件事情。

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