第72章 一箭三雕（1 / 2）

    吃完饭，两个人来到图书馆墙自习。江辉重新开始折腾自己已经落下好几天的网站的事情。

前前后后算起来，江辉已经折腾了将近一个月，网站总算是有点像样了，再整整差不多就可以推出测试版，也是时候要考虑招兵买马了，毕竟总不能老是靠自己单打独斗。

江辉对着电脑想着校内网推广的事情，前世包括校内网在内，和学生关系比较密切的网站采取的推广策略大多差不多：在校园里摆摊设点，放个易拉宝横幅，招募学校联系员，找几个大学生穿统一的T恤，注册现场送小礼品，或者记下名字来去食堂领鸡腿，区别不是很大。有些比较低端的，还会采取课桌上甚至厕所里贴小广告的策略。

事实上，这些策略确实都能帮助这些零零散散的各类网站吸引到不少新注册用户，但是怎么让用户就在网站就是另外一个需要考虑的问题了。

网站建立初期，还没什么口碑，最好的办法还是采取利诱的方式吸引一批人注册，然后再依赖网站自身的实力留住客户，甚至让客户主动帮网站做推广，前世江辉班里大家注册校内网也是就几天的事情，普及率几乎就达到了百分之百，那是因为有同学发自内心的推荐这个网站，而接受推荐的同学使用之后对校内的好评又加快了新注册用户的入场速度。

江辉想到了“六度分隔”理论。1967年，哈佛大学的心理学教授StanleyMilgram想要描绘一个连结人与社区的人际连系网。做过一次连锁信实验，结果发现了“六度分隔”现象。简单地说：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个，也就是说，最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。“六度分隔”说明了社会中普遍存在的“弱纽带”，但是却发挥着非常强大的作用。

如果在校内网推广的时候能够充分利用这种普遍存在的“弱纽带”，带动注册用户去推荐这个网站，那么不用多长时间，校内网就可以风靡起来，让人与人之间的距离变得非常“相近”。

别人可以注册送鸡腿，送小礼品，这样江辉也都可以去做，但是这些其实都是在烧钱做推广，自己现在手头上有六万件羽绒服，能不能想个办法，把校内网的初期推广和羽绒服的推销结合在一起呢？

这些羽绒服自己是八元一件的超低价买回来的，算上仓储的各种费用，单件成本不会高于十块钱。现在的物价虽然还不高，但是你去商场买件品牌的羽绒服，没有几百块钱也是搞不定的，即使是路边摊的低质量羽绒服，那也是要一百来块钱一件的。

赵老板倒是没有骗自己，这批货用料和做工都确实挺不错的，正常的话市场零售价不会少于两百元，批发价也不会低于七八十元。如果自己可以把这批羽绒服以六七十块附近的价格卖给学生，同时有采用饥饿营销的手法，把买羽绒服和注册校内网有机的关联在一起，想必初期注册的用户必然不会少。只要注册了，有了用户，江辉就有充分的信心把大家就在校内网，增加用户粘性的招式对其他人来说也许想出一招都很困难，但是对于江辉来说，那是要多少有多少。

江辉在电脑上初步规划了一下，自己注册校内网，八十元买一件羽绒服；拉一个人注册减少五块，一直到注册五人，只要六十元；然后后面再设两个档次，七人注册可以五十五买一件，十人注册可以五十元买一件。这么一来，肯定很多人希望是能够五十元买一件，这样就会发动自己周边的人来一起注册，起到几何级的带动作用。估计只要三万件羽绒服就可以带动二十万以上的注册用户，基本上可以实现帝都的高校大部分覆盖。