第十九章 取小米,VIVO和OPPO所长（2 / 2）

王大陆喝了一口茶，胸有成竹的回答，“如果放开手脚，人员、物料都及时，按照现有的生产线和场地，每年大约可以生产10000辆！”

孙不器摇摇头，“还是不够！我的最低目标，每月至少生产10000辆！达不到这样的规模，还不如不做。”

倪建军和王大陆面面相觑，2000到10000，已经是五倍的增幅；老板仍然不满意，又提高了12倍。

两人不约而同的摇摇头，心想：做实业要遵守客观规律，不能想当然、信口开河，孙不器这个老板有点不靠谱！

仿佛没有看到两人的表情，孙不器站了起来，在白板上列出一行行数字，自顾自的说道：

“每台电动车零配件成本，大约在1200元。从零部件采购，到成品车出厂，要控制在半个月的时间；每月10000辆，只不过需要600万的物料钱，加上流动资金，也不过1000万。供应商都有账期，根本用不到那么多钱。投入1000万，就绰绰有余！”

你还欠我450万，不会选择性遗忘了吧？倪建军在心里吐槽，满脸苦笑，

“孙总，你可能没有接触过电动车行业。对于我们这样的小厂，从零部件采购到成品出厂，再到经销商回款，别说半个月的时间，就是一年也很常见！”

王大陆点点头，深有同感，“倪厂长说得对！即使是电动车名牌大厂，也做不到零存货。一个财务年，资金周转率也达不到3。你一下子提高到24，实在是强人所难，匪夷所思。”

资金周转率是反应资金流转速度指标。企业资金在生产经营过程中，不间断地循环周转，从而使企业取得销售收入。加快资金周转，可以节约资金。在一定的生产规模和销售收入的情况下，把资金周转率提高一倍，就可以节约一半的资金。

孙不器大拍胸脯，“营销计划我来做，销售团队、框架我来搭建；王厂长负责组建新的供应链体系、组织工厂生产；倪厂长在旁负责协助，同时联系本地的其它事项。”

王大陆心说：老板真是不靠谱，怎么又来这一招？倪建军如果想继续做下去，干嘛还要卖掉厂子？

然而出话意料之外，倪建军点点头，甚至没有问个人报酬。

传统的营销模式，基本上实行大区，省级、市级、县级四级代理制度；货物周转多次，经过层层代理、层层加码，才到达最终消费者手里。

VIVO和OPPO的营销模式，基本上基于此理，但做得更激进。下面的各级代理商，基本上都是原步步高职工，与大经销商合资成立，和总公司有千丝万缕的关系。

市场上异军突起的小米手机，不设实体店，只在网上销售。产品从工厂直接到消费者手里，少了层层盘剥，层层价码，最大化让利给消费者。

抢购、预定的销售模式，提前锁定了终端消费者，也加快了公司的资金周转，做到了产品零库存。

这两种风行一时的营销模式，孙不器都不太满意，总认为两者不应该对立，而应该结合在一起。

小米在大城市里不断设立体验店，后面又疯狂设立实体店；VIVO和OPPO在天猫和京东上，也设立了实体店，也验证了这个猜想。

电动车的体积、重量比较大，物流成本高；商品有特殊性，后续维修、服务要求比较高，更应该线上、线下一起营销。

王大陆，倪建军看到孙不器胸有成竹，变得半信半疑。