第二十四章 套路碰套路（2 / 2）

孙不器的脸上，确实纠结万分，低成本带来高利润，高利润也意味着高风险。琼大有一万多名大学生，是他的大本营，保守估计能卖出1500张系统光盘；

琼州还有5所大学，大约有4万名在读学生，再加上研究生，年轻老师，估计也有5万人，其中十分之一的人有电脑；有电脑的人，有一半几率购买系统光盘，这又是2500张。

当然以上都是理想情况，本校至少能保证1000张的销售量；外校的销售量，要取决于举办的“第一届校园CS大赛”的规模和效果，如果活动能在其它学校推广开来，合计卖出5000张不是梦！

温老板仓库里只有30桶光盘，却吃定了孙不器，依然稳坐钓鱼台，苦丁茶喝出了甜味。

他看着孙不器脸上阴晴不定，“好心”的提醒，“如果买得多，价格还可以再商量！”他在心里吐槽，如果对方能买多过两桶的数量，都算自己输！

孙不器一脸毅然，仿佛下了最后的决定，试探的问道：“我买50桶，给我算50块一桶怎么样？”

温老板看到对方硬撑着，心里非常高兴，痛快的回答，“当然可以！”。他想着，反正对方也不会买，也根本没有钱买，口头上痛快答应，又能何妨？

他想等对方询问，“20桶多少钱，10桶又是多少？”这些都是讲价的老套路，自己可是浸淫多年的老手。

反正音像店在心里做了决定：今天绝对不能便宜孙不器，反正自己有时间浪费。对方还买一两桶，价格低于80块的话，就算自己输！

孙不器对老板非常感激，也对自己没有狮子大张口的砍价痛心不已，看对方的爽快尽头，可能还可以多讲下来几块。犹豫不决、首鼠两端不是孙不器的性格，他拿出纸笔，递给老板，“咱们耳听为虚，眼见为实，立下文字，双方安心！”

温老板看到孙不器小小年纪，套路是一套连着一套，虽然也有点疑惑，但想到50桶就2500张，也没有丝毫退却。听说过屯油、屯大米、屯盐的，就没有听说过屯光盘的！那玩意又不能吃、不能喝，也没有听到涨价的风声。

老板也没有太在意，龙飞凤舞的签字画押，递给对方，没有好气的问道：“不管你今天怎么说，5桶以下的价格，我是坚决不会让步滴！”

孙不器拿回纸条，确认商品的型号、品牌、数量、价格无误后，轻轻的吹了一口气，然后从包里掏出了一沓钱，数出25张一一排到桌子上，豪气干云的大喊，“成交！咱俩一手交钱，一手交货。”

温老板看着一片红红的老人头，久久说不出话来，香烟烧到手指，才反应过来。他不是没有做过更大金额的生意，可也是第一次做这样“古怪”的生意。

温老板面色潮红，猛拍桌子，大吼一声，“娇娇，快出来帮忙，有人来砸场子啦！！！”

孙不器心里一阵紧张，想起前世各地电脑城流传的故事，经常传来“七八个大汉围着陌生顾客，强制对方消费”的新闻。他心里暗叹，别人穿越，都是顺风顺水，自己怎么就事事不顺心，真是命途多舛。

片刻后，隔间内传来一声奶声奶气的呵斥，“坏人，不准欺负我爸爸！”

孙不器心理更是忐忑，故老相传，行走江湖时，有三种人不能惹，女人、老子和小孩。如果刚才不是为了装逼效果，学着孔乙己，把钱一张张的排在桌子上，都想夺路而跑了。

他闭上了眼睛，心里想：“要钱没有，要命也不给！”，就呆呆的站在那里，做出要钱不要命的架势。

一个扎着冲天辫的四五岁小姑娘，拿着一支画笔，蹦蹦跳跳的跑进来，紧绷着小脸，怒视着孙不器……