第一百三十八章 第一单（2 / 2）

在理事会上，丁亚川提出了自己的想法：“我觉得咱们不要只局限于给队员们提供队服。自从上次全市联赛之后，先有马老师佟老师他们的媒体传播，最近再有老李他们做的宣传和铺垫，篮球运动已经深入广大市民的人心，甚至成为人们津津乐道的业余文化生活。我想借这个趋势，咱们可以在体育用品的开发和推广方面有所作为。首先第一步从篮球队服做起，是不是可以加工一些与青山少儿队同款的成年人队服，投放到市场测试一下？”

由于教练们这个时间都还在球馆里给孩子们训练，所以今天到会的只有周立军、林易生、李长寿、服装厂小李、丁亚川五人。

李长寿立刻赞同：“哎！老丁这个主意好啊！别的不说，我和我那老哥几个肯定每人都会去买一套，穿起来走街过市去晃它一晃！”

周立军抿着嘴角，认真地翻看着这些设计图本，没有马上发表意见。林易生见他不做声，便附和老李道：“我也觉得可行，你看NBA每年光卖队服都能赚不少钱呐！小李你要不就先少量生产一点，试着卖一卖？”

“啪！”周立军重重地合上图本。没有搭理他们，反而直接问向丁亚川：“丁老弟，我看你的志向肯定不止于在测试这个单品吧？还有什么？大胆地说出来！”

“想法我的确是有一点。”丁亚川清了清嗓子，接着往下说道：“我认为，篮球运动可以衍生出一个很大的体育产业，它的市场规模将会远远超出我们的预料。但是＇千里之行，始于足下＇，先把这个体育服装放开手脚做起来！”

“对头！”周立军一拍样本“丁先生说得对。我在京城时常听到一句话＇既要仰望星空，又要脚踏实地＇。丁先生这个提议既有前瞻性，又有分阶段实施的可行性。不错，我举双手赞成！你接着说。”

“我看了一下小李带来的这些设计稿，每一个方案都有自己的特色。也许球队只能选择主客场两种队服。但是我们不妨尝试着把这些式样全部生产出来，展示给球迷们，再根据反应敲定量产的款式！”丁亚川看其他人没有什么异议，继续往下说道：

“咱们青山市常住人口就有800万之多，而且我刚从市篮协拿来的数据，根据他们统计，有百分之三十的市民都热衷于篮球这项运动，年龄阶段涵盖了八到四十五岁之间！就算是这些喜欢篮球的市民里有三分之一是青山队的球迷，这里边又有多少潜在客户了？这个帐一算就不得了。”

此时偌大的会议室里，只有丁亚川一个人侃侃而谈，其他四人都已经听得入迷了。

“要知道，人们的追风冲动就是购买欲望的源头。虽然，我们第一批上市的数量和样式都需要精算，但绝对不能少了，少了就难以覆盖整个市场。最起码成年人的XL、L这两个尺码不能出现断货的情况！”

“嘿！丁总，您是不是以前也做过服装生意啊？感觉您门儿清啊！”小李佩服的五体投地。

“但凡市场经济都是相通的，掌握了其中的商业原理，做什么生意都是一样的。”丁亚川冲他微微一笑，接着继续对大家讲道：

“而且，光靠小李的厂家店铺售卖，影响力还是不够的。我们可以联系青山体育用品商城，让他们为我们提供场地，做一次大型的专场售卖活动！”

“体育商城的邵总我熟，跟他招呼一声就得！”周立军已经跟着丁亚川的思路走了，很自然地接住话头。

“市场、生产、流通诸要素齐备，那事情就好办了。推出专场展销，小李你这边不仅生产力度要加大，而且还要在生产调度、物料供应上做好随机应变的准备！必要的话可以先把其他的订单放一放，集中生产我们的青山系列队服！”丁亚川见小李面有难色，又帮他补了一颗定心丸，“你放心，这一次生产的成本由咱们青山会先期预付，最后销售所得的利润除先付你的工料费外，另提百分之五的加急费给你。剩余部分计入我们的经营收入，首先用于公益事业的支出，然后到年底按比例分红！我这个建议，大家看怎么样？如果可以，我们就马上跟黑豹球馆的那几位教练理事们通气。小李就可以马上安排打版投产了！距离省联赛开幕只剩下三个月，我们要跟时间赛跑啊！”

“还通个啥气哟，让他们安心操练孩子们得了！我觉得可以马上开始！”周立军最后拍板。李长寿沉寂了半天，这时才好不容易插进话来：

“我有一招你们看行不行哈，让小李做一套超大尺码的队服，到时候在体育商城的售卖会上，咱们把它高高挂起来，这样看起来多气派，多显眼，多招人啊！”

周立军此时对他有点刮目相看了：“嘿！瞧不出你这个家伙，还是有些脑子的嘛！得！小李，这事儿就一并交你办了！”