621 先巩固国内市场,再开拓国际市场（2 / 2）

老娘是这样的心态，谢凯也不曾想到。

如果真的按照这种战略执行，绝对会让整个服装厂失去发展潜力。

“国际市场，咱们要开拓，但是侧重点应该依然在国内。”谢凯看着老娘，还有这边几名负责各个市场区域的销售经理等。

组织框架是按照他当初提出来的。

“国内市场，咱们的产品一直都供不应求。国际市场，国内的服装，都是最低端的……”柳旭皱着眉头，在飞机上，谢凯的说法就让她有些不高兴。

整个公司都在反对她的这种战略。

“国内仿冒我们品牌的那些小厂，解决了？”谢凯不想跟老娘争吵，可不反对不行，老娘的这种观念是错误的。“国际市场的开拓，是一件艰难而又长期的事情。国内市场都没有巩固……”

“很多国际品牌都是以全球市场为目标，全球经济环境好的市场为侧重点。”柳旭不认为自己的想法有错，“在国内，品牌再好，出去都不会被认可。而在国际上一旦打出了名声，提高品牌知名度，再返回国内市场，这就容易多了。高端市场不都是这样？”

众人见到母子两吵起来，神情尴尬。

对于谢凯这样年轻的人参与到这样的会议中，大多数人都是不认可的，可他们希望谢凯能说服柳旭，改变公司的发展策略。

刚一开会，就吵起来，这可如何是好？

“柳总，咱们得看清楚状况。目前我们的牛仔服，羽绒服，虽然说订单供不应求，占据了多少的市场份额？国内同类型的产品，我们产品占据的比例多大？”谢凯问道。

柳旭沉默了。

卖得火是一回事，占据的比例并不大。

羽绒服有着季节限制，加上鹅毛鸭毛全国产量就那么一点，很多的厂家都在收购，甚至还有一部分出口到国外服装厂。

牛仔服，生产的单位更多。

刚开始的时候，服装厂生产的，都是谢凯根据自己记忆提出来的一些八九十年代流行的款式。对于布料跟生产质量要求都高，成本自然也就高了去了。

市场售价贵，这就放弃了绝大多数的客户，一套牛仔服，最便宜的都得七八十，几乎是很多人一个月的工资。

仿造他们的，不需要去设计，了解客户需求，为了获得更多的用户，销售更多，采用更廉价的布料，更粗劣的做工，更低廉的价格等等……

这就强占了他们大部分市场。

那些劣质产品卖出去，脱色，掉线等，顾客不会去怪仿冒的厂家，只会怪他们的服装厂。

“这些问题如果得不到解决，那么，最终服装厂都只有死路一条。国内市场没有深耕，战略后方都没有了，怎么进攻？进攻出去了，结果发现，国际市场不给面子，最终想要退回来，后方也没有了……”谢凯无奈地说道。“柳总，您的心思我明白，在目前的情况下，咱们是不是需要一个更稳妥的方案？”

“国际市场难道就这样放弃？”柳旭心有不甘。

谢凯当着众人反对她，让她有些不舒服，好歹她是谢凯的妈。

可说的这些，又都是事实。

“不。”谢凯摇头。

众人都看着他，不解他的意思。

“我们分两步走，国内市场，一方面是增加市场占有率，另一方面就是解决假冒伪劣产品，巩固我们的市场。”谢凯说到这里，停顿了一下。

一人问道，“国际市场呢？”

“国际市场，暂时先放弃欧美。欧美审美观念由于文化等的差异，跟亚洲地区，特别是东南亚地区不同。而周边国家的跟我们国内体型差不多，文化传承也差得不远，比如日本韩国等……”谢凯的意思已经非常明确。

亚太地区才是踏出国门最先需要进攻的。

“这方案不错。现在进口的服装，大多数都是来源于日本，韩国，以及即将回归的香江，湾湾地区。”廖卓林点头说道。

他原本的建议，是先进入香江市场，毕竟那里最近，也最容易。

“为什么放弃欧美？那才是服装业最大的市场，最流行的元素也是从欧美，特别意大利，法国等地……”柳旭不满地问道。

“妈，欧美那些最流行的服装，您穿着，觉得舒服么？”谢凯笑着问道。

柳旭冷哼一声，“我才不会穿那些！”

“这就对了！”谢凯笑着说道，“因为我们的思想观念跟欧美不同。欧美让人接受的，唯独也就是西装，但是接收程度并不高，很多穿西服的，都是因为西服正式！如果我们国内有很正式，同时又具备民族特色的职业服装品牌出现呢？”谢凯反问着柳旭。