170 小海子的商业计划（1 / 2）

仅仅用了一天多的时间，小海子——他的妹子们就把他的新推广方案的商业计划书给做了出来。

她们没有专门发给本猫要求斧正，也没有像小曹那样请求本猫给她们开放信号源等信息服务，但从用户资料中显示的分屏操作记录来看，她们已经学会如何用“平台”自如的从传统环境中获得她们需要的数据。

不管是哪种商业推广，都需要四个确定的要素：确定的目标人群，确定的目标场所，确定的使用频率，和确定的消费结构。

具体用在小海子他们这上面就是：7-26岁的女生和18岁以上的男生，市内所有餐厅、商圈、公园、旅店，以下午4点以后为使用高峰期，能够接受一顿饭+一次衣着消费+一次开房费用。

其中第二项是最好获得的：直接打开携程和百度地图，搜索相关关键词，把搜索结果用分屏扫描下来，就得到了全市的消费场所及其对应的价格区间。不过显然这些价格还很是模糊，许多精确的数据如店内均消、历史最高与最低消费记录、日均水电消耗等，是无法通过传统的网络渠道获得的，这些都需要推广人员亲自到各个消费区域用“平台”进行获取。

对此，袁晓芸她们在感叹“平台”易用高效的同时，也纷纷哀叹着数据的获得非常的困难和艰辛，只不过她们现在并没有足够的精力分散到折腾一个全面的商业数据平台上去——但这种思维为后来小海子与小曹间能够成功建立盟约，埋下了一个伏笔。

除了消费地点的数据外，用户人群数据也是比较容易分离出来的，以各个学校为中心点进行分离就好；而这也使得一开始她们的目标人群基本上就是学生了，当然还要算上应届和往届的毕业生。

但数据弄得到，不代表实操就能落地：商业计划书一大重要的部分是描述小海子他们如何与广州城中的各商家进行合作，简单来说就是他们掌握着用户数量，可以定向的给这些商家做引流，也就是传统的消费-点评合作模式。

但传统模式中，消费场所的具体好坏是无从得知的，刷单、刷榜、花钱置顶，各种层出不穷的洗地方式，令这些场所的“评价”真实性极低，可问题就在于：你不从传统的平台上获得评价数据，那你该以谁的评价作为参考标准呢。。？这其实就是一种典型的信息不对等的商业手段，消费者并不知道哪个地方的信息是真实的，只能按照排行榜单的建议来进行消费，而有雄厚资本的商家可以直接花钱改动榜单，以对消费者进行引流。

有句话说得很对：市场是跟着资本走的。

小海子的妹子们当然也很清楚这种事情的真相，不过她们可不是小曹，不会像后者那样被本猫忽悠一下，就产生“打破传统经济模式”的幻象出来。如此，她们也就无奈但不得不接受传统点餐平台上的评分和排行榜数据了。