第213章 总有退让（25-13）（2 / 2）

“大叔，在你的价上再加五百两，我会在手艺方子上把做其它果脯略有不同的地方写清楚，省得你们自己摸索增加成本。”

“这算得上几张方子了，虽然大致方法相同。而且你怕回本慢了会先亏本，这个无妨，你先给一千五百两，写一张五百两凭据，年关前还清。”

“当然，若你在今年没有赚到两千两，那五百两……就在明年的年关前还清，自动顺延一年，如何？”季青燕再退一步。

谈生意就是谈判，双方各占立场、各有打算，但总有退让，不然谁也不松口这生意还怎么谈得下来？

胖老板听了前一句还心中一喜，然而她接着说的却不是那五百两可以抹了不要，不由垮了下嘴角，但能顺延一年，也算给他减轻了不少负担。

“这样如何，我先付一千两，你拿手艺方子来便立即给钱决不拖欠，再写两张欠款凭据，一张今年年关还上，一张明年年前……还上。”

“大叔你手头周转有问题么？”季青燕听了错愕，疑惑地看着胖老板。

“这个……实话跟你说了吧，我本打算在桃肉果脯上赚些钱后，就再开一家分铺的，各方成本消耗加起来，怕也要好上千两了，铺面稍微好一点还更贵。”

所以，当然是以开铺优先，铺子多才能更有利打开生意呀。

“那行，既然大叔要拓铺，咱农家人也不懂那个，但还是支持大叔，就先付一千两，两张欠条凭据，年前五百两，另五百两最迟在一年后的年前还。”

季青燕明白原委十分体谅地松了口。她的懂事顿时让胖老板大喜，就问她何时能写出方子，他好去安排银钱。

“这个我只能等云林哥回来，我说他写。弄好之后……等下回大叔来是不是会耽搁大叔生意呢？还是我让云林哥送到你铺子去？”

“尽快送到铺子最好，我回去立刻安排人手去收桃子，李树坡有片李树林，我先去把货收来，其它的我安排人去慢慢收。”

而且还要将今天收到的桃肉果脯立刻分罐装好送去三座县城，小瓷罐到是有现成地卖。当然今天他也拖了一车十斤装大瓦坛过来。

“这是抢季令的生意，是该及早安排，那我……后天上集就把方子送去大叔铺子吧，大叔准备十两一张的银票就好，太大了兑换麻烦。”

季青燕想着，她动动脑子也不费力，转手就有一千两到手也不亏，另一千两就当存了银行定期好了，而到手的一千两对农家人来说已是足以山崩地裂的巨款。

“大叔，这钱我也瞒不下村里人，怕招人不快，我想瞒下一千两，只说是一千两卖的手艺，以后还是可以供货，其它的不说可以不？”

季青燕想到后继的问题，立刻征询地看向胖老板。

“这个无妨，于我无碍。”胖老板立刻说道，反而提议，“为何不全部瞒下呢？反正我照常收货的呀。”

“家里突然多了这么多钱，村里下个月开荒正好买地，是瞒不下的。”季青燕无奈笑道，“而且我家的情况，这钱我也不能独吞，总要分些给大伯家的，我弟妹还小呢。”

胖老板愣了愣，随即了然地点头，却赞许道：“你是个懂事的姑娘，这么做是对的。”

不但懂事而且是真聪明，懂得利用资源去经营人情。