0774 《查理？罗斯名人访谈录》（4）（1 / 2）

宋辰直视着查理?罗斯，铿锵有力地说:“我以目前辰星网络与唱片公司谈判，在中国建立正版数字音乐资源库为例！这起谈判其实从收购napster之后就已经有所沟通，后来辰星网络ceo姚华也多次约谈唱片公司，但是至今还没修成正果！”

“我们听说过这起事情，但不知道具体进行到哪一步了！”

宋辰答道：“分歧很简单，我希望唱片公司能够给予更为宽泛的条件，使得辰星网络在中国这个市场能够更为灵活地运用他们的版权资源！我们都知道qq去年以来有了一些付费功能，比如qq秀的个性化定制，qq游戏平台的vip功能……辰星网络正在开发一个音乐下载业务，我们希望通过10元包月的付费方式使得已经习惯使用盗版和免费的中国会员能够接受这种增值服务，比如付费会员无限制试听，无限制下载歌曲等等！”

“10元人民币？”查理?罗斯无比震惊，当他得到宋辰肯定的答复时，他惊叫道，“难怪那些大佬会拒绝，这个价格只相当于美国一首新曲和一首旧歌，如果他们真愿意妥协，当初就不会联合绞杀napster了！”

宋辰无奈道：“在中国这片市场，如果不借助政府的力量，要培育起成熟而又有规模的正版产业链无疑是非常耗费精力和时间的事情！而且，我们不可能从这个项目中获利，如果他们不能给予我们足够灵活的授权，当我们带着镣铐与那些版权成本为零的盗版网站竞争时，胜利就毫无可能！”

“诉讼呢？中国政府难道不会惩罚那些偷窃者？”查理表示难以理解。

“诉讼肯定是能赢的，但是法律宣判的惩罚金肯定比不上请律师的费用！”宋辰耸耸肩，苦笑道，“说不定还为那家网站提供了知名度。就像被唱片巨头联合打压的napster一样！还记得吗？从唱片公司联合将这家公司告上法院，再到辰星科技收购napster结束，有多少用户是慕名而来的？”

“这真是令人绝望的事情！”

“在中国与盗版产业竞争，除了耐心仍然是耐心！我们首先是要让那些人学会付费，哪怕一个月只是微不足道的一块人民币，都比放任自流要好！假以时日，我们可以培育起一个足够强大的付费群体，等到中国知识产权环境有所好转的时候，就是丰收的时候！”

“他们愿意理解吗？这个谈判是否可能达成？”

“还在维持！”宋辰淡淡一笑，“他们必须想明白。伴随着盗版音乐网站的泛滥成灾，卡带、cd销售处于崩溃，他们才是真正的利益受损方，该着急的毕竟是唱片公司而不是辰星网络！退一步说，即便协议最终无法达成，辰星网络也并没有什么损失！”

“有个问题，为什么与唱片公司合作的不是辰星科技，而是辰星网络！”

“itunes的单曲销售价格是全球同步的，实时汇率结算。如果让itunes中国区采用更低的价格，难免会导致价格无法统一，消费者也会感到不满；另外，ipod的中国销售情况也不理想！与其如此。还不如让总部设立在中国的辰星网络出面更为合适！不过，随着辰星科技在中国的市场战略得到执行，这种情况可能会得到改观！”

“那么，盗版书籍、影视等其他音像制品也是一样吗？”

“我想是一样。如果有业务需要的话！其实不仅仅是中国市场，如果辰星集团要攻略印度等亚洲一些经济欠发达的市场，我们会采用相同的策略。即先培育忠实用户，建立口碑再考虑更好付费模式！”

查理?罗斯微微一笑：“风险投资总是认为：创始人的眼界决定了企业的格局，我以前认为这种说法太绝对，现在我想这是有一定道理的！您的远见和胸襟令人敬佩，宋先生，我想这也正是因为辰星集团之所以能够借着新兴经济突然崛起的原因！”