七分合理,八分也可以,那我只拿六分（2 / 2）

● 李嘉诚智慧

在成功学中，有一条“互利法则”，即你给人一分利，别人就会给你一分利。“利益共沾”是聪明商人遵循的法则。李嘉诚深知“利益共沾”的法则，始终坚持：不独利己，更要利人，不能总把自己的利益放在别人之上，而是要学会利人法则。生活中也是如此，顾及对方的利益非常重要。一个人不能把目光仅仅局限于自己的利益上。自己舍得让利，让对方得利，最终还是会给自己带来较大的利益。

李嘉诚的经历告诉我们，在生意场上，一个人如果具备豁达的胸襟，身上往往会散发出强大的人格气场，会让人不自觉地亲近，为其带来意想不到的财富。真正做大生意的人，不会过多计较获得多少利润，而是享受做生意的过程，这通常也是区别企业家和商人的一个重要标尺。

在日本有“绳索大王”之称的岛村方雄，在年轻的时候是一个不名一文的穷光蛋，急于致富的他把目光瞄准本钱很少的麻绳生意。和其他卖麻绳的人不一样的是，刚开始的时候，他进价是多少就原价卖出，很快，岛村方雄傻子式的经营方法让订单像雪花一样向他飞来。在接到大量订单后，岛村方雄开始向客户诉苦，说自己原价卖给他们，一分钱赚不到，长此下去，他会无法生存下去，想要在原来的基础上提高点价格，客户们都被他的诚意所打动，同意了他的请求。虽然提高后的价格仍然低于市场价，但是因为销量上去了，积少成多，几年后，岛村方雄就从一个穷光蛋变成日本的“绳索大王”。

对于吃亏，弘一法师从佛法的角度进行了独特的解释。他曾这样评价君子与小人的区别：“我不识何等为君子，但看每事肯吃亏的便是。我不识何等为小人，但看每事好便宜的便是。”每个人都想成为富翁，做成大生意，但是如果没有“吃亏是福”的豁达胸襟，即使有机会摆在你的面前，你也会最终变成一个斤斤计较的小商贩，眼睁睁看着机会从自己眼前溜走。只有那些从不计较个人得失的人，具有大胸襟、大气度的人，才能最终成为企业大家，因为他们知道，一时一事的吃亏或许会给他们带来意想不到的惊喜。正如著名的企业家严介和所说：“看似一件很吃亏的事情，往往会给你带来巨额的财富。”

1992年，严介和带着借来的10万元钱，在淮安注册了一家建筑公司，开始了自己的创业之路。当时，南京市正在建设环城公路，得知消息后，严介和努力争取到3个小涵洞的项目。但是，由于项目是被层层转包之后才到严介和手上的，经过核算，整个项目做下来，严介和的公司要净亏损5万元。

当时，很多人都劝严介和放弃这个项目，因为这明显是一个亏本的买卖，但是严介和却有不同的看法。他对手下的员工说：“有时候主动吃亏才能主动获得，大家不要灰心，但要注意质量。亏5万不如亏8万，我们豁出去了，一定要保证工程的进度与质量。”最终，在严介和的坚持下，这个项目保质保量地提前完成了。

经过这件事之后，严介和在业内有了自己的影响力。从此，不断有人找到他的公司要求进行项目合作，他的业务规模不断扩大，最终使他成为一代企业大家。试想一下，如果当时严介和没有主动吃亏的精神，他又怎么可能拿到以后那么多项目呢？

豁达是一种态度，更是一种智慧。一个不喜欢计较的人，目光往往会放得长远一些，心中想到的是更大的事业，而那些为了小事斤斤计较，拘泥于蝇头微利的人注定成不了大气候。因此，当我们在生意场上感觉自己吃亏时，不要去抱怨任何人，应以豁达的心态去对待这一切，因为你要知道，有时候“吃亏未必不是福”。