第七章3（1 / 2）

按照前面到讨论的创业道路，假设他们先在一个类似的小企业工作三年，以他们的聪明才智，早就成为小企业的副总，就有足够多的机会与销售通路和加工厂建立广泛的信用关系。那么他要辞职单干，销售通路与加工厂会怎样对待他呢?在感情不错的销售通路方面，他可以说：嗨，×总，小弟现在出来单干了，支持一把哦，看看这个产品怎么样啊?不错啊?那能不能先付点定金啊?刚刚创业，资金很紧呢。在交情不错的加工厂方面，他可以说：嗨，×总，小弟刚开始创业，支持一把吧?可以啊，那好啊，这个产品你帮我加工3000件，晚几个月付款给你，算给小弟一个支持吧，将来一定把产品都给你加工。结果如何，由于他用了三年时间来建立成熟通路中的信用关系，一定能得到他们的支持的，那不就等于有了资金吗?这个×总那个×总都是从小老板白手干起来的，当然理解他；同时大家都那么熟了，也大致能预见他的事业前途，对他有一定的甚至是很不错的信心，销售通略那边先付定金或全部货款，加工厂这边晚几个月付加工费，那不是顺理成章的事吗?他们是懂得对人的准确判断的，能够预见这个年轻有为的白手创业者的未来。空手套白狼并非玩笑话，而是事实。对一个老练的猎人来说，那不可能吗?

这就是中国国情。大家都不认识，更谈不上了解和信任，怎么可能不给钱就跟你做生意呢?很多想创业的人没有看到这样的创业道路，所以武断地认为创业很难。在小企业工作三年，也使他成为行业熟手，知道什么样的产品好卖，什么样的产品不好卖，这是成功的又一个保证。

他的科技产品就经过自己的手走向市场。有了钱，有了商业经验，他可以把更多的科技创新化为产品，清华大学的创业大赛成为他的创新企业的源源不断的源泉了。

这只是一种假设，实际的创业道路会有多种可能性。但毫无疑问，他将懂得，发现白手创业原来是如此简单，于他最初的茫然完全两样。

如果大学生真的想创业，真的不给人打工，真的想主宰自己的命运，那就去小企业吧。不要担心别人的异常的眼光，那是目光短浅者的行为。但你一定要记得，主动去小企业是为了将来自己当老板。如果你把这一点忘记了，干了三个月就退回来考研究生，或辞职重新找大公司去上班，那可不必浪费时间了。大学生都不愿意去小企业，那表明小企业肯定有不足之处，不足之处肯定还很多，工资、环境、人员素质等都不能让人满意，所以你要提醒自己，你去小企业不是奔它们的缺点去了，而是能使你尽管成为老板的优越性去的。一边拿工资，一边教你创业经验，这不是最好的创业学校吗?何乐而不为之呢?

当然也不要把一切都理想化。比如说，你创业的意图就不宜暴露。我们不提倡大家撒谎，但也要牢记：不宜撒谎，也不宜说出全部真隋。你不必为此感到有什么难为情或道德危机，你在小企业勤奋工作，对小企业的贡献一定远远超过其他员工的。如果老板不错，企业又非常有前途，能够迅速成长为大型企业的话，而且老板又愿意分配合理的股份，你就成为主要股东之一，那么在那里工作一辈子也是一个选择。企业真有那样的远大前程，老板又真的愿意分配合适的股份给你，那证明你确实为之付出了很多劳动和心血，得到那样的股份是应该的，也是理直气壮的。但现实的中国，这样的情形很少见。

毕业就去小企业工作，只有一个理由，那就是自己创业，否则就不要去了。小企业的标准大致有两个，一是员工最好不要超过50人，二是企业的净资产规模在1000万元之内。有的房地产企业或金融企业，人员也很少，但资金规模庞大，少则几千万，多则上亿元，那是高起点的创业道路。如果你有那样的凌云壮志，那不必犹豫，努力去做好了，那不是空想，牢记一点就好，创业企图心是成功的最根本的品质。只要你对这一点坚信不疑，那就照你认为正确的道路，毫不犹豫地走。

不：管企业规模大小，创业的基本规律是相似的。起点高的创业已经不：在白手创业范畴内，那么本书谈及的有些做法就不要盲从，而要独立思考，根据实际情况做取舍变化。