第四十一章：开业（2 / 2）

春风看了看夏雨，二人互相使了个颜色，春风先走了出来笑着说道，“主子，我们四个想了个主意卖美丽屋剩下的这点化妆品，但是不知道行不行，想把方案先说给主子听听。”

初七笑着点头，顺手接过珍珠递来的汤婆子。

春风忙道，“如今是过年，咱们的存货实在也是不多了，我们想着还是依仗主子原来的方法，搞个过年大促销。”

初七笑着问，“主意倒是不错，但是具体的促销措施呢？”

春风忙道，“奴婢们想着，由着是过年，大家手里都有点闲钱，从初八美丽屋开业开始，就所有的产品半价销售，但是将化妆品的量减少一半，不提供后续的化妆服务，咱们美丽屋是走的高端路线，原来都是大家闺秀才能买的起咱们的产品，如今过年了，小门小户的姑娘们也有一、二两银子的花头，她们想买美丽屋的产品，但是苦于没有钱，或者钱不够没法买。所以，奴婢们想的主意就是抓住这部分人的过年钱，让她们也能买的起皇城内最好的化妆品。同时，她们也是一些潜在的客户，让她们用了好东西，以后她们就用不惯差的了，这样即使多花点钱，她们可能也会买我们的产品，这样我们以后各个时期打折都会有一批忠实的顾客等待，甚至以后可以固定时间打折，就是咱们更季节时候的存货。”

初七听了后点头，问道，“那你们需要什么辅助呢？”

听到初七问了要什么辅助。

春风忙道，“奴婢们需要一些鼓乐师傅，还需要写个大大的横幅，还需要人帮忙招呼客人。”

初七点头，“现在美丽屋还有多少货？”

春风道，“美丽屋开业的时候主子弄了一千两的货，大约卖了两个月，随后主子在秋天和冬天收集的菊花、荷花、梅花等时令花瓣做出了的套装，一共花了两千两银子，年底的时候卖了差不多一多半的货，这到年前就没剩下多少了，如今新的化妆品的材料已经晒好了，这两天就开始做，大约是三千两银子的货。”

初七又问道，“那这些货各卖了多少钱呢？”

春风忙从袖子里掏出账本，详细的说道，“开头的一千两的货，大约卖了一千万两，第二批两千两银子的货，大约卖了两千万两，现在大约还剩下一百两银子的货，按照这个规律应该能卖一百万两银子。”

初七点头，笑道，“那你们有信心将剩下的一百两银子的货卖一百万两出来吗？”

春风四人相互看了看，然后对初七说，“有信心。”

初七笑道，“那我就让珍珠给你们一百两银子，你们去请鼓乐师傅和做横幅，家里的人随你们用，至于该说什么，该做什么，你们自己去调教？可明白了？”

春风四人忙齐齐的跪下，磕头谢了恩。

初七笑着说道，“你们的创意很好，不过我有一个小建议，你们自己斟酌。”

春风等人忙问是什么？

初七笑道，“美丽屋一直走的高端路线，如今库存打折，没问题，但是一定要让贵女们知道，她们买的东西是不打折的，打折的是些尾货，而且不提供后续的服务。还有虽然可以打折美丽屋的产品打折的旗号，但是最好打折的地方在美丽屋外面的空地上，在打折的同一天推出新品，找人给贵女们现场做示范，看看两种货是否一样，还有强调打折的都是小瓶装，快到保质期这个说法。但是就如你们所说，小门小户的姑娘们也要照顾到，态度，态度很重要。”

四人忙应了，然后领了银子，出去准备，暂且不提。

四人退下后，夏雨忙走上前笑道，“到我们了，主子要不吃了饭，我们再说吧。”

初七笑道，“不妨事，你说了，我好踏实的吃饭。”

夏雨忙道，“这个汤圆，原来是没有的，我们想着关键是让大家先知道汤圆的来历，然后才能大卖汤圆，奴婢们原来听小姐说过董永和七仙女的故事，奴婢们也编了个故事，小姐听听？”

初七笑着点头。

夏雨忙道，“古时候有个怪兽叫圆，他到处伤人性命，为非作歹，人们跟怪兽作斗争，发现什么都弄不死这个怪兽，后来有人在正月十五这天烧开了水将圆烫死了，所以，想要平安过日子，就要汤圆。”

初七哈哈大笑了起来。

夏雨等人忙惶恐的低下头，不知道主子这是什么意思。

初七收了笑以后问道，“那你们需要什么辅助呢？”

夏雨道，“奴婢们需要唱戏的戏班子一个，还需要点人帮着端汤圆，卖汤圆。”

初七笑道，“我让珍珠给你们二百两银子，你们去请戏班子，去排练，家里人任你们挑选、调教。”

夏雨等四人忙跪下磕头谢恩。