第018 大学问（1 / 2）

何曼香看了看众人，然后最终给杨浩撂下一句话：“杨浩，总结一下，明天继续给你作考评。”

“什么？”杨浩当成就傻眼了。

一般来说，考评都是一周一次，或者一月几次，但连续两天都在考评，这在历史上是没有出现过的，这意味着杨浩要付出几倍的努力去准备，时间太仓促了，他要总结今天的经验，他需要时间改变自己的不足，可是，这他没有时间！

一天的时间！

一天的时间怎么可能把坏习惯改过来，俗话说习惯成自然，习惯是不好改的，他今天的谈判过程已经成了自然，一天怎么能纠正的过来？

看着杨浩坐在那傻愣着，何曼香看向他问道：“怎么，有问题吗？”

赵雅倩赶紧拽了拽他的胳膊，杨浩匆忙站起身回答道：“何总，您放心，我一定努力。”

何曼香满意的点点头：“嗯，好好总结教训。”

“另外……”何曼香看着赵雅倩说道：“好好教他。”

“我明白，请何总放心，我一定好好教杨浩。”赵雅倩也不敢多说什么，但她清楚何曼香的这句话是在提醒她，杨浩今天有重大失误，她赵雅倩不能说一点责任没有。

现场唯一高兴的人就属赵成志了，他眯着眼望向杨浩，好像在想着什么，想着想着他突然笑了起来，明天或许又是一个机会，他就不信找不出杨浩的缺点来，再说，没有缺点可以创造缺点，怎么创造呢？赵成志灵光一闪，一个似有似无的计划就有了雏形。

赵雅倩拉着杨浩回到办公桌前，然后小声的说道：“你今天细节上还有很多问题，当着老总的面我没一一给你点出来，等下我和你细细的说一遍，你先把大家说的总结一遍，尤其是赵主管的，虽然你们有仇，但不可否认他是有能力的，一眼就把你的软肋看了出来，你一定不能忽视，懂了吗？”

“还有许多细节？”杨浩听的直冒冷汗，心想：一帮同事都批了一圈了，自己这是有多差？

想到这里杨浩虚心的点了点头，虽然这些人说的都是他的毛病，不过真要仔细想想，他的毛病还真是不少，看来确实要好好学习学习。

“你放心吧雅倩姐，我一定努力。”

一个上午的时间，杨浩都在反复想着同事们的意见，然后一条一条的记录在自己的笔记本上，反复的琢磨着刚才的客户，杨浩开始慢慢明白这些意见的宝贵，这让他再次决心在这里努力下去，起码在这里他能学到东西。

下午上班后，赵雅倩开始检查他总结的内容，然后继续讲解一些他忽略了的问题。

赵雅倩问道：“当你塑造完产品价值，然后和客户谈判的时候，都会出现一个情况，就是觉得价格太贵，这一点不光是穷人，富人也一样，任何人都想买到便宜的东西，但这个不是说客户就不想要房子了，只是一个谈判的过程。”

“所以你接下来怎么做？”赵雅倩提出一个实质性的问题。

“这个嘛，我要继续塑造产品价值？”杨浩有些不自信的回答。

赵雅倩笑笑说：“产品价值是从头到尾都要塑造的，就像你摸底客户的需求一样，都是从始至终的，我说的是这个时候的重点是什么。”

“重点是什么？”杨好是真的不知道，好在几次被赵雅倩反驳之后，他的脸皮也厚了，只要能学到东西就行，这个时候再在乎那个脸面就有点不知轻重了。

赵雅倩想了想换了个说法：“顾客嫌贵都是有哪几种原因？你说说假如你是顾客，你是怎么想的？”

“当然是最低的价格买到最实惠的东西。”杨浩对这个还是很有经验的，货比三家嘛。

“嗯，总结的很好，再具体点。”

“再具体点？”杨浩绞尽脑汁的想了想，最终想到一个理由：“担心房价下跌，等等看！”

“很好，这是一个！”赵雅倩的鼓励让杨浩感觉倍感自豪，终于获得认可了，不容易。

杨浩继续想了想说：“看看别人的房子，对比一下，看看到底哪个好？”

“对，很不错，再想一个。”赵雅倩鼓励道。