第19章 迂回（一）（1 / 2）

昏黄的灯光中，一阵沉缓的蓝调乐曲断断续续的响起，演奏者坐在高脚凳上，捧着布鲁斯口琴演绎着属于夜晚的节奏。

台下的客人三三两两的分散在小圆桌前，低声絮语着。不时有人举起手，就会有手臂上搭着白毛巾的侍者走过去弯下腰，听候客人的吩咐。

聂鹏此时坐在偏厅的一角，将身体陷入软塌中，看着杯中腾起热气的咖啡。那气柱在射灯的照射下斑驳盘旋，映出对面正在低头翻看纸张的两人。

陈盼盼和狄佳颖。

是的，狄佳颖也参与到了这次商务谈判之中，本着多一份助力多一份成功率，聂鹏没去计较她是怎么被陈盼盼劝服的，来了就来了吧。

此时他正在思索啊思利康的动机。

经过这些天的准备，自问已经万无一失的三人，却在昨天被谈判对手搞得措手不及，犹如面对雄鹰的三只雏鸟。

此时陈盼盼手中翻动的文件，正是昨天的谈判纪要，纸张上用笔反复圈画了一处，荔枝大小的圈里，赫然写着：

以100万欧元/克的价格收购3克中间体。

这是谈判对手给出的价格，在看到这份报价时，他们甚至不敢相信自己的眼睛。这价格甚至超出了陈盼盼推算出的60万欧元/克成本价的65%。

没有哪个谈判方会主动溢价收购，尤其是在自制成本比购买价格还要低的产品上，就像没有人愿意用等重的黄金换白银一个道理。

就在三人对啊思利康的套路惊疑不定的时候，对方又抛出了第二枚炸弹。

股权置换协议。

当看到这份协议的时候，陈盼盼和狄佳颖还能硬着头皮啃下来，聂鹏就完全不懂了。对于端行这样的有限公司来说，股份都没有，何来的股权？

在这个领域完全陌生的他当即叫停了谈判，示意对方给他们一些时间考虑考虑，对方居然当场应允，不再谈及合作的问题，转而和三人聊起了风土人情。

接下来半天里，三人又是陪吃又是陪玩，花销不少，可是在陈盼盼的眼色下，聂鹏仍旧肉疼的掏了腰包。

等到晚宴过后，对方负责人握着聂鹏的手，含着笑谦虚的说烦请聂先生尽快给予答复的时候，聂鹏才发现自己似乎是着了对方的道了。

以退为进，逼他做决定啊。

今天的花销只是开始，如果他无限期的拖延下去，自己这些老底还真就扛不住了。

妈的，经验不足害死人啊。

好容易将对方送去酒店下榻后，三人不约而同的看向了远处的咖啡馆，看来彼此都有不少想法。

“小鹏，姐姐先和你讲讲股权置换的问题。”陈盼盼比聂鹏大不了几岁，张口闭口却几乎很少用“我”，而是自称姐姐，配合着柔和的目光，一度让聂鹏感到温馨。

也不知道陈团怕她什么。

“股权置换就如它的字面意思，由合作双方交叉持股，目的，多是建立利益关系。”陈盼盼缓缓道来。

“如果端行是一家千亿美元级的公司，那么这就是一份利益捆绑协定。可是以端行目前的状况来说，这置换要求就像是。。。。”

“收购协议。”坐在一旁的狄佳颖说，此刻的她完全换了一副气势，那双眼睛飞快的闪动着，好似在急速推演着什么一般。

“对于端行现在的价值来说，无论你找谁注资，短期内能够增加的资本都是极其有限的，如果你同意和啊思利康进行换置，那么必然是以你为啊思利康的持股股东，而啊思利康成为你们的控股股东。”狄佳颖语气笃定。

“不会吧，股权置换很少涉及控股权变更的吧？”陈盼盼扭过头看着狄佳颖，不解的问。

“会，如果我们把他看做是一份收购计划的话。”狄佳颖拿过陈盼盼手中的文件，继续说：

“溢价65%购买，本就存在利益输送的嫌疑，如果你真的进行了股权改制，加入啊思利康的利益集群。那么他有太多的方法让你将这些利润吐回去。

你虽然不是端行的法人和实控人，但是在绝对的资本倾轧下，端行必然会暴露出背后的实验室，接着他们会跳过端行而直接同你口中的实验室对接。

因为，他们判断，端行不过是你背后力量伸出的一根触角而已，而他们想要的，是顺着触角摸到这只章鱼。”狄佳颖有理有据的分析，陈盼盼在一旁点头赞同，可是为难的确是聂鹏。