第五十五章 老外估价（1 / 2）

那些想买画的老外都想好了各自的心理底价，就等着梁晓秀出价了。只要价格不超过他们的预期价格，他们就会毫不犹豫地买下梁晓秀的《妮娜咖啡馆》。那幅画他们已经看了四个小时，认定那是一幅值得投资的画作。

梁晓秀这时完全冷静了，她问画家索阿让拍卖的程序。她要弄清楚所有环节和细节，把自己的画卖出好价钱。那些老外并不是傻子，他们想买她的画，说明她的那幅画有商品价值，她可不能贱卖了。

画家介绍说，按照法国人的习惯拍卖方法，出售艺术品的人先出一个价，然后在那个价格的基础上，大家竞价。每次叫价三次，就是说一个购买人叫价，等另一个人加价，一直到没人再加价为止；如果没人加价，那么，最一个叫价的人就竞拍成功。

梁晓秀不慌不忙地问道：“索阿让先生，你是说让我先定价，然后别人在那个价格上再加价，是这样吗？”她想先搞清楚程序，然后再往下进行。她把拍卖当成了一桩生意，生意上的事没小事，必须慎重再慎重。

“对，就是那样。”

“如果我出一个价，假设只有一个人接受那个价格，《妮娜咖啡馆》就归那个人了，是这样吗？”

“对，你说的没错，梁小姐。”画家想：这个中国女人问得可够细的，她好像胸有成竹，已经定好了价。

梁晓秀又问：“如果我出一个价，假设没有一个人接受那个价格，那又会怎么样呢？”

“如果出现那种情况，那就流拍了，”画家一愣，又说，“我的意思是说，如果发生那种情况，拍卖就失败了。”画家此时感觉梁晓秀很可能会把画价定得很高，否则她不会问那样的问题。

众人听了梁晓秀的那句话心里都一惊，猜想那幅画的价格肯定不低，或许超出他们的心里底线，使他们不能如愿以偿。

文学教授说：“梁小姐，你就出一个价吧，然后我们就开始竞拍。”

“对，梁小姐你出价吧，我们已经等了好长时间了。”妮娜迫不及待地说。

其他老外都催梁晓秀赶紧出价，他们好尽快竞拍。

宋福禄听了老外说的话，赶紧给梁晓秀使眼色，那意思是说：“你先别出价，咱们商量一下价格。”他此刻才相信那些老外真要买梁晓秀的画，他们可以把价格定得再高一些，不能让老外花一千欧元就把画买走了。老外既然犯了傻，他们就得敲老外一笔。他对老外历来没有好感，正好借这个机会愚弄他们一次。

梁晓秀并不急着出价。经过和画家的交谈，她又有了新的主意：她要把球踢给画家索阿让，让他出价；如果她能接受画家给定的价位，她就同意按那个价位竞拍。

她平静地说：“索阿让先生，你看这样好不好：你给定一个价，然后再竞拍。”

画家没料到梁晓秀会来这一手，他故作镇静地说：“《妮娜咖啡馆》是你的作品，还是你自己定价好。《妮娜咖啡馆》的价值，你应该最清楚。”

“我还真不清楚，因为我不了解法国艺术品市场的行情啊。”

她觉得画家挺圆滑，又把球踢过来了。她可不能先出价，一旦出价，就得竞拍，那样一来，就没有缓冲的余地了；她必须让老外出价，这样她既能攻又能守，有回旋余地。既然拍卖也是一桩生意，她就得考虑周全，不能犯任何错误。

妮娜想：这个梁小姐可真不简单呀！她多有心计，多么冷静，滴水不漏！

宋福禄在心里暗暗说：“梁晓秀，你回答得好，你真是好样的！和老外打交道就得斗心眼子，就得使计。那个画家一直在说服你，他没按什么好心，他就想低价把画买到手。你可别上当啊！”

画家说：“梁小姐，你不了解法国行情，你总该知道自己作品的价值吧？你总该有一个心理价位吧？没关系，你就直说吧。”

“对，你就直说，梁小姐！”众人都附和着说。

宋福禄忍不住小声用中文提醒说：“晓秀，你不能说，让老外说。”

梁晓秀没吭声，她把画挂在黑板上，请那些老外再好好看看那幅画。她把尼克叫到身边，让他给她翻译。

她说：“索阿让教授已经点评过我的画，我现在给诸位分析一下这幅画。”

“不用分析了，你就直接开价吧，梁小姐！”文学家教授说，他已经等得不耐烦了。