第十五章 小赚一笔 定书契（1 / 2）

何大娘一边热情地让李雁回一家来到了她的馄饨摊，又让小伙计给每人来一碗馄饨。

“别忙了，别忙了，嫂子。”戴氏赶忙推辞，“是啊，这位是何大嫂吧？不用忙，不用忙，来时都吃过饭了。”李万峰也说。

“这就是李家兄弟吧，我这啊盼星星盼月亮的就盼着你们来呢，可是商量好了。”何大娘殷切地问。

“大娘，这里人好多，生意真是蛮不错的呢！”李雁回状似不在意的说到。

“瞧我这人，急的迷糊了不是，都没个孩子通透，这里人多眼杂的，咱们啊，后堂说话。小六子沏茶来！”

“好嘞，老板娘！”叫小六子的小伙计应了一声，这边何大娘引着李雁回一家去了后院。

宾主落了座，小六子给几个大人上了茶，又拿了茶点给几个孩子，真是有眼色的不行。

“李家兄弟，大妹子，明人不说暗话，我和我那哥哥已经商量过了，对你家这制糖的手艺很是看中，愿出五十两，不知可否割爱呢？”这何大娘还真够直接的。

“咳，这方子原是我娘的嫁妆，是要留给舍妹的，不过舍妹幼年走失，老娘身子也不好，这两年的光景想来何大嫂也是知道，只好拿这方子挣个吃喝。”李万峰清清嗓子说道，这也是在家里大伙商量好的说辞了，既是不能卖就要端着些了。

“额～，大兄弟的意思是？莫非觉得价格不妥，买卖买卖嘛，当然是可以商量的。”

“不，不，并非是我嫌少了，而是，而是……”

“哎呦，我的大兄弟啊，你可急死人了，有什么不妥就说嘛，都好商量，好商量的。我也不瞒你，我哥哥这杂货铺虽然不是这塔湾镇上数一数二的，但也是排的上号的，在价钱上绝不会亏待兄弟的。”

“是这样的，大嫂子，上次你和孩子他娘说的，我们全家啊商量了，这方子我们不卖。”

“不卖？怎么兄弟，这是？”何大娘面色稍显不虞。

“哦，何大嫂也不必着急，卖是不卖的，咱们可以合作。”“合作？怎么个合作法？”

“简单的来说，我们出这独有的糖汁，剩下的坚果还有销售我们不管，所得利润四六分，我们四你们六。”

“哎呦，大兄弟这是放长线钓大鱼啊？！”何大娘有点不高兴了。

“说句让何大嫂生气的话，这制糖的技术现在市面上只有甜菜，南边还有甘蔗制糖，但是都是过甜而咸的，而我们这糖甜度适中，口感细腻且不粘牙，是制作糖果和糕点的上佳原料，怕是我们家守不住，你们家吞不下！”

说着李万峰把手上的茶盏“嗒”的一声放在了桌上。

“这……”何大娘沉吟了一会儿，“李家兄弟且稍等，我片刻即回。”说着匆忙走了，也不给李万峰反应时间。

“大妮儿，爹说的可行？”李万峰也是文氏手把手交出来的，识文断字，通身的气派不像普通的农家汉子，再加上李雁回的紧急培训，还真有些气势。

“正经的行，这可是我和奶奶费尽心思商量的，唬她个何大娘还是手到擒来的。”李雁回骄傲地说。

“爹，接下来何大娘的哥哥肯定过来，你就按照咱们事先商量好的办就行了。”

“嗯，希望顺利吧！”没多一会儿，门帘一挑，进来一位白面无须的掌柜模样的人。

“这位是李家兄弟吧，鄙人张顺，是丰顺杂货铺的老板。”“张老板！”李万峰抱拳施礼。

“我虚长老弟几岁，叫我张大哥就行。我听我妹妹说了你们的意思，老弟这种合作方式，我可是没什么赚头儿啊！我听老弟这弦外之音，是不是还是要卖了这方子？”

“是，卖是要卖的，我老娘原是大户出身，落难到此，这样的方子富庶的江浙一带可能不算什么，但是在咱们这个地界上就了不得了。老哥须知，匹夫无罪怀璧其罪，咱们这小门小户的怕守不住，不是不卖给老哥哥，就是怕害了哥哥。”

“哎，哎，虽是这富贵，可总要有福享才是，我那妹妹也是个没脑子的，还误会了兄弟，确实，这制糖的新方子在北地说是新，但是在富庶的江浙之地可能就算不得什么了，可是在咱们北地，确实奇缺的玩意儿，哪是咱们能吞得下的。”

“我们是想通过老哥哥的铺子把这松子糖卖出去，再慢慢透出风去，说有意出售这方子。”

“李兄弟好思量啊，不过，在商言商，我能得什么呢？”

“先前我已经跟何大嫂说过了，我提供糖汁，您提供原料和销售，我四你六。”张顺思索着。

“张叔叔，我家这松子糖在这塔湾镇方圆百十里都是独一份的，今儿街上的火爆场面您也是听说了吧？不敢说别的，要是合作能成，就是独家经营，名声打出去了您还愁生意吗？”李雁回加了一把火。

“呵呵，你这小丫头，懂得倒是不少呢。”张老板饶有兴味地说，

“得，就像小丫头说的，既是以后这方子卖出去了，我这名声该赚的也尽够了。虽说我和老弟投缘，但是还是那句老话，在商言商，在这分成上，你看？”

“这个～”李万峰沉吟了一下，“不知老哥觉得呢？”“老弟你看，再匀半成可行？”

“嗯…老哥，这四成我们没多得了，须知这糖汁也是要原料要成本的，我们家的情况你也看到了，老的老小的小，只有我和你弟妹还有我爹三个人能干活，要是大规模生产的话，以后少的不了要雇人，所以老哥，你也得理解我们的难处。”

张老板想了半天，最终拍板定下了四六分成，和李万峰又就松子糖的定价等一些细节进行了细致地商谈，一个时辰之后，契约就定好了。

“李老弟，你看看，没什么问题，我们就签字、按手印，再去衙门的书吏那里留个存档就好。”

“好，老哥，衙门的事儿我不懂，就麻烦老哥了。”“这都是应当的，一会儿我做东咱们庆祝一下。”

敲定了书契，张老板也是很开心的，毕竟这松子糖挣钱是板上钉钉的，而且在卖了方子之前，他是拥有独家经营权的，也是个很好的扬名机会。

再说了，以后就算是卖了方子，李家那个大丫头可是说了附件条件里就有让自己家铺子做这塔湾镇方圆百十里的总代理的，李万峰也是同意了，这样赚头儿可是大大的，让他这个小小杂货铺华丽变身也不一定呢。

“老哥，吃饭就不必了，我们两口子还要带着孩子们买些东西，就不让老哥破费了。”

“是啊，张叔，爹可是答应我要好好逛逛街的，这几天做这些松子糖什么的，我的胳膊都酸了，这是给我的补偿呢！”李雁回天真地说。

“张叔请你吃了饭再去呗！”张老板蹲下来说。