第559章 烧钱培育市场（1 / 2）

张岱也忍不住插话进来：“圣上，蒸汽机厂打造的蒸汽机是卖，不是送，卖出一台所得银钱又可以用于购买原材料，所以账不是这么算的。”

“宗子所言极是。”马鸣騄也道，“蒸汽机厂又不用一次就制造出650台，然后摆在那让有需要的厂家去挑选，所以根本不用那么大的本钱。”

“不行，蒸汽机不同于别的商品，不能这么干。”

崇祯一摆手说道：“一来蒸汽机的单价实在太高，没几个商家能买得起，二来蒸汽机是个新生事物，商家还不知道它的好处，所以如果按照旧有的法子培育市场，先小批量投放市场，反馈良好再加大产能，这样的话等到猴年马月才能让蒸汽机市场成熟？朕可没那么多时间。”

崇祯说的是实话，新产品的市场培育从来就不容易。

而投入巨大成本高昂的新立品市场培育更是困难重重。

如果要在短期内将市场培育起来，除了烧钱没别的办法。

“所以，圣上的意思是？”马鸣騄已经想到了，却不敢信。

崇祯沉吟片刻之后说道：“蒸汽机厂上马之后全力以赴扩产能，一年之内实现年产二十台，三年内实现年产一百台！”

关于蒸汽机产能，崇祯也有想过。

刚开始只能纯手工打造，产能肯定低。

但是等一两年后，车床研发出来，蒸汽机产能肯定能大大提升，所以年产一百台蒸汽机是能办到的，甚至年产两百台也可能。

“蒸汽机生产出来之后只送不卖。”

“就是赠送给有需要的商家免费试用。”

“第一年不收任何费用，且上门维护，从第二年起收取象征性的租金。”

“等两年租借期满之后，商家再来决定是买下还是退货，若决定买下，只需支付一半费用，若决定退货则无需支付任何费用。”

“圣上！”马鸣騄和张岱闻言差点疯掉。

“不可，万万不可如此，哪有这样做事的？”

“马卿还有张岱，你们不用着急。”崇祯谆谆善诱的道，“你们俩不妨仔细想想，这么做真的会亏吗？”

听到这，张岱和马鸣騄陷入沉思。

然而马鸣騄迟迟想不出其中诀窍，而张岱不愧是会稽人，自幼便受到商业熏陶，很快就想清楚了其中的门道。

张岱若有所思道：“若蒸汽机真是好东西，能如圣上所言极大减少商家的成本，并提高各家工厂的生产效率，那么前三年白给商家使用的蒸汽机就能形成良好的示范效应，就会促使多数商家争相购买，这样的话其实是不亏的。”

“怎么不亏？”马鸣騄皱眉说道，“前三年生产的蒸汽机就算卖出也只能卖半价。”

张岱笑着说：“圣上所说的半价只是售价的一半，又不是成本价的一半，何况就算是只卖成本价的一半，蒸汽机厂也是不亏。”

马鸣騄彻底懵掉：“只卖成本价的一半也不亏本？”

“不亏。”张岱道，“如果不按照圣上所说的法子，蒸汽机厂一年顶多也就接到兵工厂等商家的区区两三台订单，假使成本十万，售价二十万，营利最多二三十万。”

马鸣騄闻言轻轻颔首，这笔账还是很容易计算的，他也是完全可以听得懂。

张岱又说道：“但假使按照圣上所说的法子，前三年最多可以送出去两百台！”

“那又怎样？”马鸣騄道，“以成本价卖出，仅只是保本而已，至少三十万的利润是亏掉了，如果以成本的半价卖出，两百台就要亏一百万，如何说不亏？”

“不不，账不是这么算的。”张岱摆摆手说，“还有一个问题大人没有考虑到，那就是蒸汽机用了之后确实效果非常好，但是试用的数量又有限，就会有商家斥重金购买，这时候只要卖出十台，就能有百万营利，足以抹平之前所有损失。”

马鸣騄不服道：“这只是你的一厢情愿而已，蒸汽机真有这般好用？”

“马卿，这点你不必怀疑。”崇祯断然说道，“蒸汽机比你想象当中还要好用，朕之所以不惜赔钱也要将蒸汽机免费赠送给商家试用，就是为了尽快的打开市场，使得整个蒸汽机产业能够尽快的成熟。”

说到底，崇祯还是为了抢时间。

按照一般的商业规律，先小批量的制造，等到客户的反馈信息出来，获得市场的肯定之后再慢慢扩大产能，这么做的风险是最小的。

但是耗费的时间很可能要十几年甚至几十年。

但是崇祯不想花这么多的时间，他要在三年之内见效果。

那么要抢时间，除了烧钱强行培育市场之外，就再也没有别的办法。

本来，烧钱强行培育市场还存在着两个障碍，一是得有足够的资本，二是得有明朗的前景，至少能得到市场认可，否则想烧钱也没没烧。

但对于崇祯和蒸汽机，这两个障碍是不存在的。

崇祯很清楚蒸汽机的前景，而且也有办法弄到钱。

这种情况下，只要不是白痴都会选择烧钱培育市场。