736、如何玩弄人心（2 / 2）

正因为如此，张义仁特意交代了服务员，在客人喝喀秋莎烈酒的时候，只要玩这三种花样，托盘里必须备着一条摊开的湿毛巾，为的就是在客人不小心把燃烧的烈酒倒在脸上或者身上之后，直接用湿毛巾捂灭。

而这三种老方法，被俄罗斯妹子在台上玩了一次，那就成了俄罗斯的玩法，至于你在国内其他酒吧见人这么玩过？哦，那肯定是从俄罗斯那边传过来的。

再加上，张义仁让今天晚上的烈酒免费，让大家挑战这三种玩法，就可以得到相应的奖励，完成了就可以上台跟妹子互动学俄文歌，大家来酒吧就是找乐子的，上台唱歌自然也是欢乐无比，而最幸运的还可以跟俄罗斯妹子共度春宵。这换做是谁，谁不兴奋？

而且，这么一晚上下来，后续的影响是十分惊人的，人都是有虚荣心的，那些完成了挑战的人，特别是睡了俄罗斯妹子的，出去之后会不会跟人吹嘘？哪怕是没睡到妹子的，只要挑战过燃烧烈酒的，也会跟朋友吹吹牛逼，三种方式哥们儿完成了几个，要是能全部完成，就可以去免费睡俄罗斯妹子了如何如何，这是必然的。

正因为如此，张义仁才会让今晚挑战赛的烈酒全部免费——花钱去挑战，消费就会觉得自己是在花钱买机会，没成功出去也有可能会不好意思吹这个牛逼，但是免费的就不一样了，哪怕只完成一个，哪怕没完成，也会说出来，说不定还会怂恿朋友去试试。

这种传播模式，在营销学上叫做病毒式传销，主要通过人与人之间的口碑传播，这种传播方式的好处是爆炸式增长，而且受众定位特别准确——因为人以类聚，物以群分。你经常去酒吧玩，自然不会交道德君子当朋友，要不他天天唠叨死你，或者人家根本就看不上你。

所以，只要今天晚上到场的，免费喝了这喀秋莎烈酒，出去一定就会跟朋友吹嘘宣传，等到效果发酵之后，在民哥的所有夜场把喀秋莎烈酒上架就可以了。

至于其他大佬的场子——根本不用去推广，当这种烈酒成为流行，酒客们去了别家大佬的场子里，发现没有这种俄罗斯烈酒，肯定觉得不爽，说不定就不愿消费了。到那个时候，是其他大佬主动要求从这边进货，而不是张义仁低声下去的去求他们。

这就是张义仁的如意算盘，他把原本用于进场的费用，全都用来搞演艺晚会了，而且这样搞，要比花钱进场效果更好。

看着酒吧里热烈的气氛，民哥忍不住点了点头，用力的拍了拍张义仁的肩膀：“阿仁，走，陪哥哥喝酒去，哥哥要敬你这个大才子一杯。”